会员制是一种在欧美很成熟的经营模式。以有针对性的选品，低于市场价的优惠来吸引消费者成为付费会员，并靠会员的续费率，复购频次获得盈利。山姆会员店、麦德龙都是这种模式的代表企业。
但由于消费习惯差异，定位较为高端，以前会员制商店在中国市场屡遭水土不服，但现在，山姆会员店认为中国会员制的春天来到，打算增加投入。
这个月，山姆会员店推出卓越会员卡，在现有260元的个人会籍基础上，增加积分返券、高端医疗、生活服务、网购免邮等服务项目，定价680元。除此之外，还有298元的“山姆京东PLUS双会籍”，398元的山姆会员商店、育学园（一款育儿指南 App）、马泷齿科三会籍联名卡，及与儿童故事音频“凯叔讲故事”合作的“山姆凯叔双会籍”服务。
据山姆会员店介绍，这些多元会籍主要是针对家庭用户，特别是年轻妈妈的需求推出。后者是山姆会员店目前最重要的消费群体。公司认为这些目标会员在购物之外，也开始愿意为生活服务买单。
“相比山姆刚进入中国时，今天的会员制市场有了很大的发展。“山姆会员商店高级副总裁陈志宇说，“市场上许多企业都在做会员制，我们的核心会员续费率也在80%左右，并且持续上升，这些都给了我们底气推出高端会员。”不过他认为高端会员的销售还是要慢慢来。
除此之外，山姆会员店还在推行前置仓项目，即根据门店和会员生活地址，在城市的适当地方布置200-300平米的仓库，以服务仓库附近三公里消费者的线上购物需求。前置仓中主要储备复购率高的生活必需品和短保质期的物品，如生鲜、母婴产品等。
陈志宇介绍，前置仓最大的目的，是保持会员黏性，促进续费率。“消费者不可能天天来门店消费，在消费者不进入门店的空档中，就可以通过前置仓的线上服务维持他的复购率。”
前置仓也可帮助扩展会员店的销售覆盖面。对那些地理位置、面积大小、或筹备时间不符合门店要求的地区，就可以通过设置前置仓，用电商和配送的方式覆盖到。这还能加速业务的全国布局，陈志宇告诉界面新闻，如果一个城市以前需要四五家门店才能维持会员消费需求，现在就可以先通过少量门店加前置仓的方式维持会员活跃度后，马上投入资源开拓新市场。
目前山姆会员店主要在北京、上海、深圳设置了20个前置仓，平均每个仓日接数百单，客单价在200元左右。之后公司会把前置仓推向更多城市，并从线上等地吸引更多跨渠道客户，提升服务种类和质量等。
山姆会员店做的这些改动都是为了吸引更多会员，增加复购率，吸引其续费。但目前中国零售市场模式繁多，从购买便利度、产品丰富度、价格优惠情况上都有相应的选手，山姆会员店现在坚持的城郊选址、批发式供应等会员制零售特色，在今天的零售市场是否有足够优越性，还值得考量。
