文|蝉创意
我们为什么要买东西？
因为需要，因为喜欢，因为降价......
这众多很有道理的理由，其实都不一定是真正的原因。
你知不知道，在你的消费背后，其实是有人在引导？
例如每逢节日，商家都会出各种降价、打折的促销活动，这实际上就是在诱导消费者消费。
有时候大众知道自己被诱导了，但还是忍不住想买。
更多时候大众并不知道自己被诱导了，开开心心的消费，完了还觉得自己勤俭持家。
降价其实只是商家诱导消费者消费的众多方法之一，为了让消费者不断消费，商家还有更多的办法。
这也就是今天蝉主想跟大家聊的纪录片《无节制消费的元凶》。
跟蝉主来看看这部纪录片，看一下到底是什么因素引导着大众不断在消费。
是什么让人控制不住想买买买？
计划报废
任何新产品使用一段时间之后都会有损耗，这是大众默认自然的过程。
实际上，这也有可能是商家为了让消费者购买新产品，特地在产品研发时人为的缩短了产品的使用寿命，这便是计划报废。
计划报废最初被应用在电灯泡上。
早在20世纪20年代，世界上最大的几家电气公司签署了秘密协议。
这个为了增加产品利润的协议里，还规定了灯泡的使用寿命。
所有签订协议的公司都必须按协议里的要求生产灯泡，如果不按规定执行，违约的公司将受到处罚。
协议出来之后，原本能使用2500小时的电灯泡，使用寿命被缩短到1000小时。
计划报废也被应用到现代的产品之中，几乎各种电子产品里都内置了报废属性。
洗衣机里有极易损坏的加热元件。
打印机墨盒内置了倒数计数器，等墨盒打印到5万张时，墨就用完了。
手机生产越来越薄，电池也从可以取出到不可取出。
除了在产品生产时就设下了报废属性，商家也不断开发出新的产品，以更多花样、更特别的新产品去吸引消费者购买，同时淘汰掉旧产品。
或者不应该说淘汰，应该是销毁。
在加州有一个废品回收站，这个回收站的废品跟其他回收站的废品有点不同。
这里的“废品”都是一些崭新的电子产品，商家宁愿销毁这些产品，也不愿意卖出去。
因为旧的产品不被淘汰，新产品将难以吸引人购买。
商家所选择的淘汰方式是宁愿直接销毁，也不愿这些从来没被使用过的产品流入市场。
这听起来很不可思议吧，但这也是真相。
制造焦虑
多数人购买产品都是基于自己本身的需求去购买。
商家看到了大众的需求，开始生产产品，同时商家也不断挖掘大众的新需求。
如果没有新需求怎么办？那就制造需求。
商家会从大众的恐惧心理分析大众的需求，进而抓住这种恐惧心理开始大肆宣传，把原本不被关注的需求，变成大众真正的需求。
恐惧感使大众使用不必要的产品，或为之消费。
医美行业不断推出新的仪器，研究新的方式，告诉人们这可以保持年轻，于是大众开始关注打水光针、整容，以求年轻美丽。
制药公司推出宣传新药时，先研究大众的“病”，把这种“病”的危害夸大，让大众在求生欲的驱使下自觉的去购买药物。
一直以来，他汀类药物被宣传能以药物降低高胆固醇浓度，从而降低发生心脏病的几率。
2014年，英国有八百万人每天都在服用他汀类药物，其中只有约三分之一的人真正受到了心脏病的威胁，但这并不妨碍大众每天服用。
对高胆固醇的恐惧就足以驱使人们去买药，并不需要人们本身真正有患病风险。
对生病的原始恐惧也引起了食品制造商的兴趣，商家推出新产品，提出了想要保持健康，就需要补充其他营养的概念，于是保健品应运而生。
针对衰老过程出现的问题，商家推出了益智的小游戏，通过游戏来刺激大脑并使其保持年轻，还有各类型抗衰老的产品不断出现。
商家利用大众的不安，把恐惧感植入大众心中，大众自然而然就去购买产品。
儿童心理
商家喜欢儿童，因为儿童在购物时不会像成年人一样考虑很多。
自从发现儿童的消费力，商家开始把儿童变成产品的真实消费者。
选中儿童喜欢的卡通制作周边，当日常的生活用品上印有卡通形象，商品的价格也可以随之提高。
儿童最有可能通过电视媒介接触到产品，为了使自己的产品形象更加深入儿童的心里，商家会先创造玩具，再为玩具虚构一个故事。
目前已经拍了五部的《变形金刚》电影，最早就是由“变形金刚”系列玩具改编而来。
从动画片到玩具再到漫威漫画书，商家用这种方式宣传了自己的产品，在不到两年的时间里，变形金刚系列玩具的销售额达到了三亿美元。
当商家发现儿童背后隐藏的消费能力后，商家试着把成年人变成儿童，引导成年人像孩子一样去消费。
商家鼓励成年人释放自己的童心，开发各种类型的游戏，将成年人带入游戏，让他们在游戏过程中收获到成就感和快乐。
后来商家直接把游戏策略应用到产品销售里，在产品生产中设置了奖励、关卡和成绩制。
麦当劳曾推出“麦当劳大富翁”游戏，购买在麦当劳的食品时，盒子上附带有刮奖券，玩家需要集齐棋盘上所有的资产，才能赢得头奖。
用这种方式，麦当劳成功将就餐变成了一场游戏，吸引大众反复购买麦当劳的食品。
商家就这样把成人世界的消费变成游戏场，一步步引导消费者进行消费。
因为花未来钱而负债累累的年轻人
《无节制消费的元凶》最后提到，近30年大众的消费观慢慢变得喜欢“即时满足”，也就是看到喜欢的东西就要立刻买到。
这一消费观背后的推手是信贷制，从上世纪80年代，随着信贷管制的撤销，信用卡迅速崛起。
信用卡的出现让消费变得更简单，消费者消费起来也更加肆无忌惮。
纪录片里所提到的“即时满足”消费观，其实也是当代年轻人的消费观。
在国内，提到年轻人的消费最常提到的就是花呗、借呗、信用卡以及网贷。
在鼓励超前消费和想买就买的消费观下，这些能花未来钱的方式给了年轻人便利。
只是这便利到底是真的便利，还是害了人呢？
花呗、借呗、信用卡作为官方的金融产品，还具有一定的规则，而网贷作为个人与个人之间的贷款，一直游走在监管之外的灰色地带。
近两年有关网贷新闻不少，最受大众关注的是校园贷。
大学生没有收入来源，但年轻人之间又常常会有攀比和虚荣心理，校园贷的黑手就这样伸到了大学生身边。
校园贷抓住大学生的攀比心和虚荣心，宣传“无抵押”、“超快到账”诱导学生贷款。
通常学生只要在网上提交资料，通过审核（有些甚至不用审核），再支付一定手续费，就能轻松申请到贷款。
多数学生在贷款时都觉得自己未来能还清贷款，而现实是网贷有很多坑。
借贷平台宣传贷款时只说“无抵押”、“超快到账”，却没说还需要“高额利息”，很多人一开始只借了几千块，最后却要还几万块。
还不起贷款时，学生只能重新向其他平台借款，拆东墙补西墙，结果贷款像雪球越滚越大，更加还不起。
这时，有些人无可奈何的选择了裸贷。
裸贷比校园贷更简单，只要拍几张照片就可以贷款，而这简单的背后可是后患无穷。
去年，10Ｇ裸贷照片和视频资料在网上流出，裸贷也被推到风口浪尖上，引发了大众的关注。
参与裸贷的大多是17-23岁的女孩，借款理由各不相同，有人为了换手机笔记本电脑，有人为了整容美容，也有人为了买高端奢侈品。
这一系列的贷款消费背后，其实就是年轻人的虚荣心和攀比心在作祟。
不要过分追求超出你负荷的东西，不然你会死得很惨
商家有千万种办法吸引消费者消费，作为消费者，为商品买单的同时，也要为自己的行为买单。
每个人都期待拥有更好的东西，想追求更好的生活，这没有错。
可是年轻人在追求这些东西的时候，应该考虑好自己实际的负荷能力。
在合理范围内追求更高更好的一切可以，但过分去追求，就是把自己拉进深渊。
那些为了满足自己欲望的年轻女孩，她们不小心走上裸贷的道路。
最后无力偿还贷款时，被借贷平台拿着裸照威胁。
为了让自己的裸照不流传出去，女孩们可能被逼着去卖淫，也有人被逼到自杀。
这样的结局其实很可悲。
比起追求奢侈品，现在有些人也开始喜欢买实用而精致的东西。
他们在享受消费的同时也考虑产品的性价比，一样可以很快乐。
即时满足和想买就买听起来很吸引人，但拼命去追求这样的消费观也不一定是好的。
正确的消费观应当是购买适合自己的东西，理性消费。
放下自己的虚荣心和攀比心吧。
【未经许可 | 禁止转载】
