记者 | 罗盈盈
为了奥运市场开发价值最大化，2028年洛杉矶奥组委早早开启赞助商“促销”活动。
据美国媒体《体育商业日报》报道，洛杉矶奥组委首席营收官凯西·卡特（Kathy Carter）透露，赞助商矩阵中最高级别为“创始合作伙伴”，签约企业将拥有奥运会官方市场权益和NBC Universal电视台广告资源。
这是历届奥运会中，赛事组委会首次将官方赞助与电视广告投放进行“捆绑”出售。由于市场权益空前，价格自然不菲——知情人士透露，“创始合作伙伴”的价位将高达4亿美元。
对于赞助价格，洛杉矶奥组委方面暂时拒绝置评。凯西·卡特仅表示，这笔商业收入中，洛杉矶奥组委和NBC将各自分得一半。
“我们承诺，只要企业成为创始合作伙伴，这些资源的集合将创造最大的商业价值，”凯西·卡特说道。
目前，洛杉矶方面仍未发布创始合作伙伴的企业类别，预计将包含但不限于金融服务、高科技、啤酒和能源等领域。在创始合作伙伴之下，赞助商矩阵中还将拥有多个较低价格的级别。
据悉，洛杉矶方面将在未来短期内，向品牌企业公布相关奥运赞助信息。
今年3月，《体育商业日报》曾有消息称，耐克已经完成洽谈，成为2028年洛杉矶奥运会第一家官方赞助商。
美国娱乐市场营销公司21 Marketing总裁Rob Prazmark表示，由于装备赞助商涉及的商品和授权范围广泛，耐克与洛杉矶奥运会的全新合同价值预计达2亿美元。
目前，双方的条款尚不清晰，消息人士透露，作为协议的一部分，耐克将成为美国奥运代表团的装备赞助商——这是一项涵盖美国运动员和志愿者的条款，品牌将为他们提供统一的鞋履和服装。
不过，美国运动员只需在领奖台和部分活动穿着耐克装备，赛服则由各大项目协会单独销售，运动员还有权选择各自的运动器材品牌。
自2005年以来，耐克一直是美国奥委会的装备赞助商，为运动员提供官方鞋服。双方的上一份合约始于2014年，直至2020年到期，每年赞助金额约为400万美元。
据悉，耐克和洛杉矶方面还在就协议进行磋商，期望增加额外条款来提升交易价值。除了装备赞助等传统合作之外，这笔交易可能还涉及周边消费品、洛杉矶体育场改造和品牌冠名等诸多权益。
早在2018年8月，在洛杉矶奥组委主席凯西·沃瑟曼（Casey Wasserman）的主持下，专门负责奥运赞助商事宜的组织成立。与此同时，洛杉矶奥组委推出招商营销计划，目标是本土赞助收入达到25亿美元。
由于提前10年开始筹备赛事，洛杉矶被认为有充分时间吸引更多品牌商的关注。
根据新市场营销协议，国际奥委会还将给予洛杉矶一系列激励措施，包括提供来自赞助商和销售转播权的资金约20亿美元，以支持洛杉矶开展长期的市场宣传活动和青少年体育项目。
值得注意的是，受到互联网媒体的冲击，近年来，在奥运赞助领域，品牌商对于电视广告投放的兴趣并不高。现在，这一捆绑销售有望大幅增加NBC的奥运广告收入。
实际上，作为全美范围内的独家奥运转播商，自从1988年夏季奥运会和2002年冬季奥运会以来，NBC一直在转播奥运赛事，甚至被外界“称为奥运转播权最坚定的拥护者”。
但过去长期，这家美国独家奥运转播商都做着赔本生意。
2008年北京奥运会，NBC支付8.94亿美元的版权费用，奥运广告收入约为7.5亿美元。2010年温哥华冬奥会，NBC更是亏损2.23亿美元。2012年伦敦奥运会，即使其广告收入创纪录达到13亿美元，只是收支相抵。
可喜的是，2014年索契冬奥会，NBC扭转局面，迎来小幅度的盈利。2016年里约奥运会，NBC声称创下公司有史以来最高的奥运广告销售纪录，但并未披露具体的盈亏情况。
如今，为了帮助这位美国奥运界的“老朋友”，洛杉矶奥组委将赞助商权益与电视广告挂钩，无疑是拉了NBC一把。
