猫眼3.9亿牵手欢喜传媒,流量平台与导演天团的“实用经济学”

两者合作,钱、人合一,奔着皆大欢喜的结局飞驰。

文|娱乐独角兽

从2018年7月到今年3月,猫眼与欢喜传媒终于“牵手”成功,只是这大半年的时间里,入股总价、占股比例、战略合作事项等均发生了变化,主题曲依旧是一首《成全》,两个平台,相遇江湖,做了一桩彼此需要的生意。

3月12日,猫眼娱乐与欢喜传媒双方宣布达成战略合作,猫眼将投入3.9亿港元(约合3.327亿元人民币),以每股1.65港元的价格认购欢喜传媒2.36亿股股份,占欢喜传媒已发行总股本的8.11%,占经认购事项扩大后已发行股本总数的7.5%。

交易完成后,董平持有的股份(包括Newwood Investments Limited、多乐有限公司)从19.55%下降至17.6%,宁浩和徐峥在欢喜传媒的持股稀释至13.9%,猫眼并不是主要股东。

而去年7月双方协议拟定,猫眼将以9.53亿港元(约合人民币8.1亿)认购欢喜传媒约4.88亿股股份,占经扩大后股本约15.00%。若彼时以此协议完成交易,猫眼将成为欢喜传媒除董平以外的单一第二大股东。

虽然认购资金与持股比例都出现大幅调整,但这场交易产生的实际效用仍然没有发生变化。猫眼作为互联网电影宣发的巨头之一,拥有电影在线票务的半壁江山,在如今中国电影线上化率达到80%以上的大环境下,猫眼拥有绝对的流量资源与渠道优势。欢喜传媒则在一路“烧钱集邮”的过程中,绑定了包括张艺谋、王家卫、宁浩、徐峥等在内的“导演天团”,还与贾樟柯、王小帅等一批国内电影人达成了6年的合作关系,储备了稀缺的内容资源。

两者合作,钱、人合一,奔着皆大欢喜的结局飞驰。

猫眼的3亿资金,能否建立起平台内容“护城河”?

公告内容显示,这次猫眼与欢喜传媒战略合作主要在三方面。第一,欢喜传媒旗下电影、电视剧、网剧项目,猫眼获得优先投资权及独家宣发权,并有权将此权利转让给猫眼指定的联署公司;第二,猫眼将与欢喜传媒共同投资电影、电视剧、网剧等项目;第三,猫眼将在网站和APP内为欢喜传媒的新媒体影视内容和服务提供入口,并利用自身的互联网资源、技术,协助推广欢喜传媒的新媒体影视内容和服务。

与去年最初的协议变化不大,这依然是一场资源置换,猫眼得到影视市场上游内容资源,欢喜传媒借助互联网宣发渠道,完成引流。双方各取所需,协助互补,但这场“等价交换”都包含着各自更深远的考虑。

从猫眼平台的角度出发,这是深耕影视产业链上游的契机。从2015年的“票补大战”到光线、腾讯投资、2017年猫眼微影合并,票务平台大洗牌,再到2019年成功赴港IPO,猫眼早就从互联网票务平台,变成一个互联网泛娱乐的生态平台,并在电影内容市场、宣发市场上起到日益重要的作用。在电影产业内容资源普遍匮乏的情况下,猫眼绑定国内一线导演队伍,对缓解平台内容焦虑或将起到不小的作用。

从2015年至今,欢喜传媒逐步把宁浩、徐峥、王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白、张艺谋等7位国内一线导演归拢到旗下,也与贾樟柯、王小帅、陈大明等电影人,达成长期合作。在未来6年内,欢喜传媒获得这些导演全部或部分影视作品的独家或优先投资权。身怀宝藏的资源大佬,是电影产业各大平台眼馋的对象。

对于猫眼而言,欢喜传媒能够弥补其作为一个内容平台的刚需。目前,猫眼以“互联网+娱乐”为战略,在电影产业各个环节入孔不入。从电影出品发行、内容营销、广告服务到线上票务、口碑推广等,猫眼与淘票票分割了如今的电影互联网宣发市场,每到电影市场的大档期,就几乎是两家平台的车轮战,而宣发渠道、票务销售上二者各有千秋,上游内容就成了关键。

猫眼数据显示,2018年猫眼以出品发行方身份参与了《捉妖记2》、《熊出没·变形记》、《后来的我们》、《我不是药神》、《一出好戏》、《西虹市首富》等电影,在春节档、暑期档、贺岁档等重要档期中均有押中爆款,2019年春节档猫眼同样参与了多部电影的出品发行,占据了档期的半壁江山。

数据显示,2018年猫眼主要出品影片票房累计达到60.34亿,排行上仅次于好莱坞漫威影业,2019年猫眼主出品影片票房达到32.23亿,这个成绩高于在春节档低调避世的光线传媒、博纳、万达等巨头。

相比更偏向电影发行的淘票票,猫眼已经在电影出品方面迅速布局,但是这种庞大的票房输出里带着一点“以量取胜”的影子,猫眼在公众印象中,比起电影公司,更像电影产业的服务推手,平台并没有进入电影上游内容的核心地带。

今年1月,猫眼上市时招股书显示,猫眼娱乐2018年前9个月营收30.6亿元,较去年同期的14.34亿元增长99.6%。在线电影票务收入营收占比达到58.2%,虽然猫眼收入结构在日益多元化,摆脱主营业务单一的情况,但是平台本身依然存在着业务压力,2015年至2018年前九个月,猫眼经营亏损分别为12.98亿元、5.08亿元、7610万元、1.44亿元。

上市之后,猫眼需要找到更有有效的营收路径,顺利挺进下一轮竞争。这种情况下,猫眼平台娱乐内容这类长线成长型业务有了更多可能,绑定欢喜传媒的导演资源,解决上游内容的需求是平台发展的必须手段。

同时,欢喜传媒也在展现其优秀的内容产出能力。今年春节档宁浩导演的《疯狂的外星人》累计票房22亿,参与投资的《我不是药神》票房超过30亿,成为2018年暑期档的最大爆款。

欢喜传媒的“流媒体之梦”

更重要的是,前期因“导演集邮”花费了不少成本的欢喜传媒,现在迎来了收割期。今年2月欢喜传媒发布公告,公司已经全数收取由《疯狂的外星人》带来的7亿元人民币保底收入,该片成本为4亿,保底带来的利润达到了3亿。

同时,欢喜传媒公布了此后公司的主要项目信息。在《泰囧》、《港囧》之后,同样由徐峥主要把控的喜剧电影《囧妈》将开始拍摄,计划于2020年1月份春节档上映。《囧妈》将由徐峥担任导演、主角、监制、编剧等工作,欢乐传媒则将支付2.17亿电影成本,其中包括徐峥个人各项职务的费用(1.17亿),以及用于第三方支付的1亿。

而相应的,欢喜传媒旗下的流媒体平台欢喜首映,将想有《囧妈》电影版权在全球范围内的所有收益,包括电影票房、发行及出售所得利益、第三方新媒体独播权等,并可全权酌情决定将新媒体独家权转让予其他第三方。

除此之外,欢喜传媒还将陆续推出张一白执导的剧集《疯犬少年的天空》,以及高群书监制的电影《高级动物》,张艺谋导演的《一秒钟》。

欢喜传媒董事会主席董平2018年就曾对媒体透露,“2019年至少有4部电影会是10亿以上的票房。”不能把锅烧开了再满世界去找米,米有了,捧锅加柴的伙伴接踵而至。

而一方面“导演天团”开始体现投资回报率,另一发方面,欢喜传媒也对欢喜首映有了更多期待。3月6日《疯狂的外星人》国内院线下映,3月7日影片登陆欢喜首映,无缝对接。这是继贾樟柯《江湖儿女》之后,欢喜首映再一次实现院线热门电影下映、平台全网独播。而这其中不难看出欢喜传媒对流媒体市场的野望。

董平曾经比喻,欢喜首映是更加精品化Netflix。这次获得猫眼3.9亿港币的入股,欢喜传媒或将用1亿港币发展欢喜首映。

欢喜首映目前VIP15元包月,平台内容采取独家自制与外部采购模式,独家自制内容依仗“导演天团”6年内的签约作品,同时采购外部优秀的网剧/电影独家版权等,现阶段欢喜首映的独家片库包括《疯狂的外星人》、《遇见你真好》、《江湖儿女》等欢喜传媒出品的影片,还有《东成西就》、《重庆森林》等经典影片,《英伦谜案》、《如履薄冰》等海外作品。显然,导演资源衍生出的独家内容是欢喜首映的优势,“如果你没有绑定这些内容,你怎么可能去跟腾讯、优酷、爱奇艺比?比钱,比流量,我们都比不过。”董平曾经感叹。

在优爱腾三家视频巨头割据市场的局面下,欢喜首映一直被媒体视为是想成为中国的Netflix,冲击目前国内视频网站的格局。猫眼的出现是一个助力,通过猫眼互联网大数据、平台推广渠道、宣发链条等方面,或许将发挥欢喜首映的内容优势,完成平台升级,使其成为流媒体领域的新生力量。

猫眼与欢喜传媒的合作是一个新可能,不管是猫眼的内容布局,还是欢喜传媒的流媒体之梦,都是一种期许。“我们也许不能够在一个约定的时日里达到目的港,但我们总可以走在一条真正的航线上。”现在这条航线,已经开通了。

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