文|青眼 晓晓
韩国茶概念自然美妆品牌Cosmetea珂思美媞在中国市场的招商计划正如火如荼地开展着。品牌销售总监傅子翀在朋友圈信心满满地写到：“刚刚过去的植树节，一天三场发布会，Cosmetea在全国各地撒下种子，等待秋收！”
在代理商和门店的期待中，Cosmetea还许下了“5000家CS网点，零售额8亿元”的中国市场年度目标。这个诞生不足两年的新品牌，凭啥？
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区别于市面上的韩品常见的炒概念、推爆品的手法，Cosmetea诞生之初就有了系统性及长远的品牌规划，和一以贯之的品牌文化。
作为韩国红道旗下品牌，Cosmetea的品牌名称由“cosmetic”（化妆品）和“tea”（茶）两个英文单词组合而成。将“以肤饮茶”作为品牌理念，世界各地的茶文化成为Cosmetea品牌诞生的灵感。
茶文化起源于中国，并在全世界范围内发扬。在英国，饮茶成为生活一部分，是英国人表现绅士风度的一种礼仪。日本茶道亦拥有独特的茶道体系、流派和礼仪。韩国人认为茶文化是韩国民族文化的根，每年5月24日为全国茶日。
茶文化既兼具国际范儿又贴合“中国胃”，这成为Cosmetea国际化发展的基础。据悉，Cosmetea已在韩国、美国、加拿大，以及中国港澳地区上市，覆盖免税店、丝芙兰、莎莎、线下门店等多个渠道。
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茶作为一种古老的原料也自然被赋予了“天然”“有一定功效”的消费者认知，市场接受度较强。全球亦有不少美妆品牌将茶这一元素运用在化妆品中。但发展至今，能够系统性地呈现茶文化的美妆品牌却很少，大多都是以产品系列的方式推出。
Cosmetea的全线产品均围绕“茶”这一元素展开。其护肤系列不仅包含普洱系列、绿茶、白茶、红茶等经典系列，亦涵盖了薄荷茶、玫瑰茶、洋甘菊等新兴茶派。产品运用了3 BLENDING SYSTEM技术，将天然成分的茶水、植物精油、植物提取物的有益护肤功效融合。
▍Cosmetea护肤产品系列
值得一提的是，Cosmetea护肤系列的瓶器融合了茶具中“公道杯”的外形，这一设计获得了PENTAWARDS全球包装设计银奖。此外，每个产品系列都采用了对应的代码和茶香，从神到形，给予消费者立体的感官体验。
据悉，首批登陆中国市场的护肤产品线有40个SKU，单品价格在100-320元之间。除了针对美白、保湿、淡纹、舒敏等功效推出了不同的产品系列之外，还契合当下的市场热点，推出了安瓶产品，并成为其全年营销计划中的主推产品。接下来，Cosmetea含有茶元素的彩妆、洗护、香氛产品线也将相继推出。
▍普洱茶焕颜肌活系列面霜
营销方面Cosmetea也将紧扣茶文化的主题，例如与旅游APP及KOL深度合作推出“探索非凡茶道护肤文化”的主题路线；与茶产品进行跨界合作，推行“以肤饮茶”的护肤理念等。
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泡制一杯好茶，对水的温度及冲水的速度都有着极致的考量。对于渠道运营，Cosmetea抱以同样“慢条斯理”的手法。
“价格战”引起的经营体系崩塌，是近年来CS渠道的顽疾。此次登陆中国市场，Cosmetea率先在CS渠道及电商展开运营。傅子翀也表达了与代理商一同塑造渠道良性发展的决心。
▍Cosmetea发布会现场陈列
据悉，Cosmetea在全中国只开发4000-5000个网点，重在质量。同时也确保网点当地独家销售，降低渠道冲突及门店冲突带来的恶意竞争。“重视零售，提高单产，做好服务。”另外，线上线下保持同价，活动同步，不打折。以独有的控价手段杜绝渠道乱价销售，确保各层级渠道的正常利润。同时，以终端消费者为导向，充分研究消费者的消费喜好和消费习惯，制定消费者动销策略。
实际上，在正式登陆中国市场之前，Cosmetea的市场造势已取得不错的反响。其明星单品“小怪兽”气垫畅销，并受到韩国女星及国内知名明星频频曝光。时下，Cosmetea的安瓶面膜在社交媒体上被大范围种草，知名KOL力荐；2018年底，Cosmetea相继亮相首届中国国际进口博览会、第23届中国香港美博会，以茶元素打造的独特形象让其化身“人气馆王”，赚足了业界的眼球。
▍Cosmetea安瓶面膜
如果说，早前凭着进口品的光环就能轻松赢得中国市场，那么在没有捷径可走的当下，品牌的综合实力才是其长久立足的根本。从品牌、产品到经营理念，“茶”之精髓贯穿了Cosmetea的全部，形成了品牌独有的竞争力。
