电子烟雪加SNOWPLUS获4000万美元融资,期待新国标规范市场

2019年06月20日 17:32 A
当“裁员”等关键词在各个独角兽公司的新闻头条中先后出现时,只有电子烟行业以完全不一样的节奏和速度前进。

记者 | 方园婧

6月20日,雪加SNOWPLUS品牌团队宣布,已获来自多家风投基金和投资人的A轮投资,金额超过4000万美元。

雪加SNOWPLUS于2019年四月份开始投放市场,目前月销量超过10万量级,6月份销量有望超过40万(套)。雪加SNOWPLUS品牌创始人王飒在接受界面新闻记者专访时表示,目前产品的主要销售渠道以线下为主,但在京东、有赞等平台上也均有销售。

今年,雪加SNOWPLUS还将继续全面发力覆盖线下渠道。王飒团队之前创办的云打印项目,在全国范围拓展便利店、商超等渠道,积累了一定线下渠道资源。王飒表示,这对SNOWPLUS线下渠道拓展起到了重要的助推作用。除传统渠道外,雪加SNOWPLUS还在探索酒店、夜店等渠道。

王飒告诉界面新闻记者,其团队在美国和深圳设立研发基地,产品采用了TrueFeel蜂窝陶瓷雾化技术、Aeroflow进气技术。在还原真烟吸感的同时,雪加SNOWPLUS拥有12种口味和5 种色彩,这样容易获得偏好时尚的烟民群体的喜爱。

谈到自己做电子烟的契机,王飒表示,去年自己的长辈肺癌重病中,烟瘾难耐。王飒想起在美国已经普及的无焦油电子烟,咨询过医生后,她专门带回了一支,在不伤害身体的前提下,大大提升了长辈离世前的生活质量。

在那时,王飒第一次开始思考,国内如果有电子烟,更多重度烟民的生活品质将有很大提升。同时,这也是一个巨大的潜在商机。

王飒随即进行了相关调研发现,除了香烟带给吸烟者本人的健康损害和二手烟带给家人的健康危害外,烟味本身也会影响亲子互动。因此电子烟的普及,不仅可以减少卷烟副产品的健康风险,增进健康,更可密切亲子关系。

电子烟行业在2019年爆发。从天眼查相关数据显示,从2015年开始,一直到2018年,电子烟行业的新增企业数量都有一千多家,截止到2019年三月,也新增了248家。

大量的资本和人才流入到这个行业中。当“资本寒冬”、“裁员”、“人员优化调整”等关键词在各个独角兽公司的新闻头条中先后出现时,只有电子烟行业呈现出另一种光景——招人,融资,以完全不一样的节奏和速度前进。

王飒表示并不担心行业竞争者众多。“现在中国的烟民近4亿人,欧美有些国家电子烟的渗透率已经在30%至40%,但在中国这边的渗透率连1%都不到。也就是说,这条跑道非常长,市场非常大,这件事其实是值得做的”。

王飒同时认为,还有很多烟民并没有接触和接受电子烟这种危害更低、使用更便捷的体验方式。在雪加SNOWPLUS品牌和其他电子烟品牌的努力下,如果将渗透率做到5%,不但意味着公共健康上的巨大进步,也意味着巨大的市场空间。

联系到她个人之前的体验,她认为电子烟能够在一定程度上给予老烟民更健康的解决方案。但推广电子烟时,一定程度上也可能吸引一些年轻的、非尼古丁成瘾的新烟民加入吸烟的大潮。对此,王飒表示团队已经有一条新的产品线,主打“电子咖啡”,来作为这些对电子烟感兴趣的年轻人的替代方案,并有望在近期推出。

上市两个月来,雪加SNOWPLUS与草莓音乐节、迷笛音乐节、橘洲音乐节、春浪音乐节、滴水湖音乐节等众多国内一线音乐节合作,受到音乐人及乐迷的广泛欢迎。ONE THIRD、THIRTEEN、MAO Livehouse等酒吧、夜店,也与雪加进行了深度合作,联合举办了多次主题活动。

目前雪加SNOWPLUS的团队成员在200人左右,其中一半以上是销售和商务拓展人员。王飒表示,营销也是不可或缺的一部分,能够帮助电子烟创业公司以小成本,转化率更高的方式,获得更多新增客户。她将雪加SNOWPLUS的营销方案和杜蕾斯等品牌做了类比,考虑到一些行业敏感性,网上的营销方案需要更加取巧和用心。

此次获得融资后,该公司也将把这笔融资进一步用于招募人才和渠道、研发等方面。

目前,雪加SNOWPLUS的品牌出海正在谋划中,现已开拓加拿大、韩国、马来西亚、俄罗斯、印度、欧洲等地区。未来,海外市场有望成为雪加SNOWPLUS的重要增长点。

据界面新闻记者了解,目前电子烟的线下销售较为宽松。相比于传统烟草需要获得相应牌照才可以销售,电子烟的销售被归于电子消费品,更易上便利店等一些线下门店上架,这也成为了电子烟行业线下渠道发展较为迅速的原因之一。

6月初,国家标准化管理委员会官方网站显示,电子烟强制性国家标准的项目进度已经进入“正在批准”阶段。按照审批流程,国内电子烟的国家标准将在今年内正式发布。

这意味着,长期处于“无产品标准、无质量监管、无安全评估”状态的国内电子烟行业,将迎来正式的行业监管标准。业内人士称,电子烟国家标准有强制性条款,涉及国际贸易,需要向WTO通报。路透社此前报道,中国已向WTO提交了一份长达68页、分为7章的电子烟“国标”文件。

王飒对此表示欢迎,“国标的出台对电子烟行业一定是一个巨大的利好”。她认为一旦行业出了相应的标准和规范,能够帮助行业更健康的发展,同时创业公司对于产品的标准和推广也能够更好地响应标准。

来源:界面新闻

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