文 | 传习邦 Bugle X
编辑 | Ron
这是一家低调的软件公司，创始人在媒体的视线之外，却在做着毛利率80%的赚钱生意。过程当中，有大佬鼎力相助。上市公司怡亚通一度深度参与，让益达的智慧供应链培训，快速落地，成为又一个增长点。
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一个低调挣钱的软件公司
2018年3月、11月，总部设在广州的益达教育两次向港交所递交招股书，向资本市场发起冲击。
每一年，高考人口900多万，并非每个人都能考上985、211。上不了普通高等学校，就上高职。在中国的教育体制中，高职，是职教与高教的交集。最新的趋势：产教融合，是高职培养复合型技术人才的新路径。高职院校，是益达的客户。产教融合，开发职业培训软件，对未来的工作场景进行三维模拟，益达为业界的先驱。
益达，同时也是一家年轻的公司，以软件代理起家。2015年2月，广州益达成立，开始自主研发职业培训软件。4年来，益达开发了260项软件产品，拥有75项软件著作权，终端用户在2017财年达到107家。
在中国，职业培训软件，是一个Niche市场，2017年的市场容量不足百亿元，却有2000家软件公司争食其中。统计表明，前五大公司市占率仅为9%，益达教育位居第五，市占率0.6%，虽然不大，但在水平线以上。
面对分散的市场格局，益达聚焦在单点突破，在特定学科、特色产品上构筑防波堤。2017年，益达实现营收5200万元（人民币，下同），与2015年相比，翻了一番。扩大营收的利器即为，创新创业软件扩大份额，智慧供应链培训软件新品成功上市。
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创新创业的风口，推起益达
职业培训软件市场虽小，2012-2017年的复合增长率却高达25%。在产教融合新政的推动下，职业培训软件仍将保持12%的年复合增长率，市场规模2020年有望突破140亿元。
益达的培训软件主要分为五大类，包括企业模拟、3D跨专业、创新创业、智慧供应链培训，以及大型在线课程MOOC云端学习平台。在「大众创业、万众创新」的政策引导下，益达的创新创业软件大获成功，总收入占比从2015年的5.2%，快速提升至35%-43%的区间，成为第一大收入来源。
益达的「YD创业平台」，致力于成为国内最大的教学-学习-实践一体化的创新创业平台。
另一方面，在创业之初，益达便与名列《财富》中国500强的供应链巨子、上市公司怡亚通结成战略同盟。益达的智慧供应链培训软件，就此成为另一大主打产品，涵盖物流、国际贸易，以及货运、货柜、外贸码头等13种实务运营。
2015-2017年，益达分别录得2700万元、4200万元、5200万元的营收，年复合增长率39%。2018年前三季，益达营收4760万元，同比增长52%。2015-2017年，益达的净利润分别为940万元、2800万元、3100万元，2018年前三季的净利润为1800万元。益达体量虽小，却一直赚钱。
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大佬相助，布局智慧供应链
不多的公开资料显示，益达的创业，戴敏华、黄华坤为核心人物，国内A股上市公司怡亚通跨刀相助，在业务的推进中，屡施援手。
黄华坤
2015年5月，益达与怡亚通结盟，在原有「就业直通车」课程体系的基础上，开发订制供应链服务岗位综合实训教材，共建创新创业实践基地，引导大学生在怡亚通的「天地五网」互联网供应链平台上，展开就业、创业。对怡亚通而言，某种程度上，职业培训也是流量入口。
这年7月，双方的关系进一步走近，斥资1000万元，共同发起成立合资公司怡亚通益达教育，怡亚通占股55%，戴敏华、黄华坤分别占股17.5%，另一自然人王伟占股10%。戴敏华出任怡亚通益达教育总经理。一年后，怡亚通益达教育股权变动，黄华坤的股份转让给了戴敏华。当中发生了什么？原因不详。
怡亚通益达的口号：学校不改变，我们就来改变学校。
在创新创业、智慧供应链培训方面，怡亚通充分利用其强大的网络，为益达的软件打开通道，先后与多所职校建立合作，致力于打造互联网+教育的「校企合作航母」，在供应链行业形成从招生、教学、实训、实践、发证、创业、就业的一条龙闭环。
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「寒冬」中排队，直至成为堰塞湖
在传习邦看来，2018年，是教育新政不断的一年，也是教育企业扎堆赴港上市的大年，博骏教育、天立教育、春来教育、希望教育、宝宝树、卓越教育，先后登陆港股，盛极一时。
益达与怡亚通结盟
在内地企业赴港上市潮中，截至2018年底，155家企业在港交所排队，业内戏称为「港股IPO堰塞湖」，其中包括11家内地教育企业。
11家企业中，银杏教育进入最后的冲刺招股状态，只差最后的敲锣，新东方在线、沪江教育、科培教育则已通过上市聆讯。其他7家，尚德启智、辰林教育、见知教育、莲外教育、华图教育、嘉宏教育、东方教育则仍在辛苦排队之中，不少已二次递表。
港股教育上市公司，以学历教育为主，尤其是《民促法实施条例（修订草案）》（送审稿）上演惊魂一刻之后，以单一学校为主体资产的民办教育集团抢闸上市，蔚为壮观。
这其中，主打职业培训软件开发的益达，确为稀见品种。
