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《2019年中国消费趋势报告》出现了一个新名词——“种草消费”。
大意是指，现在的年轻人喜欢通过KOL或者是网红达人的分享，种草一些单品，从而买买买。这个“种草”行为被逐渐转变成商业操作，企业利用KOL的粉丝效应，在网上宣传并推广产品。
数据显示，消费者在品牌购买习惯上，23.5%的消费者会选购品牌的明星产品，还有16.0%的消费者喜欢拔草网红产品和新产品。
那么，年轻消费者到底会种草什么样的个护美容产品呢？
我们采访了联合利华华北地区美容和个人护理品类副总裁马文女士，她说：“年轻消费者的高度兴趣多元和个性化带来了这些小众品牌的笋状发展, 联合利华也引入了一些国外的网红品牌和网红产品。产品的定位是不变的，但一定要抓住当下消费者关心的话题，甚至不断制造新鲜、有趣概念，要和年轻人一起放飞自我,或者比他们更放飞自我。”
前阵子，联合利华旗下的11个新老品牌在第24届美容博览会上亮相。所有品牌的产品被放在一个白色展厅里，除了耳熟能详的多芬、清扬、旁氏、舒耐、力士之外，还有在英国药妆店常见的Simple、新收购的AHC，自主开发的K-Bright，以及拥有百年历史的凡士林。
那么，具体有哪些产品呢？一起来看看~
1、AHC
AHC起源于1999年的首尔，主要为私人美容院和皮肤科诊所提供优质护肤解决方案。AHC最早是从玻尿酸面膜火起来的，最近新推出高端系列产品，走的却是平价路线，在屈臣氏也能买到。
马文说：“AHC 对应的客群是追求美的大众消费者，她们愿意尝试新鲜事物，且对流行趋势和美有着一定的追求。AHC的核心增长力主要来源于其品牌高端化形象的树立。”
2、多芬
多芬这个牌子应该不用过多赘述了，至今已有60多年的历史。
近几年，曾拿下日本COSME大赏清洁部门第一名的多芬洁面泡泡，因为温和、平价等特点，受得年轻人的追捧。
这几年，多芬在品牌定位和营销上也有所改变。
马文说：“多芬在全球是一个倡导真美的品牌,这种话语方向显然不是年轻人喜欢 的,所以在深度洞察后,我们转化了切入角度,将张扬个性化和真美做了很好的结合, 比如去年上市的 My Hair My Say 的营销,鼓励消费者追求自己喜欢的发型发色不要顾虑别人的眼光,自信的自己就是最美的,同时今年也推出了 1/2/3 步曲定制产品,非常迎合个性化这个趋势,也带来了生意双位数的增长。”
3、舒耐
夏天到了，免不得会出汗。有些人汗腺比较发达，夏天腋下部位出汗太多，衣服那一块湿湿的，显得很尴尬。
舒耐是个爽身香体品牌，最大的特点是含有吸汗微盐的成分，可以让消费者在夏天也能清清爽爽的。品牌甚至邀请周冬雨做代言人，将整个品牌形象变得更年轻化、少女化。
4、凡士林
凡士林虽然有着150年的历史，但在中国，还是个非常年轻的品牌，80%的消费者年轻在35岁以下。
去年上市的大粉瓶身体乳主打美白功效，有99%的烟酰胺成分，还加入了微凝晶冻成分，让皮肤更好地吸收身体乳的成分。
马文强调：“因为最近很流行美白这个皮肤需求，我们根据消费者的需求不断创新，去年推出健康美白系列，立马成为网上的爆款。”
5、清扬
清扬一直以来主打去屑功效，针对大众消费市场，比炫诗更大众化一点。
最近，清扬开发高端线，推出了0硅油的樱花洗发水，推崇头皮营养护理的理念。
联合利华作为一个老牌英国快消品公司，如今在互联网背景下，如何在包装、产品线等方面提升品牌活力，从而抓住80、90后这批年轻消费者，成了联合利华必须面对的议题。
这几年，联合利华不仅收购了已经有一定网红效应的美容护肤品牌，还在原有产品上推出高端线。
马文女士说：“个人护理及美妆市场已经持续保持了20年的增长,随着消费升级,高端化妆品增长势头迅猛,推动品牌高端化的其实就是年轻人。”
根据欧睿国际统计的数据显示：中国高端化妆品市场近10 年来的年均复合增速约为 11.6%,高于大众护肤市场的增速,到 2021 年行业规模有望达到 3499 亿元。
图片来源：品牌提供
