文|晨哨网
2018年，中国酒企上市公司业绩表现靓丽，茅台、五粮液、洋河、等酒企净利润增长率均超过两位数，部分酒企如舍得酒业等净利润增速更是达到三位数。
五粮液、茅台已纷纷提出要在2019年踏上营收千亿的台阶。其中，五粮液还明确提出，今年将进一步提高海外收购的比重，在海外成立投资集团，从国际的视野来布局企业的未来。
相比中国人对白酒的认同来源于骨子里，由于文化差异，白酒在国际舞台上一直不能拥有姓名。
此番五粮液重点布局海外收购，出于哪些考虑？
被茅台“碾压”
中国消费市场对川酒有“川酒云烟”的美誉，川酒的“带头人”五粮液，市值曾碾压茅台，叱咤一方。随着黔酒（以茅台为代表）的崛起，五粮液渐渐被茅台拉开了6706亿元市值的巨大鸿沟。
特别是高端白酒领域，已形成“一超多强”的局面，茅台一家独大，随后跟着五粮液、国窖1573、梦之蓝等竞争对手。
具体数据显示，2017年，茅台在高端白酒市场占据一半以上的份额，达到63.5%；五粮液紧随其后，市场占比为25.9%；国窖1573 仅有5.6%份额，其余品牌瓜分剩下5%市场。
其实，五粮液和茅台从营收能力和实际营收情况对比来看，差距并不太大。根据五粮液业绩披露，2018年集团销售收入931亿元，同比增长16%；利润总额201亿元，同比增长41%；而茅台2018年全年营业收入859亿元，同比增长29.5%；净利润396亿元，同比增长28.2%。
为什么股价和总市值会出现这样大的差距呢？
根据五粮液财报显示，2017年五粮液营收302亿元，酒类收入281亿元，占比93%，其中高价位酒占比为70%，中低价位酒占比22%（通常在年报中披露，2018年报尚未正式公布。）；就毛利率来说，五粮液酒类毛利率76.7%，其中高价位酒的利率达到85.2%，中低价位酒为49.7%。
看似很傲人的数据，但如若与贵州茅台相比，可能有些相形见绌了。
2017年，茅台酒类营业收入582亿，毛利率高达89.8%，其核心产品飞天茅台的营业收入523.9亿，占比90%，毛利率更是达到92.8%，数据十分惊人。如此高的利率，且几乎都是高价位酒，贵州茅台市值能够突破万亿，也是有理由的。
在资本市场上被茅台远远落下的五粮液，正试图通过“强强联手”的收购，进一步开疆扩土，以求缩小差距。
国内外双管齐下
五粮液开启“强强联手”收购计划。
2013年8月，五粮液以2.55亿元投资河北邯郸永不分离酒业；2014年出资2.55亿元收购了河南信阳五谷春酒业；2016年，据媒体报道，五粮液有意收购山东古贝春酒业51%股权，不过该桩绯闻后来不了了之。不难看出，五粮液欲通过并购征战全国版图的野心。
目前，五粮液仍在筛选国内优质标的企业。
五粮液的收购地域不局限于国内，如今国际版图也成了重点。据五粮液管理层人士表示，公司也联系一些欧洲、澳大利亚的企业。
五粮液加大海外收购力度的逻辑也不难理解。
一方面，收购国外企业可以拓展产业链。目前白酒的消费场景主要是商务宴请，而商务场合也需要洋酒，像五粮液一样的白酒企业需要拓展这类产品。不过，国外的酒庄一般固定资产很重，五粮液需要做好巨额投资预算。
另一方面，、以销售白酒为主业的企业，可以通过收购世界葡萄酒企业，完成对高端奢侈品牌产品的收购和独家经营的同时，为公司的跨行业发展提供连接点。
另外，还可以借助收购标的的销售渠道，实现中国白酒“走出去”。
不过，在国际渠道上，茅台已提早抢占先机。据茅台财报显示，2018年二季度，公司在国外的营收为10.3亿元，收入比例3.1%，而茅台董事长李保芳曾表示，茅台海外市场的规模规划（占比）为10%。
海外“酒”路，道阻且长
数据显示，中国白酒产量占全球烈性酒产量的近40％，但国际市场的份额却仅有0.76%，且主要消费群体仍集中在海外的华人华侨。
纵观整个中国白酒行业，海外业务拿得出手的，也只有贵州茅台。水井坊2017年海外业务营收占比1.5%，古井贡酒2017年海外业务占比仅0.02%，五粮液、泸州老窖更是少到忽略不计。
可以看出，白酒始终未入国际主流消费圈。一方面，中国白酒制造工艺独特且历史悠久，酒体质感与国外主流的酒类差别较大；另外，白酒标准的缺失，也让注重数据化、科学化的国外消费者对白酒望而却步，导致白酒很难在国外市场受到青睐。
近年来，五粮液不断在白酒迎合国际化饮酒文化上探索。连续两年举办“中国国际名酒文化节”，指定采用52度五粮液代替国外烈性酒作为调制鸡尾酒的基酒，实现传统白酒与西式调酒结合，实现白酒低度化和国际化。
另外，近期全球最具影响力的酒类培训机构之一、英国葡萄酒及烈酒教育基金会（WSET）发布，全新的WSET烈酒资格认证包括中国白酒。白酒文化被国外酒类培训机构认可，是白酒企业多年努力的结果。
不过，白酒走出国门，道阻且长，还需要整个白酒行业不断探索。
