文｜青眼 996
在化妆品行业，随着消费者对成分、功效的重视，市场上以成分为主导、以成分直接命名的产品越来越多。而掌握这些技术的原料企业，同时也受到了前所未有的关注。在刚刚过去的上海虹桥美博会及上海CBE，参展的原料商比往年都要多，可以明显感觉到的是，他们同样渴求与市场的沟通。
事实上，原料商与消费者的距离一直在不断缩小，他们不甘居于幕后，早已开始主动接触终端，以品牌为桥梁，直面市场。
从擅长的领域入手
据996不完全统计，已推出自有品牌的原料商中，有如山东福瑞达医药集团有限公司（下称福瑞达）、华熙生物科技股份有限公司（下称华熙生物）、青岛明月海藻集团有限公司（下称青岛明月）这样拥有各自核心技术的原料供应商，也有像上海帝科精细化工有限公司（上海帝科）这样的原料贸易商。
原料商推出的自主品牌（不完全统计）（列表中选取了华熙生物的日化线品牌）
其中值得注意的是，据国家企业信用信息公示系统显示，“华熙生物科技股份有限公司”由“山东福瑞达医药集团有限公司”更名而来，因此福瑞达和华熙生物实际上是同一家企业。不过，两家公司的官网目前还是分开运营。
截图自国家企业信用信息公示系统
从梳理中不难看出，原料商推品牌有以下几个共同点：以护肤类产品为主，其中原液类产品是大热门；2018年是新品牌的发布节点；以成分为主打概念的产品居多；均以企业擅长的主推原料切入。
据企业官网显示，华熙生物是国内知名的、以透明质酸（又称玻尿酸）微生物发酵生产技术为核心的企业，也是国内玻尿酸原料供应商。青岛明月则是一家以大型褐藻为原料提取海藻生物制品的企业，也是国内海藻类制品的原料供应商。上海帝科作为国内资深原料贸易商，其合作伙伴包括德之馨、萨索尔、丰益国际等众多原料供应企业。
截图自上海帝科企业官网
原料商做品牌的优劣势
作为化妆品产品研发和制造的基础，化妆品原料及核心技术的变化和创新往往影响着终端产品的趋势走向，及概念的创新。对于掌握着这些源头的原料商来说，这便是他们推出自主品牌的优势与底气。
“首先是成本低，其次是可以最快速度将最新研究成果运用在产品上”，山东省化妆品行业协会副秘书长、友联达科技总经理杨东（原山东福瑞达生物工程有限公司招商总监）介绍，福瑞达的“硅烷化透明质酸的制备及应用研究”专利技术已率先运用在颐莲品牌的部分产品中，能实现普通透明质酸好几倍的保湿效果，而同时，这类专利技术短期内不会转移给其它企业。
“自己独有的原料确实是优势所在，但也不代表拥有它的企业就能做好一款化妆品”。上海帝科企业负责人、医美生物科技（上海）有限公司总经理喻敏认为，很多原料企业都仅对某一种或某几种原料熟悉，并不是所有原料的运用都能熟练掌握，同时，成品对配方技术也有相应的要求，这些都是需要考虑的因素。
另一方面，几乎所有原料商在品牌运营上都存在营销经验不足、销售能力欠缺、渠道布局不够接地气的问题。喻敏透露，目前肤可舒的产品仅在网上渠道销售，原因就是“确实不具备很强的营销能力，无法开拓更多渠道市场”。
杨东则表示，原料企业的主要决策者大多数都存在惯性思维，且“重研发、重质量、轻成本、轻推广”的企业基因一般很难转变，无法快速适应化妆品这个快节奏营销的市场氛围。
被多位原料行业人士称赞为“成功案例”，以润百颜次抛原液产品在终端走红的华熙生物，事实上也存在品牌过多、产品同质化等问题。在996梳理的表格中可以看到，华熙生物在2018年共推出了米蓓尔、德玛润、华熙颐宝、夸迪、BioMESO肌活和黛柏拉共6大品牌（不含注射类医疗品牌），整个企业已形成包括原料在内共10余个事业部，这种各业务板块及品牌单独运营的特殊模式，一方面刺激了企业的发展，但同时也暗藏隐患。
截图自华熙生物官网
在其多个品牌产品中，次抛型原液几乎成为了必备品。事实上，华熙生物旗下十几个品牌产品均出自同一研发实验室、同一家工厂，且因其掌握了独特的次抛型原液生产技术，为了扩大这种竞争力，无可避免会出现产品同质化、“自家人打自家人”的现象。
截图自华熙生物官网，多个品牌均推出次抛型原液产品
在一位不愿具名的业内资深人士看来，华熙生物是相对比较特殊的，此前较早涉及滴眼液之类的成品，所以相对于其他原料企业来说，其品牌意识和资本意识都更强。
被“染红”的国内原料市场
事实上，不只是推出自主品牌，原料商的触角其实早就伸向了OEM/ODM代工的业务板块。
如前文表格中出现的山东福瑞达生物工程有限公司、华熙生物、山东华熙海御生物医药有限公司、青岛明月爱熙化妆品有限公司，除了生产对应的原料企业所推出的自主品牌产品之外，同时还为其他品牌提供代工服务。
“上游企业向下游渗透的现象越来越多”，杨东表示，以前因为有专利保护及生产技术壁垒的存在，化妆品原料一直都属于“蓝海”产业，但随着科技的发展，技术壁垒逐渐被打破，同时原料生产企业面临“专利到期”等问题。如今，化妆品原料商如雨后春笋一般越来越多，竞争也越来越激烈，俨然成为了一片“红海”。
喻敏也认为“国内原料市场旺盛欣荣，现在是属于原料供应产业的黄金时期”。不过这繁荣背后，实际上是整个原料产业利润空间的逐步压缩。
以透明质酸举例，据杨东介绍，现在广州某些原料厂家所产出的透明质酸（化妆品级别原料）已经低到500元/公斤，而曾经的价格高峰期，透明质酸甚至根据纯度卖出过1万-10万元/公斤的高价。他进一步表示，华熙生物由于多年积攒的品牌效应与稳定的质量，其透明质酸（医药级）售价依然相对较高，但是这些年也在不断降价。
不难看出，原料企业都在积极探索新突破。这也是原料企业走向下游，走近消费者的原因。实际上，就化妆品产业而言，原料、生产、品牌，三者并非不能兼容，但能同时做好的企业寥寥无几。如今“成分党”“功效党”当道，对踩中了消费需求的原料企业来说，推自主品牌无疑是一条快速通道，但要实现“超车”，也绝非易事。
