家族艺术的诞生与市场真实存在的艺术金融需求息息相关，这种需求主要来源于两大群体：艺术家和收藏家。如何实现艺术品的传承以及艺术资产的管理，是他们亟需解决问题。
一个业已成名的艺术家，最关注的不是他自己的作品市场价格有多高，而是百年后其在艺术史上的地位能否延续：百年以后，是否有人继续关注他的艺术作品，去他的艺术馆参观？他的作品能否得到保护、挖掘和研究？
现实情况却大多令人唏嘘。不少艺术家在离世后，遗留下的大量艺术作品、收藏品，被家属擅自带到市场去公开拍卖，这些极具收藏价值的艺术品被迅速变现，遑论艺术资产的保护与传承。
此外，对于艺术品估值、保管、知识产权的运营等方面，由于家族成员往往并不具备这些专业能力，因此需要专业的机构服务并由专业人员负责艺术品的传承。画坛一代宗师朱屺瞻先生，其作品价格在生前和生后有非常大的落差，就是因为没有人对他的艺术作品实施有效管理。
那么，如何实现艺术品的代际传承？是直接将作品打包转移至家族成员的名下，还是通过一种有效的机制实现传承与分配？婚前财产怎么安排，婚姻期间子女身故怎么办？……这些问题没有解决好，很可能导致因管理无效造成的艺术资产的减损和外流。
在中融信托家族办公室总经理王汝成看来，家族信托是解决上述难题的最佳方式。信托资产的独立性，隔离效应，管理的分配，使艺术资产可以得到有效地保护、保管。通过知识产权运营产生的收益，可以反哺到家族信托，避免因经济纠纷导致家族的分崩离析，让艺术品可以持续传承下去。以意大利的帕瓦罗蒂家族为例，他们的家族信托中有大量的知识产权元素，比如帕瓦罗蒂的音乐版权等。知识产权的有效运营产生了大量的现金流，进而为家族传承“输血”。
家族艺术的另一大主体是大收藏家。所谓大收藏家，即专注于系列收藏，专项收藏，并在几十年的收藏生涯中构建了较为完备的收藏体系。与艺术家一样，他们也希望做好艺术品的传承，以及让自己的藏品为更多人了解。
日本有很多艺术家族传承到第四代之后便难以为继，家族成员要么对艺术不感兴趣，要么家族财产已经被消耗殆尽，最后艺术馆、博物馆只能关门大吉。“这两年日本市场上有很多有价值的好藏品，都是从私人博物馆出来的，这是非常令人痛心的。”王汝成说。
而家族信托便可以让收藏家、艺术家的艺术资产持续得到有效的管理、有效的传承，以及相关的基金会、艺术馆、博物馆，得以长期稳定地运营。
目前，家族艺术财富管理包含三大块，艺术投资，艺术传承和艺术慈善。
艺术投资不仅是设立一个基金，低买高卖那么简单。在家族层面做艺术品投资安排，一种是定制化服务，另一种是几个家族联合做艺术品投资，合计规模可能是几个亿，它的好处是期限比较长，因为家族信托的钱是长期的钱。“我们自己业务的40%是家族信托，期限是永续。剩下最少是10年，所以这个钱适合和艺术投资结合，因为它不受时间的约束。”
王汝成建议，艺术品投资应该购买高端艺术品。如果投资期限足够长的话，相应的收益会随着全球艺术品市场的增长而增长。“高端艺术品资产是稀缺资产，只会越来越少。比如宋元书画基本上都在艺术博物馆，如果市场上出现一幅真的，那么价格会非常高。”他说。
2008年-2009年期间，在艺术金融领域曾短暂出现过一批以艺术品质押融资的产品，彼时，金融机构在对艺术品质押后，还需要质押人以其他实物比如房产进行抵押担保，最终这个市场并未发展起来。王汝成认为，这是由于“懂金融的不懂艺术品，而懂艺术品的不懂金融”所致。
他提出一种区别于传统艺术质押融资的新模式，即通过家族信托中设置专项资金来满足艺术品拍卖中的小额融资需求。“举例来说，如果一些大收藏家有临时的资金需求，他拿一个价值2千万的藏品来质押，我们可以给他500万。因为是短期融资，如果他能及时还款，可以收获15%-20%的收益。即便还不了钱，这件藏品可以归属于我，2千万的市场估值，我只用了500万的资金成本，非常合算。”
如果不想收藏，便可以委托合作机构出售。不管是公开市场拍卖还是其他方式，得到的收益信托机构可以参与分配，也就是说，信托机构在没有典当牌照的情况下可以做典当的事情，用来解决拍卖行里大量客户的小额融资需求。
家族艺术财富管理的第二部分是艺术传承。“很多家族到孩子18岁便给他买豪车、别墅，而我们更倡导另一种传承的方式：当子女出生，可以安排一项传承计划，每年从拍卖市场购藏两到三件的艺术品，这样到孩子18岁就有几十件艺术品。”
王汝成认为，这种传承方式的好处在于，可以将投资和传承完美地结合。一方面，每年的购藏花费并不大，不需要太高的成本；另一方面还能很好地进行子女的艺术教育、艺术熏陶、艺术传承。此外，当子女18岁，由于已经购藏了18年，相当于已经为他建立了微小的收藏体系，这既有投资价值又有传承意义。
因为至少要投资18年的时间，所以必须要挑选的好的藏品。这些藏品中，大概有60%可以实现增值，但还有一些藏品的市场表现并不是很理想。也就是说，这是一个分散、稳健、长期投资的过程，它对家族的意义远比给三代买一栋别墅、几辆豪车要大得多。
家族艺术财富管理的第三部分是艺术慈善。大收藏家要提升社会影响力、社会地位，可以通过慈善信托以最少的时间和精力获得最专业的服务。艺术家则可以依赖家族信托产生的收益，反哺到慈善信托。此外，慈善信托可以“定制化”，例如以艺术家的名字命名，建立自己的慈善品牌；或者通过慈善信托培育青年艺术家，支持他们的成长。
总的来说，通过设立家族信托，由专业信托机构对艺术类财产进行专业运作管理，可以实现艺术家族资产管理、财富传承与分配等目标，同时亦可通过个性化的设计，向家族美术馆、家族基金会、家族慈善信托等定期“输血”，从而长期支持家族艺术的运营和推广需求。
