周鸿祎与齐向东:真兄弟,好分家

你见过不分家的兄弟吗?

360日前发布公告,宣布转让所持北京奇安信科技有限公司的全部股权,占其总股权的22.5856%,交易金额为37.31亿元。相关协议生效后,360将根据约定终止对奇安信的“360”品牌、商标、商号、技术、数据等授权。

对外转让的受让方为宁波梅山保税港区明洛投资管理合伙企业,该公司大股东为娄小冬,是金汇金投资集团关联公司。工商资料显示,金汇金通过旗下六家有限合伙企业持股奇安信,是奇安信重要的投资方。

按照360的规划,未来政企安全领域将成为360的重要战略方向和新业务增长点,将通过包括不限于自建、投资、并购等方式进一步落实。这意味着,360将直接杀入昔日合作伙伴奇安信的企业安全领域展开竞争。

1、二十年兄弟两次分家传闻

回看20年互联网江湖。阿里有十八罗汉、百度有七剑客、腾讯有五虎将,但提及360,似乎只有周鸿祎,谁会想到齐向东?

很少有人知道,2005年奇虎360成立时,董事长是齐向东,他才是创始人。当时的周鸿祎,是投资了几百万的天使投资人。齐向东曾经在2010年接受央视《财智人物》专访时,说

本来离开雅虎的时候,我说我得创业,看我没有创过业的,我从《新华社》出来,实际上是帮周鸿祎忙,就是周鸿祎请我协助他办公司,那我没尝过从头办企业的滋味,这是人生之憾事。然后周鸿祎觉得他以他对互联网的理解,和对互联网方向的一些预测,他如果做一个投资人,然后是最能够发挥他的特长。

所以在2015年离开雅虎之后,齐向东把UGC搜索定为了主要创业方向。凭借着之前做搜索的经验,齐向东创办奇虎,开始了自己的创业历程,并且是一把手。

但是,奇虎的搜索主攻BBS搜索、博客搜索等百度和谷歌做得不好的社区互动内容的搜索,虽然避开了和百度、谷歌的正面战,但随着业务的逐渐扩大,奇虎的发展远不如齐向东预期的那样顺利。所以,到2006年中,齐向东劝周鸿祎不做投资人,加盟到奇虎做董事长和一把手。齐向东主动做起了二把手。

周鸿祎出任奇虎董事长不久,2006年7月,奇虎向外界正式发布了360安全卫士。从此,中国第一大安全软件就诞生了。

第一次分家传闻,是2015年5月,360正式宣布成立企业安全集团,360总裁齐向东将会出任360企业安全集团CEO。2018年2月,历经私有化退市、拆VIE架构后,360借壳江南嘉捷在A股成功上市,与齐向东之间的分拆细节也得到曝光:360董事长周鸿祎、奇信通达与齐向东、奇安信签订框架协议,约定周鸿祎及其控制企业将主要从事针对消费类个人用户提供安全软硬件与服务业务;齐向东及其控制企业将主要从事针对企业类客户提供安全软硬件与安全服务的业务;针对政府、军队、事业单位相关的非销售性安全业务,双方将以“360”品牌名义共同合作。

也就是说,C端归360和周鸿祎,B端归奇安信和齐向东,G端双方在360名下下合作。

奇安信相比360,业务更加专精,,360虽然在C端占据了95%的市场,但是业务多元化,包括搜索、直播、游戏、影视、互联网金融、手机、智能硬件多种业务。

两家公司,必然是会分家的。2015年底,就爆出360拟将旗下企业安全业务进行MBO(管理层收购)的传闻。当时就有分析人士认为,齐向东大笔减持360股份背后,很大一部分费用可能用于支付360企业安全业务MBO所需要的资金问题。

2、第二次分家传闻是因为北京时间

2016年4月,360与北京电视台打造的新媒体平台——北京时间成立。成立当日,齐向东难掩激动,并称被激活内心积攒了17年的新闻梦、新闻情结。

传闻称,一开始,齐向东有将北京时间从360独立出来的想法,以与周鸿祎分家。毕竟北京时间即占了新媒体的风口、也占了视频直播的风口,做大了,也能达到百亿美元的估值级别。

但最后,周鸿祎与齐向东主导的新闻团队展开内斗,齐向东将北京时间转手给了周鸿祎。

从结果上看,北京时间没能促成所谓的分家,周鸿祎与齐向东的分道扬镳,还是落在了360企业安全集团上。

3、分家是帮齐向东实现梦想

周鸿祎回应360作价37亿元转让所持奇安信股份时表示,“账面回报37亿元,税后30亿元,我们觉得这是一个合理的买卖,也是帮助老齐(奇安信董事长齐向东)实现梦想,让奇安信从一个创业公司走向上市公司”。

其实,此次分家,对于周鸿祎而言也有多重收获。

其一,收获较好的投资回报。周鸿祎直言税收30亿的投资回报,仅仅在三年时间获得这个回报,显然有利于上市公司股价的提升。

其二,拓展了一片新业务。之前的业务布局,360集团的主体业务将企业安全摒弃在外,看起来分工明确,井水不犯河水,但也给自己关闭了一片迅速成长的很大的市场。彻底分手后,360集团明确也要进军企业安全,对上市公司来说是个可能的利润增长点。

其三,凝聚品牌影响力,有利于360品牌的完整性和统一性。之前的困惑在于,到底谁是正宗的360?而现在,明确了。

不利之处也有,那就是失去了一个利润贡献者,多了一个竞争的对手。但对此,周鸿祎也表示,,全面竞争不会发生,因为360对网络安全公司的定位就不一样,360定位是技术赋能者,核心技术提供者,也是大数据的提供者,是生态的打造者,网络安全未来会变成一个服务业,需要更多本地化的服务,360会用投资的方式来扶持更多像奇安信这样的公司。

4、终成一把手

一个非常有抱负的大佬,是很难甘心在另一位大佬背后长久坐二把手的。

对于齐向东来说,分家、独立显然也是一件好事。

齐向东在对媒体回应中表示,与360公司分手后的奇安信,下一步将登陆科创版。去年11月,奇安信完成了Pre-B轮融资12.5亿元,投后估值187.5亿元。

齐向东所领导的奇安信,近几年业绩增长显著,奇安信多次成功的融资、逐年营业额的增长,都让我们看到一个标志性的网络安全企业在崛起:奇安信营收从2016年的6.56亿元,增长到2017年的14.58亿,2018年达到23.94亿,同比增幅达到64%。奇安信尚未盈利。2016-2018净亏损分别为1.15亿元、3.46亿元和1.57亿元,但潜力巨大。

但同时,奇安信失去360的品牌效应,肯定有不利影响。而且360集团明确加入企业安全业务竞争,这也是一种压力。

但一直以来奇安信都在打造自主影响力,据称,近三年来,奇安信和客户签署的购销合同并未使用360品牌,而是用网神、网康和奇安信三大品牌,因此即使360收回品牌,对奇安信的不利影响也能够降到最低。

如果能顺利在科创板上市,那么,齐向东就有了独自控制一家上市企业的机会,这应该是周鸿祎对齐向东最大的成全和帮助。两人虽然是兄弟,但谁不想做一把手呢?尽管存在局部竞争,但周鸿祎仍然愿意成全老搭档。不管这背后有多少情愿或者不情愿,我们还是看好未来两个公司之间在竞争之外的灵活合作。

这次分家,也是一个证明周鸿祎和齐向东可以互不依赖的好机会,一个证明周鸿祎和齐向东在今后是否可以继续友好如初的机会。

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