记者丨满乐
中国金融业新一轮深度对外开放正吸引着越来越多的外资机构参与进来。
继去年12月瑞银集团完成对旗下瑞银证券增资并取得控股地位后，自1982年就在华设立办事处的日本老牌券商野村也同摩根大通一道，于今年3月获准设立国内首批合资控股券商。
据证监会批文内容，野村旗下新设立的合资证券公司将被命名为“野村东方国际证券有限公司”，注册地选在上海市，注册资本为人民币20亿元，业务范围为证券经纪、证券投资咨询、证券自营、证券资产管理。其中野村控股将出资10.2亿元，持股占比51%，居于控股地位。
“正在积极筹划，争取年内开业。”野村证券执行副社长、野村控股中国委员会主席饭山俊康近日在接受界面新闻专访时信心满满。他详细介绍了新批设合资控股券商在华业务将如何展开，对于中国本轮金融开放和中日资本市场互通等问题的看法。
中国金融开放力度和速度惊人 期待外汇管制进一步放开
界面新闻：野村虽然上个世纪80年代就在华设立了办事处，但并没有与其他外资巨头那样在10年前合资券商那波设立高峰中有所行动，而是等到这次可以控股才突然发力成为首批合资控股券商。这其中主要是怎样的考虑？在中国本轮力度更大的金融对外开放下，野村面临怎样的机遇和挑战？
饭山俊康：野村在华业务已有着近40年的历史，甚至在改革开放之后、中国资本市场真正发展前我们就进入了中国市场，只是一直在等待中国金融业真正加快对外开放的时机。
基于之前的法律法规，无论是挑选合作伙伴，或是能够持股的比例，以及允许开展的业务都被局限在一定范围内，不能完全发挥野村所长，因此野村一直未在中国设立合资券商。
现下中国政府对外开放的力度和速度都十分显著，新的政策加快落地对我们而言是很好的机遇，有助于野村在华业务向更深层次拓展，野村也可以为中国经济带去新的增长力。
界面新闻：从野村自身战略布局和业务发展的方向来看，您认为中国金融业还有哪些对外开放的领域可以进一步扩大？
饭山俊康：目前中国市场仍实行外汇管制，这多少也会给野村带来一定限制，毕竟野村最擅长的业务之一就是面向不同市场提供跨境金融产品。
但我要说的是，就像在上世纪九十年代的日本一样。当时日本政府决定放开货币汇率下限、资本流动，同时放开跨境金融交易。在外汇管制放开之初，野村作为本土券商受到了很大冲击，并丢失了一定的市场份额。但随着市场对于境外相应金融产品的需求越来越大，加之日本的客户也受益于外汇放开带来的红利，野村再次因为本土券商的优势获得了业绩增长，并在对外开放的过程中获得了新的技术、新的经营理念、新的产品设计方法，整个金融市场也更为活跃。
如果中国政府进一步放开境内外货币和资本的流动，将最终有利于中国的实体企业，而并不只有境外金融机构才能在此过程中获益。我们希望看到更进一步的自由化在中国的外汇领域发生。
初期专注财富管理业务 未来转向机构业务
界面新闻：近40年来，野村证券在华业务主要侧重哪些方面，将会给未来在华设立的合资券商怎样的支持？
饭山俊康：野村在华的主要业务仍是跨境交易业务。从上世纪90年代开始，我们运用日本本土券商的优势，协助中国各类经营实体在日本募集资金。
之后，我们把这部分业务从东京拓展到了香港、新加坡，以至全球，积极地在中国企业中开展跨境业务。目前，野村已成为中国企业在港上市和发行债券的主要服务机构之一，帮助中国企业解决上市发行难题。
在华设立合资控股券商为野村整个集团也注入了新的机遇和新的能量。中国的国内市场对野村而言可以说是全新的，尽管我们与中国客户打交道的历史较长，但这些客户仅限于从事跨境交易的机构和政府部门。
中国作为全球第二大经济体，人口总量是日本的十倍。且不同于日本逐步减少的和一定程度萎缩的交易市场，中国的人口仍在持续增长。而且在加入世界贸易组织近20年后，中国市场已成为全球市值最大和债券发行量最高的市场之一。中国高净值人群的数量正在增加，未来五年中国将成为全球财富增长的主要贡献者。随着中国居民财富的不断增长，其对金融产品和服务的需求也在快速增加。
所以在华设立合资券商对我们而言是个很大的机遇，不光是对设立的合资公司而言，对整个野村集团也是一个大机会，感谢中国进一步扩大对外开放提供的这次机遇。在业务上，我们仍将发挥独特的优势，为中国高净值客户提供境外优质金融产品。
界面新闻：未来新设合资券商将倾向于在中国开展哪类业务？
饭山俊康：新设合资控股券商成立初期，我们更倾向于着力在中国发展财富管理业务。这也是本轮扩大金融开放前我们无法参与的业务领域。
可以看到的是，一批高净值客户正在中国崛起，他们需要专业机构去照顾他们的资产。这就意味着财富管理业务在中国极具发展空间，也是未来券商发展的大趋势，中国本土券商也表示要将业务转向这一领域。能够在这一转型时点进入中国市场，我们也觉得十分幸运，相信初期专注财富管理能够使我们的业务迅速成型。
更重要的一点是，这批需要财富管理的高净值客户多数也是中国实体企业的拥有者。因此，我们将以财富管理业务为起点，基于同一群客户在中国开展机构业务。
目前，以香港市场为主，我们已经在为中国客户提供跨境机构业务，服务对象包括了政府机关以及实体企业。在未来合资控股券商设立后，野村也将根据中国法律法规逐步扩展业务范围至投资银行领域。
没有庞大的客户基础，想要开展机构业务十分困难，这也是我们为何首选财富管理业务的原因。我们希望财富管理业务可以在中国实现快速增长，虽然这仅仅是野村在华战略的一个开始。之后，野村将依法合规地逐渐建立金融产品销售渠道，以及拓展机构及其他业务，并最终发展成为一家综合性证券公司。
连结中日两国 提供跨境投资机会
界面新闻：具体到财富管理业务上，野村未来将向中国客户提供怎样差异化的金融产品？
饭山俊康：野村与日本紧密联系无疑是我们的竞争力之一，加之近年中国投资者对日本的了解和相关投资项目的兴趣也在增加。
作为日本最大的券商，野村未来可能将向中国投资者提供参与日本房地产投资项目的机会。同时针对日本实体企业，野村也计划设立共同基金，方便中国客户进入。
这些都是我们能够给中国客户提供的日本热门产品。另一方面，作为国际化的大型券商，野村能够提供来自亚洲、欧美投资组合金融产品，这些产品我们也已经在日本高净值客户中进行了验证，并取得了不错的效果。
界面新闻：近日中日监管层批准了两国ETF互通，您如何看待这一开放举措？在中日资本市场互通的大背景下，野村可以抓住怎样的先机？
饭山俊康：ETF互通无疑是一款非常强大的工具。野村也希望能整合这次机会，并借此布局我们的业务。对于了解日本市场的野村来说，在华推广日本ETF具备一定的优势。同时野村也可以将中国金融产品带给有兴趣的日本客户。
野村控股旗下的野村资产管理目前已经是日本最大、最出色的资产管理公司。希望通过中日ETF互通进一步活跃这一交易市场，增强我们的实力。
新设券商年末开业 高级岗位招聘基本完成
界面新闻：目前合资控股证券公司筹备进程如何？
饭山俊康：新设的合资控股券商计划在今年11月或12月开业，目前的筹备工作在平稳推进。
新公司人员招聘上也进展顺利。很高兴野村在新设合资控股券商上抢得了先机，能够与市场上的优秀人才密切接触。
目前，我们已经完成了大多数高级职位的招聘，并在逐步将招聘范围扩展至初级和中层岗位。希望能尽快完成此次招聘，为此我们也在公司官网上开辟专栏发布了招聘信息。我们公开招聘后十几天就收到了近千封应聘邮件，这令我感到吃惊。市场对野村的关注也在持续上升，我对此印象深刻。
