作者：斯塔西 秦白水
2018年六部上映影片总票房为107.85亿，按照保守的20%市场增长率，即将到来的这个春节档大片总票房将为130亿左右。
行业早已展开了对这个最吸金档期的期待。2018年7月，王宝强的乐开花影业对《疯狂的外星人》进行了28亿元高额保底，这成为内地公开过的最高保底数字。河豚影视档案获悉，有一部动画片也进行了保底。
“春节档一定会出现大幅增长，只是蛋糕做大了大家怎么分而已”，新丽电影总裁李宁此前在一次行业大会上说到。在这个全民观影档期，所有影片正式上映前“争抢蛋糕”的唯一动作就是，通过宣发抢占和影响排片率。
最强档期也必须配备持有“筹码”最多的玩家们。给发行优惠、票补争抢上座率等常规发行动作已经呈白热化状态，而直接给影院经理红包、锁场锁座、片方互黑等不良做法也重现江湖，“最高的会给到1000块钱一场。”
《疯狂的外星人》发布保底公告时承诺宣发费不低于2亿元，“相信今年几部头部影片的单体宣发费都会向2亿这个数字看齐”，有发行人士推测称，“估计整个春节档两周的电影宣发费用接近10亿。”
几部大片依靠费用堆积的发行角逐，让影院经理直言，“这是我从业十年来，竞争最激烈的一个春节档”。
最强档期同时肩负着中国最主流电影公司的期盼。《疯狂的外星人》、《飞驰人生》、《新喜剧之王》、《流浪地球》背后的光线、博纳、北京文化等传统电影公司在这个档期“短兵相接”。阿里影业以不菲价格拿到《小猪佩奇》版权就是要挑战乐创文娱《熊出没》的春节动画“霸权”，爱奇艺影业，则是一血“不会主控项目”的舆论前耻。
今年更有强势入局的中影股份，这家公司是《新喜剧之王》、《流浪地球》两部影片的第一出品方。
或许是感受到这个春节档的惨烈战局，有开心麻花核心团队参与的《日不落酒店》迟迟未开预售，应该已经退档，本不占优势的《情圣2》继宣布提档至1月24日上映后，再次宣布撤档，彻底无缘了这个春节档。至于老大哥华谊的《手机2》，则是诸多影视公司短兵相接外的另一个悲情故事了。
战争早已开始，却远远没到该结束的时候。
“这是我从业10年竞争最激烈的春节档”
从元旦开始刘涛就开始见证着2019年春节档发行战争的不断升级，他是郑州某影城的一家影院经理。
“一家头部影片发行起初过来跟我要35%的排片，过了一个星期后说要30%，再过几天后跟我说，无论如何要给我20%”，刘涛表示，激烈的竞争让这位发行不断调低自己的排片要求。
“那个时候因为影院里人都是满的，你摆什么他就买什么”，影行天下创始人安玉刚对河豚影视档案说到。对于观众并无选择的春节档前期，这场高规格的发行战争目的简单又纯粹—尽可能多地抢占排片。
2018年春节档首日票房高达13.77亿，在业内看来今年春节档首日票房将轻松越过15亿，以及“春节档6天破70亿”。面对可以想象的高票房，各路片方必须展示出全方位渗透的宣发手腕。
“有影片给到的发行优惠是你排一场直接给几百块钱，有些城市最高的会给到1000块钱一场”，一位影城经理表示，“送钱”几乎已经是普遍情况了，“一天给到单体影城几千块钱”。
在这个档期内对于发行而言，能够争取到排片的一切手段都是值得做的。
锁座、锁场等情况再次出现在这个春节档，“有影片只要排出场次，就会立马有几张票被抢，影院之后想要撤场都不可能”，西安一家影城经理在与同行聊天中发现，这种蹊跷现象十分普遍，并且相同的地址来源绝非普通观众所为。
电影锁场：指观众提前购买影院某场次的票，每场只买一两张，来保证院线即使剩下的票全部没有售出，也必须上映该片
“这是我从业10年，竞争最激烈的春节档”，刘涛发出了这样的感慨。他要计算、应对各家片方给出的发行优惠，同时要疲于应对各家片方对影城宣传阵地的争夺，更让他不爽的是在同各家发行的接触中，他听到了太多同行互黑的言论，“竞争太激烈了，搞得我脑袋疼”。
刘涛告诉河豚影视档案，媒体曝出的有影院经理直接向发行索要红包，确为事实。他表示往年这样赤裸裸的情况并不多见，一定程度上也是竞争的高烈度催生出的极度不良现象。
发行战的背后是费用多寡的角逐。“如果你的钱和资源都到位了，就不存在发行策略”，一位业内人士对河豚影视档案说到，这场烈度战争同样纯粹简单，“片方最直观的一个策略就是拿钱找人然后要黄金场次”。
只有携带足够的筹码，才有机会成为这个门槛越来越高的春节档中的“重要玩家”。
去年7月欢喜传媒发布保底公告透露《疯狂的外星人》宣发费用承诺不低于2亿元，一位发行人员向我们推测到，今年几部头部影片的单体宣发费都会向《疯狂的外星人》看齐，“至少不低于2亿”。
票补是这场发行战中最大的一笔开销。今年各家片方预售都在1月10日或者11日开启，在购票平台上查询可知，几乎所有影片大年初一购票价都已降到了最低的19.9元。
目前，八部开启预售的新片“战况”已定，形成错落有致的梯队感。
首日排片《疯狂的外星人》、《飞驰人生》和《新喜剧之王》占据第一梯队，平均排片为20%左右，《流浪地球》、《神探蒲松龄》和《廉政风云》以平均8%的排片占据第二梯队，两部动画片则占据第三梯队。
胶着状态非常明显。在被《飞驰人生》预售排片压制数日后，《疯狂外星人》在近日实现了反超。但另一方面，即使目前预售排片占比最高的“外星人”也跟去年首日排片达35%的《捉妖记2》有着不小差距，今年没有一家独大。
这直接源于数量更多的影片进入了“战场”。往年春节档上映新片一直保持在5、6部，今年则激增到8部，在大盘容量有限的情况下，“分蛋糕”就意味着内部消耗以及内部竞争。
为何今年达8部之多。“往年广电总局都会劝一下，对上映影片进行调控，但今年好像没有”，一位业内人士对河豚影视档案（id：htysda）说道，这或许成为今年影片增多的最主要原因。
档期战背后的公司野心
处于最高烈度竞争的春节档同时也是最佳的“练兵场”，它同时肩负着中国最主流电影公司的期盼。光线传媒、博纳影业、北京文化、乐创文娱以及互联网电影公司阿里影业、猫眼电影等都参与其中，春节档8部影片背后总共站着近100家电影公司。
春节档同样是一个观察其背后电影公司布局打法，以及电影公司们“纵横捭阖”的一次绝好机会。
博纳影业再一次拿出《飞驰人生》站在了春节档舞台上，这或许是其他电影公司们所艳羡的。于冬成为了中国电影罕见的从不缺席春节档的老板。
最早从王晶的《澳门风云》赚到盆满钵满，再到近两年拿出《乘风破浪》、《红海行动》出征档期在不被看好的情况下并实现了翻盘，尤其是《红海行动》最终以36.5亿的票房成绩成为档期第一，这在一定程度上强化了近年于冬“后发制人”的档期打法。
博纳式的逆袭可能并不会出现在今年。在韩寒已经用《乘风破浪》验证了自己的国民热度之后，《飞驰人生》一开始走的就是“高举高打”的路子，预售开启后甚至一度压过《疯狂的外星人》成为排片率第一。
《飞驰人生》想要在“开跑”时领跑市场，其一个重要信心在于，博纳这次拉来了猫眼电影这个强有力的发行伙伴。这也是双方的首次大体量合作。
“猫眼对三四五线的单体影城影响挺大的”，一位影城经理对河豚影视档案表示道。下沉市场对电商渠道的依赖也就决定了后者的话语权。不要怀疑猫眼平台的发行优势，去年也正是它为《捉妖记2》拿到了大年初一最高的排片量。
国字号企业中影股份在今年也强势入局。这家公司同时为《新喜剧之王》和《流浪地球》两部影片的第一出品方。《流浪地球》最初的版权就在中影手上，而入局《新喜剧之王》，则看出了中影对周星驰招牌的巨大信心。
这个春节档也寄予着新入局民营电影公司的期待。《小猪佩奇过大年》和《神探蒲松龄》的主控方分别是阿里影业和爱奇艺影业，这是两家互联网影业的首次春节档亮相，行业意义重大。
过去几年，爱奇艺影业出品了金马奖影片《八月》，参投了《芳华》，但主控影片《我是你妈》成绩并不好。对于这家电影公司而言，《神探蒲松龄》是其向行业证明自己拥有强大制片能力和发行能力的一次机会。
但目前来看，这部由成龙主演的《神探蒲松龄》成绩并不突出，截至1月23日其预售排片占比为8.2%，属于第二梯队选手。
“我们影城就六个厅，给到第一梯队影片以及动画片二选一之后，留给《神探蒲松龄》的空间并不多”，长春一位影城经理对河豚影视档案表示，在他看来成龙固定类型是动作片，对其古装玄幻类型有一些存疑。大量少厅影城的经理也有类似的困惑，“我们仅仅能给到一梯队影片的排片。”
“没有具体排片要求，但一定要超过《熊出没》”，这是多位影城经理接到《小猪佩奇过大年》发行方的沟通要求。《小猪佩奇过大年》背后的阿里影业目标明确，要跟春节档“钉子户”《熊出没》决高低。
这个挑战需拿出十分的勇气。过去几年内，《熊出没》成为了春节档唯一动画片，票房从第一部2.47亿上升到第五部的6.05亿，票房产出稳定且性价比极高。《小猪佩奇》所挑战的不仅是其票房，更是在挑战《熊出没》几年来春节档动画“霸主”的地位和影院经理心中的固定认知。
目前《熊出没原始时代》已经开启了其每年固定动作的点映场，成长主题受到好评，其猫眼点映评分目前为9.3分。
另外一个层面，乐创文娱不会允许这部《熊出没》出现不好结果。此前，由于乐视网债务牵连，华强方特并未将2018年作品交由乐创文娱负责，对于将“熊出没”系列视为公司代表作的乐创，今年双方的再度合作意味着更受重视。
拿到合作的代价并不低，对于强调“重生”的乐创文娱创始人张昭而言，这是一次不容闪失的春节档战役。
不过截止到23号，凭借着《啥是佩奇》的极高热度，“佩奇”以1.8万场的排片超过“熊出没”的1.0万场，看上去已经完成了既定目标。
谁将是档期票房黑马？
对2019年春节档加以分析，一个现象是众影片的战况似乎从宣发前置到了制作乃至时长阶段，《新喜剧之王》和《飞驰人生》分别只有91、98分钟时长，无论有意与否，这都成为影城排片的重要参考。
“不管我排什么，场次都会被坐得很满”，上海的一位院线经理对河豚影视档案表示道，在一天的排片体系下，时长较短的影片相对于116分钟的《疯狂的外星人》和125分钟的《流浪地球》要多排出一两场，“多开两场就意味着影城更多的收益”。
事实上， 在这个全年产出最大的档期，所有参与者如片方、宣发方、影城都只为最多的利益而工作，“全年的KPI都压在这里，我完全没时间需要考虑影评口碑。”
刘涛所在的影城前天就接到了一则院线通知，“不要一味被宣发营销绑架，导致未来影城票房利益受损失”。他表示，在这个一年一度的春节档内，除去部分人私下的不道德行为，影院经理们的排片还是以利益最大化为基础。
又如，万达影视是影片《飞驰人生》的联合出品方，其兄弟公司万达电影给予排片最高的反而是《疯狂的外星人》，排片从23%上升到29%。
在刘涛看来，大院线万达的排片很有指导意义，“他们拿到的信息肯定比我们多，排片更加科学”。他表示其影城已经根据万达排片做了调整，“增加了《外星人》的大厅，将小厅给了《飞驰人生》”。
在众影院经理看来，《疯狂的外星人》是这个档期内将表现最稳定的影片。导演宁浩、演员黄渤、沈腾，以及徐峥的加盟让影片的基本盘足够稳定，对于整个市场而言，这几位电影人物参与影片从未“失手”，都加固着市场对其的认可。
王宝强也是那个看好“外星人”表现的人。2018年7月，王宝强公司霍尔果斯乐开花影业被曝出签有保底协议，金额高达28亿元人民币，这已是内地最高的发行保底额。同时在28亿元之外，双方还可以就超出的部分按影片净收入分成：欢喜传媒等投资方为30%，保底方为70%。资料显示，乐开花影业此前有投资出品《唐人街探案2》、《一出好戏》等影片。
回顾去年春节档，最大变化就是黑马影片《红海行动》的诞生。其在先期排片并不占优的情况下，依靠影片口碑最终实现了票房逆袭。业内同样在期待，今年的票房黑马将是谁？
科幻片《流浪地球》成为了这个选项之一。偏慢的发行动作、125分钟的时长，以及还未在内地市场验证过的科幻片类型，让其预售开跑成绩并不好。在这个基础上，业内看片成为其极为重要的发行策略，试图依靠质量来扭转局面。
“好的科幻是把最疯狂的幻想描述成新闻报道般的真实，《流浪地球》所创造的充满厚重史诗质感的场景做到了这一点”，原著作者刘慈欣在看过影片后这样写道。更多的好评这几天开始在业内发酵。
第一出品方中影也对《流浪地球》展开了特殊动作。其对旗下参控股院线下达了红头文件，要求首周排片不低于30%。这对年产数十部影片的中影集团而言，这样的动作并不多见。
《流浪地球》的意义或许并不在于黑马逆袭。对于中国电影产业而言，它的诞生已经意味着新类型电影的开拓，作为电影工业最后的试金石，《流浪地球》的成功意味着中国电影工业一次大踏步前进。
一位看过影片的影城经理表示到，“很震撼”。但更多影城经理流露出的情绪是对影片抱有极大的赞赏，但票房逆袭还有待时间检验。
展开对这个春节档的预测，很多不确定因素让档期未来充满变局。
例如，《小猪佩奇过大年》是真人加动画的组合形式，“这会让我们担心，传统看动画片的观众不接受这类形式，尤其是小孩子”，另外在上海一位影院经理看来，在周星驰的影响力逐年下降的情况下，更年轻一代观众是否有着“喜剧之王”的观影记忆，这也是《新喜剧之王》的不确定要素。
毫无疑问，并非所有玩家都能够分到这份“百亿蛋糕”，口碑差的影片将迅速被市场抛弃。业内普遍观点认为今年的逆袭情况仍将出现在档期的第三天，“需要两天的口碑发酵时间，在观众开始理性思考后。”
排片、宣传战争只是刚刚开始，后续的预期管理、口碑营销、水军维护乃至黑公关战都会以更高的烈度发生着，“哪一部影片表现不行，立马就会被别的片子顶上。”
整个春节档，影片资讯瞬息万变，舆情走向也充满了不确定性，一位看历史排片数据和同城影城数据已经连续20小时没合眼的经理告诉小娱：“听发行的兄弟说，他们公司只要熬过春节档完成了任务，就可以立马晋升加薪。”
