文|青眼 鱼丸
“寒冬论”如今仍时常被提及，但有人说，看到人山人海的第51届中国（广州）国际美博会（下称CIBE），感觉整个美业的发展就如同这春日一般生机盎然，“哪里有什么寒冬”。
人多，大概是所有人对于今年CIBE最直观的感受，但因为一颗“蛋”就吸引了大量参展观众络绎不绝前来咨询的肯定仅此一家。说的便是此次首次亮相终端，由美博会推出的美业创新性项目——蛋妆。
▍蛋妆亮相美博会
在2月21日美博会在上海主办的2019 CIBE推介会上，蛋妆揭开神秘面纱，首次公开创立初衷与设计理念，蛋妆创始人兼CEO孙亚琼在会上提到，蛋妆是着眼于5G时代的未来，所给出的一个实现个性化零售、数据化零售、无边界零售、可视化零售的革命性载体和解决方案。那么，被视作美业5G时代的先锋，蛋妆能否担起解决现有痛点、推动零售模式变革的责任？
蛋妆是什么？
据了解，蛋妆作为美博会推出的新兴投资模式，由美博会联席CEO LIN LIN和孙亚琼共同创立。其外观由汽车宝马X5的首席设计师MarkJohnson所设计，蛋体内的声光效果则是由广州“小蛮腰”声光效果的制作者深圳声光行设计打造，同时还邀请当代艺术家沈少民做为整个“蛋”的艺术总监。
从功能上来说，整个蛋体的外壳被设计为贴合度高的曲面LED屏，除了播放品牌广告达到宣传效果之外，还将设计多款游戏任务，吸引消费者进入蛋体操作达成引流与裂变。蛋体内部则设有虚拟试妆镜、皮肤检测仪、化妆镜、自拍神器、曲面屏（化妆教学/品牌宣传）以及小样派发机。
▍蛋体内部解构图
根据计划，蛋妆在2019年将营建2000个网店，其中包括全国1000所大学和1000家商场。以超高颜值吸引消费者进入体验，扫码引流至蛋妆微信小程序免费获得化妆品小样，而后再由小程序发放各个品牌的优惠券，再次引流至各品牌线上网点或线下店实现成单。
其中关键的便是穿插在各个环节中的“裂变”。据展位工作人员介绍，消费者在蛋外完成LED屏幕所设置的游戏任务（比如设计必须分享至5人则完成任务）而进行分享是裂变一，进入蛋体扫码进入小程序领取免费小样是裂变二，为了在小程序获得优惠券或者得到更多免费小样进行分享是裂变三，且蛋体内能够容纳两人的设计，能够在互动中实现社交与分享功能，同样能够达到裂变效果。截至目前，蛋妆共有小样的SKU数量已达到约110个。
▍蛋妆微信小程序、“1分钱领大牌活动”规则
孙亚琼认为，在这个过程中，蛋妆能够提供销售场景的革新，促销及购买方式的革新，渠道领域扩大的革新，人工智能体验革新，独立购买到分享购物的革新，短期爆发式网点促垂直增长的革新，跨境电商规避政策壁垒，洋品牌产品直接同消费者面对面互动的革新。最后，能够真正为日化企业提供解决现有痛点的方案。
总的来看，蛋妆通过“无人零售体验店+微信小程序+品牌旗舰店”的三方联动，实现“看得见，用得着，买得到”。
重在体验，体验却差强人意
蛋妆官方称其为“美业互动营销连锁体验空间”及“快闪店工业化开创者”。不过，从美博会现场来看，蛋妆所强调的体验感却有些差强人意。
蛋妆展位整体科技感较强，设有许多LED触摸屏。但蛋体外壳并不是全方位的LED，仅仅在左右两边各放置了两块平面LED屏幕，且并不能触摸互动。另外，蛋体内的设置相对简易，设置并不完整，仅能看到小样派发机、试妆魔镜及一面普通的化妆镜，而且作为体验的重头戏，试妆魔镜却出现“故障”，能切换产品但却无法正常模拟所切换的产品及色号，小样派发机也因故无法使用。
▍蛋妆试妆魔镜无法正常使用（色号无法切换）
虽然展位工作人员表示，因展馆内网络异常，设备会因断网出现无法正常使用的现象，但首次亮相便无法正常体验，难免令人有些失望。另外，蛋体内计划设置的自拍神器和皮肤检测仪也不见踪影，工作人员解释是为更好的体验将其移出放置在蛋外，但是展位现场并未见到上述设备。
而在蛋妆小程序商城内，首页所示已入驻的9大品牌“活泉、京润珍珠、婷美小屋、花间小语、花灵、3CONCEPT EYES、谷芭、峇瓦、智妆”，其正装产品均显示为“当前商品仅为展示，近期将上架销售”。
▍截自蛋妆小程序商城
除此之外，小程序内“1分钱领大牌”的小样区也仅有7款小样产品，与其工作人员所说的110个SKU数量相去甚远。
▍蛋妆领取小样区
品牌方、实体店主：对模式存疑
蛋妆此次亮相美博会，首要目的是进行渠道招商，面向全国开放加盟。根据工作人员介绍，其招商机制为，前50名加盟签约者，10万押金一个“蛋”，6个月不赚钱不合作了退款15万元。
具体来说，加盟商只需要负责将“蛋”落地到全国，找到合适的点位资源，不需要操心品牌、运营与卖货，配合做好安装调试，做好“蛋”的日常维护即可。展位工作人员透露，蛋妆的最终目的不是为了卖货，而是为了获得顾客的精准画像与数据。加盟商通过蛋妆对上游品牌方收取每月的包段费用（即租金）进行分成获得收益，按照四六开比例，加盟商可得到其中40%的收入。
但值得一提的是，工作人员明确表示，对于本身是有实体店的化妆品店老板来说，蛋妆跟其已有门店无法产生收益关联，只能作为加盟商加入，作为单独的一门投资生意来做。
鱼丸随机调查了几位蛋妆展位上的参观者，一位不愿具名的化妆品实体零售老板表示，暂时不考虑与之合作，因为对化妆品店来说，“蛋”的占地面积太大，更适合商场或购物中心的场景，而不适合有场地面积约束的化妆品店。
一位品牌方则表示，蛋妆和品牌的对接模式比较让她心动，不管是从广告宣传还是投放小样的设置，都可以达到扩大品牌效应的效果。但是她比较在意的是，目前蛋妆更多的引流是指向蛋妆自己的小程序平台，而小程序中针对品牌的引流方式还不够明朗，这直接影响到品牌方的利益，因此这个需要再进一步的协商。
不过鱼丸也发现，蛋妆的小程序上目前确实还无法找到与品牌方进行链接的方式，所有正常销售的产品均可直接在蛋妆小程序上下单，与品牌方的联系并不紧密。
正如某行业资深人士所评价的，这颗“蛋”其实更像是一种概念。显然，要开启美业的5G时代，蛋妆任重而道远。
