南立新（左）、龙宇（右）
创客猫注：本文来源于由创业邦主办的“2019中国女性创业者峰会”上，创业邦创始人兼CEO南立新与BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇围绕《新声：创业新势“丽”》主题展开的对话。
编辑|创客猫
龙宇认为，女性创业者的特性不是感性，不是灵动，而是坚韧与忠诚。这种坚持有可能让她们错失了一些小风口，但却有可能让她们最后有所大成。但缺点在于这种坚持有时会变成一种执着，可能会错过一些机会性的转变点，有时候抓风口和跳跃能力弱一些，不够灵活变通。
说到女性如何突破自身时，龙宇表示，在圈子文化里，女性就输在沟通和社交上，不像男性有更多的关系。所以女性创业者在这个时候只能赢在超前的理性思维，输出的观点必须比男性犀利10倍。
最后她给女性创业者的建议是，“希望大家都做一个有光芒的女性，其实不一定要辉煌，但是这个光是属于你自己的，再微弱的光也是自己发出的，不管是行星还是恒星，还是萤火虫也好的，你发出的光芒是属于自己内心的光芒就好，你只要对自己诚实真实就好。”
以下为对话实录：
（未经嘉宾审核，创客猫有所编辑）
龙宇
女性创业者的特性不是感性，而是坚韧和忠诚
南立新：我提出一个问题，代表大家想问一下。在你投资过的150多家公司里，有多少是女性创办的公司？你观察到她们有没有哪些共同点可以给大家介绍一下。
龙宇：首先残酷回答，在我投资的150多家公司里面女性创业者非常少，而且女性作为女一号更少，整个来讲这是很残酷的现实。
大家常常记得我的一个论调，我轻易不会投资女性创业者，因为身为女性我知道她们创业不容易。如果有可能的话，我一定先劝退。到最后我发现你是属于无私执着，不是赌气、虚荣或者把创业想得太容易，而是真的有一个改变世界，改变自己的梦想，还想坚持的话，我才有可能支持你，我才会觉得你做的事情有意义。
在我投资的10几家女性创业者为主导的公司里也有优秀代表，真的很难界定她们有什么共同特质。她们要做的事情初心很纯粹，至少我看到是这样，她们要做的事情到现在为止还很坚持。女性的特性反而不是感性，不是灵动，是坚韧与忠诚。
南立新：你投的大部分是科技互联网公司，你有没有发现我们的榜单里有越来越多的科技行业在里面，这些女性创业者数量其实比以前多很多。未来是不是会有越来越多的女性创业者进入互联网和科技行业里面？她们的忠诚跟坚韧在这个行业里是优势还是劣势？
龙宇：这个趋势非常明显，科技创业平台上最耀眼就是以李飞飞教授为代表的人工智能制高点。她的创业是万众瞩目的，吸引资本的关注，这是得天独厚的优势，但她不是一个个例。
我觉得女性创业者的数量越来越多，我们支持的案例作为微观数据来讲也是越来越多。因为这么多年受教育程度积累让女性对科技理解（越来越深），使得这些女性的确有了不同的机会。比如AI之前是一个冷门，十年前在这方面求学的女博士今天变成了女科学家，这是十年磨一剑的过程。
说到忠诚，这是对于自己内心忠诚，对于团队忠诚，对于目标忠诚。说到坚持，的确有的时候由于她们能力太强，站在第一个风口抗着不倒，一直错过后面的九个都没有转型。但就是这种坚定让她们最后有可能是有所大成的。
所以一些需要长期耕耘，技术设施建设，重大科技领域的突破，需要在底层做很多建设的零售方向、消费习惯方向的根本性布局。在医疗、健康、教育方向上，我觉得女性的忠诚坚韧，以不变应万变的特质，可能让她们错过很多小风口，但最后有所大成。
南立新：忠诚、坚持让她们在设施领域里面教育、AI方向会有大的突破是吗？你没有看到她们的缺点在哪里？有没有可以给大家一些建议？
龙宇：缺点有时候是这种坚持变成一种执着。毕竟这是物竞天择的行业，能冒出来的女性都是有相当多的能力优势。有时候她这种坚持使得她有太多惯性，比如对团队负责，对自己投资人负责，对自己方向、对客户负责，就不舍得放弃，不舍得越过去，到自己第二成长曲线，一直坚持做下去。但是可能会错过一些机会性的转变点，有时候抓风口和跳跃能力弱一些，不够灵活变通。
南立新：很难出现一些独角兽或者百亿美金的公司是吗？怎么才能够找到像董明珠这样的人呢？
龙宇：董明珠坚持多久才到今天呢？不能指望每个人都做三年就有数百亿美金的公司，的确我们现在认为创业成绩大家在肉眼可见的范围之内能够举例突出的女性，比如米雯娟也是把公司带到几十亿的风口。后面一定还会有改变传统女性认知形象，一种是很容易把事情做小做美，但要做多大布局，迅速九败一胜，你知道九败一胜也要迅速做九次战略放弃，才能有下一次的胜。那女性会不会出现这种类型打法，我觉得也有可能。
南立新
女性在沟通社交上有弱势，只能赢在超前的理性思维
南立新：科技和互联网领域需要快速融资，需要迅速搭建团队，哪怕失败都要迅速，这个跟刚才讲的忠诚、坚持和坚韧是相反一种素质，可能更强调灵活性。而且需要信息的共享性，对女性创业者来说需要特别大量信息。而在这种互联网和科技行业也有圈子文化，这是不是我们一个劣势，也会导致我们很容易视野很小，无法把我们公司能够快速带到10亿美金和百亿美金的环节？这是不是我们这波女性创业者共同面临的一个挑战。我要突破自己，我要怎么突破自己？
龙宇：这个建议很难讲，圈子文化，女性输在哪里？其实就在沟通和社交上。我们常常做非常浅薄的解读，认为男性拼的是他们的执行力和果决、判断，其实女性这些都不缺。
如果进入创投竞争环境里面，我也是一个创业者，作为一个把基金从0到1建立起来的女性创业者，我们最大的短板弱势在交际、交流上面。因为大多数的创业者、企业家以男性为主导。男性投资是关系投资居多，而不是观点型输出居多。
举例来讲，我非常敬佩的女性投资人代表，徐新大姐，她是以详实扎实的基本功，犀利决断的市场判断，举手无回的行为，大胆的反主流、反思维举动而闻名。这都不是大家用来抹黑女性投资人说女性投资人就是如沐春风，善于沟通。你想得太天真和愚蠢，说话口气稍微温柔一点，这叫会沟通吗？
你的沟通怎么能跟男性投资人从清华开始，从中科大开始就是师兄弟摸爬滚打。他们开始进入大公司就有各种产品经理支持，朋友都是上下级的关系，他们一次二次创业都是合伙人关系，竞争对手关系等等。所以男性投资人一开始就可以通过这些关系认识到他们，跟他们推心置腹等，我们可以吗？你跟他们找共同话题，谈带娃、插花、做饭，跟他们有什么关系，根本找不到共鸣。
所以，女性创业者在这个时候只能赢在超前的理性思维，你输出的观点必须比男性犀利10倍。同样的，女性创业者在其它沟通时候，你不要以为娇滴滴笑容就可以得到认可，（这只会让别人）更加看轻你没有实力。你要拿出你更加犀利的商业逻辑，你表现得比男人还要冷静面对冲突的能力，你要有搞定资源并且一个月就落地的能力，这才能证明，同样一个业务模式你不靠补贴，很快半年之内就有做到盈利的能力，这才能拿到竞争入场券。
这个时候我们要认清现实，我的建议是，大家要重新定义女性在创业和投资时候一个相对竞争优势，完全跟大家的表面印象是相反的。
龙宇
创业有先后，但成功没有高低贵贱之分
南立新：我给创业者启示，追着给你钱不重要，你遇到困难有没有人帮你指清你的方向这个很重要。我觉得龙宇是我们这个行业里对创业者非常友好，非常关注和帮助一位女性VC。希望你们有机会拿到她的融资。
龙宇：我想说的是，我们是特别理性支持创业者。因为我们不卖人设，我们不是到处宣扬我们其实是一个对创业者最友好的基金，是对LP最负责的基金。我们对创业者真的是理性客观的帮助他，当他碰到特别大的困难，而我们评估这家公司确实做不下去，我也会直言相告。
但当我觉得他的确还有奋斗精神，还有转型机会，这个团队还没有散，这个行业、赛道上还有很多其它的可以试，我会拿出最实际的行动，我再给你钱，我加注直到你成功为止。
至少我在精神上是平等对待你，我觉得人与人之间相互尊重，是我们基金的原则跟文化。
我们10周年时候，首先我们一定要不像任何一家基金一样觉得是自己的庆贺，而应该是纪念时刻，纪念跟踪我们跟100多位创业者一起成长的时刻。我们也不想非常俗套，按照三六九等分得非常清楚，按照短期成功的标准。
我们真的是服务心态，把每个人都拍成最好的一张肖像样子，让你的家人能为你自豪。我们不经常开年会，我很讨厌势利的气氛，我是想让创业者来的时候，有更温暖的感觉，有跟大师兄大师姐一起的氛围，创业有先后，但成功没有高低贵贱之分，只要都是用心的人，就是值得互相在一起，相互温暖的。
南立新：10年间你有没有觉得比较重要的战略和关键转折点，其实你原来这样想，发现中国市场不是这样又有变化。你也是很多基金LP，也可以给大家分析一下你自己基金的战略转折点和你做出判断主要原因，包括对未来创投趋势的一些判断。
龙宇：刚刚回国时候有很多预设，那个时候只要在欧美比较先进模式，比如2B业务，我们十几年前开始看的，但是的确时机不对。所以我们做第一次战略调整是两年之后，当时放弃初始的两大假设，教育、企业级服务。
过去10年间我们错过公司不多，因为过去10年里大家主要在2C领域突飞猛进，没有怎么讲过教育。但最近教育领域有些松动，所以我们也有重新在看。
最近我们一个更加坚定不变，但想更激进去做的是，第一回归到企业服务的效率提升来看，第二个把中国看成世界的实验室。我们觉得中国现在已经有了这样非常领先于全球，有征服世界的公司出现。我们还在非常激进去看出海题目，这就是我们5年不变、10年不变的努力。
不一定要做最好，只要对自己诚实真实就好
南立新：怎么看待人生的得失，怎样做人生的取舍？你有什么建议？
龙宇：我觉得不要求全部东西，要把失看得是非常必然的。
我自己没有那么努力，我只是说当机会来临时不要后退。我个人在生活中其实不做两年以上的计划，不是一个努力要博得一百分的人，但是我的底线是要守住自尊心，不能太差。
我更多是被动机会来临的。我是因为偶然的原因，大学专业读得不开心不适合，所以被迫转行到主持人行业，机会来了就做，努力做到什么程度呢，不是太差。仍然觉得这个东西不太适合自己，我不是一个喜欢在舞台上表达的人，我更希望大家更加认可我内在能力，女性判断的能力。
所以我觉得在几乎最时髦的一些行业观点里面，我去选择，但我选择接受比我选择争取的时候多一点。举例来讲，在我毕业2005年我没有选择争取加入谷歌，当时我绝大多数同学非常自然的选择就是加入谷歌。而是选择当时看起来有点老牌、过时的传统媒体帝国。当时加入贝塔斯曼一定不是最时髦最优的选择。大多数同班同学选择硅谷，我的选择原因很单纯，看到他们书香门第气质我觉得很打动我，我做了保守判断，其实那里（发展）空间也不小。当时自己使了7、8成的力，没有把自己逼到极限。在7、8成的力里一直有余力学文，不是愿意放弃，每日日有所进，渐渐探索，这是我个人的风格。一定不是最好的，但是是最属于我的，最诚实的。
南立新：最后能不能给在座各位女性创业者一句话金句。
龙宇：希望大家都做一个有光芒的女性，其实不一定要辉煌，但是这个光是属于你自己的，再微弱的光也是自己发出的，不管是行星还是恒星，还是萤火虫也好的，你发出的光芒是属于自己内心的光芒就好，你只要对自己诚实真实就好。
以上创客猫现场稿件，转载须注明来源
