在名酒阵营中，剑南春是特殊而引人注目的存在。虽暌违探花之位已久，但作为川酒几大巨头之一，剑南春的实力依旧不可小觑。
川酒在全国跑马圈地的当下，被视作川酒全国化急先锋的剑南春，全国化下沉也于无声中见精彩，并提前步入百亿——据业内消息，剑南春已于2018财年实现销售收入破百亿，且全国多地市场均实现良好增长局面。
据酒业家记者了解，在四川、河南、江苏等市场，剑南春销售额均已突破10亿。去年，其河南市场增速达30%，山东市场增速达40%，陕西市场增速更高达50%。三年跨越五年目标下，一个低调的市场王者形象跃然纸上。
百亿市场之王
作为曾与茅台、五粮液比肩的名酒，诸多业内人士认为剑南春早已完成了全国化布局。
因此，尽管被视作川酒全国化急先锋之一，但剑南春的市场从来就不是偏安一隅。不仅如此，剑南春提前步入百亿其实并不令人意外。
市场调研消息显示，大单品水晶剑作为剑南春绝对主力产品，2017年销售额已突破80亿。而在剑南春最新营收结构中，水晶剑营收攀升至90亿，再加上金剑南放量增长，剑南春提前两年撞线百亿也算意料之中。
尽管阔别探花已久，但百亿剑南春的市场却是稳打稳扎不断攀升。据酒业家记者不完全统计，在全国不少主力市场，剑南春都是当之无愧的“次高端之王”。
在大本营四川市场，剑南春销售额早已破10亿。在最大的省外市场河南，剑南春同样高歌猛进——其2017年河南业绩已突破12.5亿元，业内人士透露同比增长超30%。
其新晋10亿市场中，还有对于众名酒来说炙手可热的江苏市场。据业内消息，2017年剑南春在江苏的销售额也已破10亿。
在天津市场，约25亿名酒份额中剑南春独占6亿，仅水晶剑就达到四五亿规模，甚至超越了茅台和五粮液。在山东市场，剑南春也深受欢迎，水晶剑达到5亿元销售规模。日前剑南春集团纪委办公室透露，近三年剑南春在山东市场的销售额保持40%以上的增长。
在竞争激烈的徽酒市场，剑南春也达到了与山东市场相当的销售规模。徽酒资深人士告诉酒业家记者，剑南春在安徽市场销售规模约4.8亿，其中阜阳、合肥市场销售情况最佳。据了解，即使在较为偏远的陕西市场，剑南春也达到3.5个亿的营收，增速也近50%。
由此可见，剑南春的市场号召力非同一般。对于业外广大的消费者来说，“茅五剑”昔日辉煌仍未散去，而且由于品牌传播效应的滞后性，其名酒效应依旧深入人心。
作为一家知名但简直低调得过分的酒企，虽然剑南春对外极少透露自身情况，却从未停下自我进化的步履。
“春”风得意 独家秘笈
成功原非偶然。从某种程度上来说，剑南春在市场上的成功正是其自身不断进化的结果。
在经销商看来，剑南春能在安徽市场快速增长得益于其高知名度及扎实的基本功。在安徽市场上，高铺货率与宴席市场是剑南春制胜的两件法宝，且恰好迎合了徽酒消费升级浪潮。
有熟悉剑南春的人士告诉记者，剑南春在许多方面都追求精益求精，无论是智能化、质量管理还是营销上都有过人之处。
据该人士透露，剑南春在智能化管理上投入了大量资金，产出效果也领先行业一步，例如其自动化、数据化流程之一的自动分拣系统，表现不输京东。
一向少推新品的剑南春近期或将上市一款新产品。事实上，剑南春上新可谓慎之又慎。据了解，新品上市前要在内部经过数百次盲品品鉴，满意率达到70%以上剑南春才会考虑投产。
同时，剑南春也实现了精细化管理与运营。酒业家在天津市场调研时，就有剑南春内部人士表示，剑南春用于经销商管理的后台系统十分强大，对待市场营销的每个环节都管理细致。产品渠道上，同一单品根据不同渠道区分不同的版本和政策，十分规范。
某种程度上，天津市场的策略也可视为剑南春在全国市场营销的缩影。控价、市场操作、区分政策，据经销商透露，剑南春“一地一策”的现象并不少见。
因地制宜的操作背后是其格外稳健的作风。在品牌定位上，剑南春强调“中国三大名酒之一”，不断唤醒并强化消费者的“茅五剑”情结。与此同时，在众多名酒目标营收一路攀升之时，剑南春又从不夸大目标，更坚守400元价格带不动摇。
这也正是剑南春品牌与销售形成的奇诡之处：头顶三大名酒之一的光环，又因在名酒中罕有高性价比，在某种层面上，剑南春是部分消费者的绝对首选。
有业内人士认为，剑南春的消费者建设一直走在行业前列。这与剑南春内部鼓励员工学习的风气也分不开。以营销为例，剑南春鼓励员工广泛接触前沿信息，且不局限于酒业。
不可否认的是，如此全方位的建设于剑南春的销售居功至伟，以至于外界看起来颇为蹊跷的谜团并不对其销售产生实质性影响。
“剑南春是中国三大名酒之一，市场氛围浓厚，消费者认可度高，加上性价比高，次高端王者的市场地位很难被撼动。”某经销商曾向酒业家记者如此表示。
有常年饮酒的消费者表示，“茅五剑里最爱陈年老剑！剑南春是中国名酒里最委屈的一位，论酒质和名气一点不输其他两位。”还有消费者在逢年过节也会首选剑南春，“现在的习惯是每年春节准备一箱剑南春就够了，不贵也不失礼。”
但市场上传来的声音并非全然是赞美。部分经销商表示因剑南春的渠道利润不足而承压。
除利润率问题外，还有资深业内人士认为，剑南春需要考虑未来发展。剑南春在高端培育上尚显不足，未来五年内要如何应对产品升级？从现状来看，剑南春战略储备还不够完善。
一位业内人士表示，剑南春得以提前实现百亿目标，与行业复苏的大背景不无关系。
本次消费升级引领的行业复苏于剑南春而言，或许也是一把双刃剑。一方面，高端带动下，剑南春在次高端风口占据了难以动摇的地位；另一方面，如果过度依赖水晶剑，剑南春的高端地位在升级浪潮下也会遭遇阻碍。
但目前看来，名酒领衔的这一轮行业复苏尚未结束。
