上元夜进宫了② | 为了带货,故宫正拼命跨界“交朋友”

2019年02月19日 18:09 A
“卖萌耍酷”是小菜一碟,故宫最厉害的招都在这了。

文 | 徐秋雨 何苗 董寒阳

编辑 | 陈臣

2月19日、20日晚,故宫将举办“紫禁城上元之夜”文化活动,这是故宫博物院成立94年来首次夜间对公众开放。这两天,故宫夜场票一票难求,黄牛票最高被炒至5000元。

过去,故宫留给人们的印象都是“严肃”、“正统”,和“时髦”完全不搭边。可是最近,故宫人气高涨,周边产品销售火爆,一跃成为中国顶级“流量”。它究竟是怎么做到的?

带货力惊人,但APP不够吸粉

近年,故宫很认真地在经营和开发自有IP,成立了许多子公司。

企查查数据显示,故宫博物院旗下有3家全资子公司,其中包括北京故宫文化服务中心、故宫博物院餐饮服务部和北京紫禁城窑厂。北京故宫文化服务中心旗下有12家公司,大多主营文创、餐饮等业务。

界面数据(公众号ID:shujuxian_kuaikan)梳理发现,现在故宫主要有4支团队在从事文创产品开发和销售工作:

文化服务中心是故宫博物院的全资子公司,也是“故宫商城”、“故宫淘宝”的主体。出版社负责故宫刊物的出版和销售,旗下有“故宫博物院文创旗舰店”。

文创馆分为线上和线下两部分,线下文创馆坐落于故宫博物院神武门内东侧长房,线上文创馆于2018年12月上线运营。

资信部主要负责故宫APP、微博、微信、官网等业务。

截至目前,故宫共出品了9款APP,其中“每日故宫”的人气最高,在2016年上线之初有大约100万的月活跃用户,不过最近已回落到4万左右。

疯狂跨界,牵手阿里腾讯

自己运营IP还不够,故宫最近也在积极开拓“人脉”,与多家公司进行跨界合作,比如,互联网界的阿里腾讯,手机界的小米,护肤界的百雀羚,食品界的瑞幸咖啡……从战略合作到推出联名款,各种花样层出不穷。

营销玩得溜

  • 影视

关于故宫的纪录片有很多,但题材大多比较宏大。直到2016年,《我在故宫修文物》以年轻的视角走进故宫,描绘了故宫文物修复师的生活,成为当年的“爆款”。

随后,故宫仿佛打开了新世界的大门,开始拍综艺节目,《国家宝藏》、《上新了·故宫》先后上线,豆瓣评分在8分以上。

  • 卖萌

以前的故宫走的是“高调奢华有内涵”的路线,可是最近,故宫“卖萌耍酷”的频率越来越高。在故宫团队的画笔下,古人学会了“比心”和“剪刀手”,金句段子频出,斩获大批粉丝。

  • 快闪店

故宫还紧跟时尚潮流,在北京、厦门、上海等地开出快闪店,一举成为新晋网红打卡地。

有人觉得,商业化是保护传统文化最好的方式;也有人害怕,故宫会在这空前的商业浪潮中丢掉“初心”。你对此怎么看呢?

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来源:界面新闻

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