文|聚美丽 言午
在美国化妆品同行看来， Charlotte Cho已经是一位偶像级的人物，而她的成就来自于对K-Beauty即韩国化妆品选购、评测内容的持续输出与分享，深受粉丝欢迎。如今由于她推出了自己的护肤品牌Then I Met You，她的商业头脑也理所当然地得到了更多曝光的机会。
Charlotte Cho在2017年入选《女装日报》“40位40岁以下精英女性”，她从公关转向美妆，与丈夫一起创办了电子商务网站Soko Glam，致力于发布和分享有关韩国化妆品的一切。Charlotte Cho坚定地相信丰富内容的力量，她创办了Soko Glam的姊妹网站Klog，并出版了她的处女作《护肤小书：韩国美丽秘诀》，使她成为名副其实的K-Beauty lnfluencer，现在，是时候推出自己的品牌了。
△Soko Glam官网首页
美国的韩妆电商平台Soko Glam是K-beauty爱好者的网上天堂,被认为是K-Beauty在美国最大的供应商之一。Soko Glam不仅仅是一个电商网站，而是一个美容类的生活方式网站，网站上的原创内容有产品推荐、潮流趋势，也有文化、饮食介绍等等。
这个网站非常适合初学者找到他们的心仪产品，并对于那些可能是K-Beauty的新手，完全不了解韩妆的人来说，它也是一个受欢迎的知识渊博的指南。
用户可以基于皮肤关注的重点、类型和品牌建立自己的K-Beauty网站，也可以在“Best of K-Beauty”获奖榜单中挑选产品，或者完全由Soko Glam决定，根据自己的皮肤类型订购一套包含5个步骤或10个步骤的韩国护肤产品。此外，该网站还开设了一个名为“Klog”的活跃博客，更深入地介绍K-Beauty中的护肤和化妆品。如果你不确定你的皮肤类型或对产品有疑问，你可以参加网站的皮肤测试或注册Soko Glam，可以与进行皮肤专家免费的1:1皮肤咨询。
△Klog的推荐产品
Cho的下一步是什么？
刚刚过去的10月中旬，Charlotte Cho推出了自己的高端护肤品牌Then I Met You，首次推出的产品是洁面乳和卸妆膏，目前已在官网销售。Cho在开发和生产Then I Met You时，每一个决定都是经过深思熟虑的，从洁面乳包装上的的亮黄色和长春花蓝色调，到产品的香味和成分。
虽然该品牌并没有以“K-beauty”的名义进行营销，但它的灵感来自于韩国社交概念“jeong”。Cho将jeong定义为“与人、地方和事物之间深厚的情感联系”。与使用“快速和简单”这样的术语作为卖点不同，Then I Met You的精神是关于花时间、享受护肤仪式的每一分钟的重要性，以及“令皮肤深层发光”。
以下是福布斯记者对创始人Cho的专访内容：
Karin Eldor和Cho谈了她从电子商务和策划到护肤品牌创始人的转变。
Eldor：是什么激发了你开发自己品牌护肤品的想法?
Cho：2013年，当Soko Glam只有一岁大的时候，每个人都在问我什么时候会开发自己的产品，但我想花点时间把它做好。总之，我大约花了十年的时间去准备，比如去学习护肤创新趋势，获得美容师执照，并与Soko Glam社区里的用户交流并了解她们的护肤需求。我创立了Then I Met You，因为我想挑战自己优质的原料来改善我的护肤习惯，并要确保社区的用户能以合适的价格享受高端产品。
△创始人Charlotte Cho
Eldor：你是如何将韩国概念jeong灌输到品牌里的?
Cho：我们生活在一个浅薄、干扰繁多又容易分心的时代，我真的相信我们彼此之间要努力建立更深层的联系。一开始我们就决定直接面向消费者销售，这样我们可以专注于与客户拥有亲密的关系。再比如说，我们会在每个订单里附上一张已经贴好邮票的明信片，鼓励人们给那些在他们生活中重要的人写一封有意义的信。在社交方面，我们有#无私星期日(而不是#自私星期日)的活动，鼓励人们在这一天写下他们为培养更深层次的人际关系所做的事情。
Eldor：你和Soko Glam建立了一个高度互动的社区，你在推出Soko Glam之前在做什么，是什么让你有建立Soko Glam的想法?
Cho：搬到韩国首尔在三星工作后，我发现了韩国美妆护肤的世界。在使用了这些产品后，我看到了自己的皮肤的转变，所以在美国分享这些产品和技术成为了我的热情，另一方面我知道这些产品在美国不容易买到，所以我和我的丈夫Dave Cho决定在2012年创办Soko Glam。在这一过程中我们遇到了很多困难，首先我们在电子商务和化妆品方面毫无经验!许多人怀疑我们能否让美国人在网上关注不熟悉的韩国化妆品品牌，尤其在是他们还不能亲自触摸和试用这些产品的情况下。
我们从未创办Soko Glam，因为它是一种有保证的商业模式，是一个充满激情的项目，旨在帮助所有人对护肤有更多的了解，并为他们的皮肤问题找到合适的产品。这种真正的方法让我建立了一个护肤爱好者的社区，到2018年，Soko Glam拥有数百万的独立月访问量，并且其实第二年开始我们就开始盈利，平均每年增长两到三倍。
Eldor:对于想要创业的女企业家，你能给出三个最重要的建议吗?
Cho：①如果你对这个行业和你想要解决的问题有真正的愿望或激情，那就开一家公司。但如果你这样做是为了钱或名誉，你不会走得很远。
②我花了十年的时间来探索韩国的美妆趋势，取得了我的美容师执照，并与我的社区进行了交流，才得以将Soko Glam发展到如今的规模以及推出了自己的品牌。一夜成名只是一个神话，要知道任何有价值的事情都需要时间和努力。
③如果你因为害怕失败而对自己的事业犹豫不决，我会说去做吧。如果不成功，你仍然聪明能干，总会有另一份工作等着你。
在现在这个时代，女性创业已不是一个新鲜事。在美国，还有另一对做着相同事情的女性创始人Sarah Lee和Christine Chang，她们于2014年创立韩妆电商Glow Recipe，最初这只是一个专门搜罗天然成分护肤品的电商网站，后面慢慢发展成韩妆产品在美国的电子商务分销平台，它的目的是将最有效、最天然的韩国护肤产品带给北美的爱美人士。
2017年5月她们推出同名护肤品牌，产品主打西瓜成分，现在Glow Recipe已扩展至零售、产品线和内容领域。
△Glow Recipe产品图
K-Beauty运动在短期内没有放缓的迹象。去年9月，丝芙兰首次与Memebox合作推出K-Beauty彩妆，今年7月，美国的韩国美容产品粉丝们的首选目的地Peach & Lily也推出了自己的美容产品系列。
