记者｜杨霞
编辑｜殷宴
每逢春节，金国园就进入了一年中最忙碌的时候。
腊月二十九晚上将近八点，天色已全黑了，他才从厨房热了菜，吃上一口热乎饭。白天，他要忙着给周边村民送货。他开了一家小超市，与此同时还经营着农村淘宝和兴盛优选两个平台的服务站点。
“这段时间什么都好卖，尤其是鞭炮、烟酒。”金国园坐在电脑桌前，一边扒饭，一边说。
春节期间也是整个厂窖镇最为热闹的时候。在外务工的人们会陆续从全国各地回乡，阖家团聚，走亲访友，平日里没什么人气的村庄渐渐热闹了起来。
2007年高中毕业后不久，金国园就去当兵了。五年时间内，他随着部队，去过西藏、新疆维稳，参加过汶川大地震一线抗震救灾。中国不少重大事件中，都有他的身影。
退伍后，他先在深圳工作了一年多，后来决定和妻子一起回家乡湖南发展。妻子在老家的学校做了教师，他则投身农村电商。
“往大里说，回老家做电商就是想服务村民，让电商走入农村。”他说，“往小里说，就是希望一家人在一起，平平淡淡地过日子，没有城市生活那么大的压力。”
首批农村淘宝“合伙人”
一晃眼，金国园与农村电商结缘已经四年多了。
2015年年初，金国园去益阳市区买车，偶然注意到电视上播放的一则新闻，提到马云要推行一个“千县万村”的计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将供应链深入下沉到农村市场。项目已经在杭州等地试行，正在往湖南扩展。
金国园在城里时经常用淘宝购物，看到这则新闻后，他认为农村电商可能会是今后发展的趋势。他开始留心这个项目的进展，参加相关培训，最后决定申请加盟农村淘宝合伙人，在村子里经营淘宝服务站。
农村淘宝村级站点与县级服务中心衔接，旨在打通农村电商物流配送的“最后一公里”，实现网货下乡和农产品进城双向物流。村级服务站的运营者被称为“村淘掌柜”，自己不卖货，而是为附近村民提供代购、代收和导购服务，培养村民的网购习惯。
当年5月，金国园申请的营业执照完成审批。11月25日，湖南省政府与阿里巴巴集团在长沙签署战略合作协议。六天后，金国园的“先锋农村淘宝服务站”开业了。
开业仪式上坐满了亲朋好友，还请了当地乐队助兴，连厂窖镇政府都送来了本地庆祝喜事时摆的充气拱门，金国园乐得一连发了7条朋友圈。
服务站的商品以化肥、农药和农具为主，还有一些衣服和家电。村民们在淘宝下单，写上金国园的名字，商品就会送到服务站，不用自己去镇上拿。对货物多的人、老人、走路不方便的人，金国园还会免费送货上门。
每成交一单，金国园可以拿到一定比例的佣金，还有县财务局补助和淘宝补贴，所以服务站生意越好，他的收入越多。
这项工作看起来简单，其实并不好做。作为南县首批农村淘宝服务站点之一，金国园起步之初遇到了不少障碍。
南县经济以农业为主，电商不像江浙那么发达，和金国园同龄的年轻人几乎都离开了家乡，留守在家的主要是老人、妇女、儿童，绝大多数人没有网购习惯。
“在乡亲心里，电商就是一个未知数。网上的东西谁知道是好还是坏，是真还是假？”他说。
幸好，开业不久就赶上春节。他在服务站内摆上电脑和液晶显示屏，先向返乡的年轻人展示农村淘宝的购物流程，经过口口相传，再向中年人群体扩展。“这样一来，他们就像走进了电商的实体店，能够亲身体验网购流程，验证网上商品的真实性。”他解释。
起初他没有经验，将服务站设在自家老宅，位置不够便利，取货、送货时弊端慢慢显露。两个月后，他搬到靠近县道的地方，收派件方便多了。他还开了一家批发超市，卖一些村民常用的生活用品，同农村淘宝上的货物区别开。
经过几年的发展，金国园的业务范围已从一个村扩展到三个村，但他对收入现状并不满意。据他回忆，对比刚开始做农村淘宝时，第三年的提成比例下降了不少，另外政府优惠政策也逐渐没有了。
除此之外，客户数量也遇到了瓶颈。尽管他的服务站覆盖三个村，但绑定的客户总数还不到300人。“农村淘宝现在差不多定型了，没什么增长空间了。” 金国园说。
据他观察，厂窖镇上共有三家农村淘宝服务站，整个南县大约60家，经营者大部分都有至少两份职业。光做农村淘宝服务站太清闲，收入也太低了，平均每月仅一千元左右，最惨淡的时候，一个月才赚500多元。
幸好金国园还有一家实体超市，同时靠当兵的背景兼着村里的辅警，每年还去县里兼职民兵教官，或多或少增加了一些收入。“不然真是要饿死。”他叹了口气。
乡下的社区团购
两个多月前，金国园又多了一项业务：当下时髦的社区团购。
社区团购首先出现在长沙，随后逐渐向周边扩散。2018年下半年，有业务员来厂窖镇宣传“兴盛优选”，这是湖南连锁超市“芙蓉兴盛”孵化的一个社区电商平台，采用线上预售+门店自提的模式，销售一些农村餐桌上不常见的高档生鲜，例如冰鲜野生墨鱼仔、南美白虾、鲍鱼等，还有厨房用品、零食饮料、化妆品和日用电器等。公开资料显示，2018年兴盛优选融资超数千万美元。
“以前有很多类似模式的平台，但是没有做起来，因为没有知名度。南县的人比较相信芙蓉兴盛的东西，觉得比较真，放心。”金国园说。芙蓉兴盛从南县发家，在当地颇具知名度。
金国园超市对面的超市先一步加入了兴盛优选的服务站，他也不甘落后，顺势加入。他认为，“兴盛优选跟农村淘宝的冲突不大，因为货不同，以生鲜为主，而且物流快。”
靠着之前做农村淘宝的积累，金国园开始向老客户推荐兴盛优选。他组织了一个微信群，村民通过小程序下单，指定在金国园的服务站提货，再将订单链接发到微信群或直接发给金国园，他就会送货上门。村民们当天下单，往往次日下午就能收到货，这种新鲜、快速的体验吸引了不少爱尝鲜的人。
两个月下来，他的微信群已有194个客户，订单多的时候每天达到80-100多单。
不过，兴盛优选毕竟刚起步，体系尚不完善，售后非常麻烦，而且每单提成仅几毛钱，远远不能支持收入。
未来是否会一直做农村电商，金国园还没想好。去年，他在县城买了一套房，考虑到孩子以后的教育问题，他犹豫要不要离开小镇。另一方面，尽管他不再像刚投身农村电商时一样充满信心，这个市场对他仍有吸引力。他谈起附近镇上的一位农村淘宝服务站站长，语气中不无艳羡：那人经营着一家米厂，当地还有一些小型加工厂，接的都是大单，月收入7-8千元，去年“双11”当天营业额达到30万元。对比之下，他认为自己这几年做得不够好。
“走一步看一步吧。马云还没放弃农村淘宝，我既然做了，也不能立马放弃。”
