如果亚马逊退出中国将对跨境电商影响几何?

2019年04月19日 11:30 A
根据最新的数据统计,亚马逊美国线上的零售业务已经达到40-50%,阿里巴巴的在中国境内的零售业务达到了80%,所以目前的状态是,亚马逊进需要扩展包括中国在内的国际市场,而阿里巴巴也会加快全球化策略。

文 | 电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理 朱秋城

今天跨境电商的社群都在传这样一个消息“亚马逊要退出中国市场”,然后很多网友粉丝给我留言,让我谈谈对于这个热点事件的看法,亚马逊真的会退出中国市场吗!?如果亚马逊真的退出中国市场,对于我们跨境电商行业和跨境电商从业者会有什么样的影响。

为了写好这篇文章,Harris就这个热点事件做了多方的调研和求证。

关于亚马逊最新的一个新闻就是“亚马逊宁波跨境电商园”正式投入使用,根据Harris的体验和观察,其实亚马逊在中国的跨境出口电商业务,发展的是如火如荼,而且跨境电商也是目前整个外贸领域最火发展潜力最大的领域,但是为什么市场上会“莫名其妙”的传闻亚马逊要退出中国市场呢?

对于我们外贸人来说,对于亚马逊的理解更多是亚马逊的跨境出口业务“全球开店”,其实亚马逊这个电商巨头已经在中国市场发展运作了10多年了,亚马逊在中国的业务不仅仅是做跨境电商出口这样单一的生意,面对目前厚积薄发的中国电商市场,因为BAT电商巨头的市场规模影响力,除了亚马逊跨境出口“全球开店”业务,亚马逊中国这几年在中国的日子一直是举步维艰,水土不服。

关于亚马逊中国的前世今生

其实现在的亚马逊中国的前身是卓越网,而卓越网的创始人就是现在在中国商界大名鼎鼎的小米手机的创始人雷军。2004年美国的电商巨头纷纷来到中国市场发展,经历了各种波折的故事,最终亚马逊以7500万美金收购了卓越,改名卓越亚马逊,最终成为了今天的亚马逊中国。

根据2019年亚马逊的官方说明,目前亚马逊在中国布局的核心战略业务包括:以亚马逊海外购和亚马逊全球开店为中心的跨境电子商务;涵盖纸书、Kindle电子书阅读器和电子书的亚马逊阅读;亚马逊物流运营和亚马逊云计算服务(AWS)四大板块。

目前市场的传闻是这样的“亚马逊会退出中国市场,仅仅保留2块业务,一是Kindle, 二是跨境贸易,其他业务全部撤离”,如果传闻属实的话,亚马逊中国海外购”业务,也就是跨境电商进口业务,也会被撤离中国的跨境进口市场。

亚马逊中国的跨境进口业务一直举步维艰

目前中国的跨境电商发展的如火如荼,除了跨境出口业务,其实跨境电商进口的需求在中国市场更强劲,中国政府也在顶层设计政策推进过程中引导和促进跨境进口的发展,虽然顶着全球跨境电商第一平台的名头,亚马逊中国在跨境进口的业务一直表现疲软。

其实亚马逊中国的跨境进口业务“亚马逊海外购业务”一直被本土的跨境电商企业竞争到边缘化的地步。Harris先跟大家分享一组关于亚马逊海外购业务的数据分析。

2018年中国跨境进口电商市场份额,阿里巴巴的天猫国际的份额是29.1%,网易考拉的份额是22.6%,京东全球购的市场份额是13.5%,而亚马逊海外购业务的市场份额仅仅为5.9%,而且后期颓市趋势非常明显,几乎到了边缘化,忽略不计的尴尬阶段。而亚马逊中国的中国市场B2C业务更是惨不忍睹,天猫,京东占据的市场份额是83.8%,而亚马逊中国境内的B2C市场份额仅仅是1.2%基本上已经到了清退的程度。

所以不管传闻是不是属实,作为一个世界级的电商巨头,亚马逊大部分的中国市场电商业务已经成了败家已经是不争的事实,留在中国市场的价值和意义也不是很大。

亚马逊跨境进口的业务未来怎么办

Harris做跨境电商已经14年了,对于亚马逊这个平台也非常熟悉,首先我可以负责任的告诉大家,亚马逊这个电商巨头是不会真正放弃中国的跨境进口市场,而且中国的跨境进口市场的市场份额也会越来越大,越来越诱人,因为中国本土电商企业的强大,亚马逊中国在中国跨境进口市场的水土不服,亚马逊中国应该会采取以退为进,或者资本间接控制的方法来持续中国的跨境进口市场。

而目前来看最佳的合作方式就是选择网易考拉,其实市场上已经有过类似的传闻,早在2018年亚马逊和网易考拉就传出过合作的新闻,而且根据我的观察判断,最终的出路或者最佳的出路也只有跟网易考拉的合作。

1、网易考拉在中国市场表现不俗 而且后劲实足

目前中国的跨境进口市场主要是2分天下,排名第一就是阿里系的天猫国际,目前的市场份额是天猫国际占29.1%,阿里系又是亚马逊最大的竞争对手,所以说选择市场份额第二网易考拉是最明智的选择,虽然今年网易考拉被爆出假货等传闻,但是网易考拉目前在市场占有率,市场份额和消费者的认可度其实还是非常可以了,后期也有赶超天猫国际的可能。

2、亚马逊的巨大资本优势和全球供应链能力是网易考拉急需的

经历了2018年我们也看到了网易考拉在跨境进口上暴露的一些问题,比如说假货,客户体验,市场份额增加乏力等,虽然亚马逊中国在跨境进口业务全部受挫,但是亚马逊全球的资源,资本和供应链还是绝对的强大,对于网易考拉来说依靠亚马逊的资本优势和全球的供应链能力,可以让网易考拉更好的发展,其实是一笔相互资源互补共赢的合作。

3、通过资本的方式间接参与中国的跨境进口市场竞争

通过资本控制的方式,依靠网易考拉的市场份额和优势,亚马逊会继续参与中国跨境电商市场竞争,并且会继续强化亚马逊的跨境出口业务,并且给以互补资源,通过这样间接竞争的方式,把跨境进口业务交给更擅长的网易考拉,等待更好的市场机会。

2019年跨境出口业务“亚马逊全球”开店业务依然如火如荼

虽然目前来说亚马逊在中国的大部分电商业务都面临压力和清退风险,但是不可否认更我们中国外贸企业最密切相关的跨境出口业务“全球开店”其实发展的真正的如火如荼,高歌猛进。

目前中国的传统外贸面临很大的压力,而跨境出口电商一直是非常大的亮点,目前的跨境出口电商也是中国政府重点推荐的国家策略,亚马逊因为绝对的海外市场影响力和占有率,目前在跨境出口市场应该是一哥的地位。

因为中国中小企业迫切的外贸转型红利风口,亚马逊全球开店项目已经向中国卖家开放了,亚马逊美国,加拿大,德国,英国,法国,意大利,西班牙,日本,墨西哥,澳大利亚,印度,中东等12个海外站点。

2018年的统计数据显示,在亚马逊中国卖家每0.02秒就会在亚马逊产生创建一个新的产品,中国卖家的销售额中,有60%来自于过去12个月内创建的新产品;中国卖家销售额排名前一万的热卖选品中,有近50%来自过去12个月内创建的新产品。而且中国跨境出口卖家的数据会在未来几年内继续激增。

中国的外贸品牌企业积极参与亚马逊跨境出口全球开店

其实相对于传统的中小外贸企业转型做跨境亚马逊,中国的优质外贸工厂做亚马逊的热情也非常高,Harris所在的宁波就有很多做亚马逊做非常好的跨境电商企业,比如说上市公司乐歌,宁波的方太,公牛,贝发都在亚马逊出口有非常抢眼的数据表现。强大的品牌企业的参与这个对于亚马逊在中国市场推进会有深远的影响

关于阿里巴巴和亚马逊未来猜想

文章的最后我忽然想聊聊阿里巴巴和亚马逊的未来,其实这是一个非常有意思的话题,虽然目前在中国市场亚马逊的业务似乎受到到了阻力,但是在全球电商市场亚马逊依然是岿然不动的电商霸主,随着阿里巴巴全球化策略的推进,我们认为阿里巴巴和亚马逊这两大巨头未来必然会有一战。

1、首先来说说阿里巴巴和亚马逊的区别

相同点:其实亚马逊和阿里巴巴有很多相似的地方也有很多不相似的业务,我们先来聊聊亚马逊和阿里巴巴相似的地方,进入2019年亚马逊和阿里巴巴业务相同点在,电商业务,云计算云服务,特别是云计算应该会未来的非常大的市场风口。

不同点:亚马逊更多采用的自营模式,并且对于供应链具备绝对的掌控拥有仓储,客户维护等。

而阿里巴巴更多是提供一个平台,不直接参与销售。

2、阿里巴巴和亚马逊的零售业占比

根据最新的数据统计,亚马逊美国线上的零售业务已经达到40-50%,阿里巴巴的在中国境内的零售业务达到了80%,所以目前的状态是,亚马逊进需要扩展包括中国在内的国际市场,而阿里巴巴也会加快全球化策略。

所以说阿里巴巴和亚马逊未来必然会有一战。

3、未来阿里巴巴亚马逊的竞争是什么

新兴市场的竞争:目前两大电商巨头都已经在本土市场拥有绝对领先地位,所以争取更大的国际市场是根本,从目前来看,澳大利亚,新加坡,印度和东南亚市场会是阿里巴巴和亚马逊竞争的最大市场,阿里巴巴已经通过收购LAZADA的方式参与东南亚市场的竞争,也在印度市场做了很多的市场布局,加拿大市场也是阿里巴巴的兴趣之地。

云计算市场的竞争:其实亚马逊和阿里巴巴的未来竞争除了电商领域的竞争,也会在云计算市场有很大的竞争,云计算代表着真正的未来市场,也是不可限量的市场,目前两家公司在云计算领域都有非常亮眼的数据表现,目前亚马逊的AWS是全球排名第一的云计算供应商。

而阿里巴巴的阿里云也是阿里巴巴未来的重大业务方向之一,根据阿里巴巴2018年的数据显示,阿里云的营收规模是43.85亿元。

跨境物流的竞争:其实亚马逊目前最领先的优势之一就是亚马逊的FBA模式,FBA( Fulfillment by Amazon),就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,亚马逊系统自动完成后续的发货。

在线零售商的角色之外,亚马逊突出平台职能的典型事例是,2007年引入了FBA(亚马逊物流,Fulfillment by Amazon)服务,即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家,将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终端配送的服务,亚马逊则收取服务费用。

而阿里巴巴现在的菜鸟物流也表现的非常强劲,目前菜鸟网络已经在阿里巴巴的生态圈扮演越来越重要的角色了,目前菜鸟的市场价值已经超过1000亿元,这几年阿里巴巴又加快了全球的物流网络,也为阿里巴巴国际化打下了夯实的物流基础。

最后我们做一下此篇文章总结,我们的文章从亚马逊要撤场中国的传闻开始聊起,其实亚马逊在中国境内业务的疲软正是因为现在中国电商企业的强大和崛起,中国本土电商企业的崛起最终厉好的还是中国的出口中小企业和中国的消费者,跨境电商现在发展的如火如荼,无论是跨境电商进口还是跨境电商出口,亚马逊一定不会真正退出中国市场,亚马逊会通过资本手段长期存在在中国的电商市场竞争,因为中国市场会发挥越来越强大的市场价值,阿里巴巴和亚马逊未来的竞争更多也是中国市场,中国力量的的竞争,我相信中国市场的未来,所以我看好阿里巴巴的未来的优势。

对于我们每个普通的外贸创业者来说,无论平台如何变化,选择大的跨境电商趋势,专注于产品和品质,强调品牌,无论平台怎么变化,靠我们的核心竞争力去安心赚钱,这就是这篇文章带给你的价值。

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