2018年，随着又一家闽系房企入渝，重庆完成“旭宝禹融”四大闽系内房股的集邮，与此同时，闽系房企激进的声音不绝于耳，因为在近几年的销售榜，闽系房企一跃成为市场关注的焦点。特别是旭辉集团，2017年，首次进入重庆地产10强，实现企业跨越级发展；2018年，旭辉上半年业绩排名重庆房企TOP7，同比去年增速187%。截止今年8月，旭辉在重庆迎来了一个新的跨越—跻身重庆房企“百亿阵营”，在重庆和贵阳，实现了10区21盘的战略布局。
今天克而瑞特推出2018年度标杆房企访谈，克而瑞重庆区域总经理王伟对话旭辉集团副总裁、重贵事业部区域总裁张播，解密旭辉“进击”之路。
访谈
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对话王伟采访旭辉集团副总裁、重贵事业部区域总裁张播
（图左：旭辉集团副总裁、重贵事业部区域总裁张播图右：克而瑞重庆区域总经理王伟）
以下为对话内容精选:
没有理念的规模没有意义
正如重庆旭辉的布局轨迹可见，从2015年到2018年的3年时间里，重庆旭辉从2个项目、4个项目、13个项目到今年开疆拓土进驻贵阳，在重庆、贵阳实现了双城21盘。纵观目前旭辉在重庆和贵阳的项目，可以看到旭辉每一次落子，旭辉都起了板块“拓荒者”的作用，极具前瞻性。
王伟:从2015年到现在，旭辉快速实现了规模扩张，那么旭辉扩张规模的基本理念是怎样的？未来旭辉将怎样继续扩大规模？
张播:没有理念的规模是没有意义的,虽然规模很重要，这代表了江湖地位和客群基数，但是如果一个企业不能产生独特的价值是没有意义的，它的规模完全可以被市场所代替。所以旭辉追求的是有理念的规模，真正在市场上形成旭辉的印记。
旭辉在重庆和贵阳的战略分布目前依然是留守城市核心，每一步都很稳健。在当前阶段，旭辉充分发挥集约性优势，打好重庆、贵阳，聚焦主城，毕竟有了核心城市作为根据地之后，城市布局才有进有退。
王伟:2015年，旭辉联合东原竞得大竹林九曲河旁近500亩宅地，成为整个板块内最早入驻的开发商；2017年随着江山樾项目的入市，单盘销售38亿元，九曲河被贴上“高端生态住区”标签；旭辉拿下巴滨路地块，推动“南滨南”概念深化。纵观目前旭辉在重庆和贵阳的项目，可以看到旭辉每一次落子,总是成为一个板块的拓荒者，那么旭辉的拿地逻辑是什么？旭辉为前瞻性布局做了哪些准备工作？
张播:做好周期内的具体工作，研究跨周期的具体能力。取决于旭辉在拿地前充分做好了各个区域的研究，保证项目在辖区内符合重贵旭辉的需求。同时旭辉十分关注全国的大周期，但一个企业不能光看周期，好的企业是在周期里研究跨周期的能力。所以第三点是做好周期内的具体工作，研究跨周期的具体能力，保障企业即使在周期不好的情况下也有一定的增长。
城市板块赋能规模与效率平衡
城市板块赋能，规模与效率的平衡，做有质量的扩张。2018年，旭辉上半年业绩排名重庆房企TOP7，同比去年增速187%。截止今年8月，旭辉在重庆迎来了一个新的跨越—跻身重庆房企“百亿阵营”，在重庆实现了10区20盘的战略。
王伟：今年可谓是旭辉丰收的一年，销售业绩快速上涨，突破百亿，实现这样的业绩增长，旭辉在企业战略上做了怎样的调整？未来的战略方向是怎样的？
张播：旭辉根据目前的行业周期和自身状态，一方面避免规模焦虑症，另一方面针对市场周期，理性做项目决策，来获得持续扩张。未来，旭辉的发展重心还是倾向于重庆主城和贵州贵阳，发挥集约性优势，毕竟有了核心城市作为根据地之后，城市布局才能可进可退。
王伟：截止9月旭辉一共获取7宗地块，其中有3宗是合作拿地，2宗是后期股权合作，再从旭辉目前在售项目来看，大多都是合作项目，且都取得了非凡的成绩。旭辉进行项目合作的出发点是什么呢？从哪些方面来挑选合适的合作伙伴？
张播：做好产品，开放的资本，才能赶超对手。一是做好产品，二是开放的资本，才能赶超对手。目前旭辉的负债率低，能保证企业的安全性，以合作的方式整合资本。
其实对于考验企业的能力而言，合作开发的难度远远大于独资开发。旭辉在重庆区域独资项目货值比例占比大概有50%，合作对于旭辉来说只是引入资本的一种方式。同时旭辉在合作过程中也付出了更多管理精力，锻炼了自己的能力。旭辉目前在中国是一个非常好的生产线，重贵区域也是如此。
旭辉集团副总裁、重贵事业部区域总裁张播
每一个产品成为风尚的引领者、品质生活的缔造者
“2018，重庆旭辉人的梦想是“爱在全重庆，让每一个产品成为风尚的引领者、品质生活的缔造者。”这是今年3月12日，张播在旭辉重庆品牌发布会上说的一句话。
在今年4月，旭辉集团的产品设计发布会上，旭辉提出了其“第五代产品”的概念。简而言之，旭辉打造出“全能型选手”产品，以全新视角，从时间、空间、城市、时代四个维度，实现对住宅产品的更新与重塑。
王伟：在今年旭辉第五代产品发布会上，“CIFI-5”第五代产品面世，这个产品有哪些亮点？
张播：每种产品线都是有温度的，房子是“长”在土地上，而不是“建”在土地上。企业应该跟客户建立审美偏好，只有审美相同的人才会对产品高度认可。旭辉第五代产品有强烈的审美标准，能被粉丝真正喜爱。旭辉第五代产品不是说旭辉在简单创造一个造房子的标准，而是在和城市对话，和每个人对话。旭辉全生命周期的产品，具体来说，就是做到了以下两点：一、首先，每个年龄段的客户，在社区里的每1分钟都更有价值，要做到这一点，从户型来说，是更尊重私人空间，但又要保证家人能够保持充足的交流和互动；再根据小孩、大人、老人的出行时间和方式上，打造不同动线的社区环境，确保每一个人能够感受到旭辉的仪式感；最后是整个社区空间的思考，把动线和设施更专业、人性化布局，让每一个人安全、舒适地体验到旭辉的社群生活。
最高标准就是最低标准，每种产品线都是有温度的。旭辉的第五代产品，更注重精神养成，回归对本身土地的尊重、对原生环境的敬畏，房子是“长”在土地上的，而不是“建”在土地上的。
王伟：对于“CIFI-5”第五代产品，这个产品线的落地情况怎么样？
张播：真正为重庆和贵阳造“全生命周期”的好房子。如今，旭辉的第五代产品已经在今年旭辉在重庆和贵阳的四个新项目有不同的落地，云山晓、江山青林半、江山雲出以及贵阳的观云，真正为重庆和贵阳造“全生命周期”的好房子。
“行者”文化标签 锻造企业精神
旭辉作为戈壁徒步的先行者和倡导者，提到旭辉企业文化，人们第一时间会想到“徒步”。在旭辉，每年两次的戈壁徒步是精神力量。徒步是旭辉企业文化的基因，锻造了旭辉“爱拼才会赢”的企业精神，也成就了旭辉在国内地产行业的“行者”形象。
王伟：今年是旭辉的第五次戈壁行走，4天需要走完133公里，周围环境又是如此恶劣，相信这不仅仅是一次团建这么简单，那么旭辉是希望通过该活动传递给员工一种怎样的企业精神？活动还有怎样的目的和意义？
张播：戈壁活动举办到现在，对大家来说已经从任务变成了团队的向往，成为了旭辉团队内部自豪的标签。戈壁要多走几次才能真正感受到它的魅力，才能找到和戈壁适应的节奏。在走戈壁的过程中，需要不断地总结经验，提前模拟训练，避免受伤。戈壁就是要在重复中找到乐趣，像房产周期一样。而戈壁最大的魅力是永远无法预知可能会出现的意外情况，就像在商业社会中，没人能说自己经历了三个周期就能在下一个周期里乘风破浪一帆风顺。
在戈壁里也无法预知一个人的复活能力和反弹力，我个人去了四次戈壁，记得第三次一开始就有人受伤，但是整个四天他都坚持下来了，这一点也和商业社会相似，即使阶段性落后，只要做好自我调整奋发前进，还是能够赶上。
王伟：旭辉在人才储备和人才战略上，有何亮点的地方呢？
张播：旭辉有一套完整的内部培训和人才晋升体系，如旭辉学院做得很落地了。内部晋升体系的亮点，在于房企在扩张过程中，能不断广纳人才，不仅是对从基层做起的优秀毕业生，还是社会上优秀的人才，都有很强的吸引力，这些人才一旦进入旭辉体系，进行磨合，将会变成合格的旭辉人。
总而言之，旭辉的人才战略，一方面，面对多元化的人才会进行多元化处理，吸引外部人才的同时，并给予高度尊重；另一方面，又能通过企业内部的磨合、培训、交圈，赢得自身更大的发展，实现共赢。
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