作者：于长洹、杨圣沛
从转型“触网”到探索新型业态
近日，虎门富民金辉童装城门口的快递点堆满了货物，一袋袋绿色蛇皮包裹被运上货车，十几个搬运师傅在正午的骄阳下忙得不可开交。这是“双11”前夕的富民服装城的忙碌景象。“双11”即将来临，富民服装城的商户，已经开始进入备战状态。
作为东莞服装批发市场的代表，近年来，在电商和互联网浪潮的影响下，富民服装城早已焕然一新。那些曾经依靠线下批发零售为生的商户，许多都纷纷转型“触网”，与此同时，富民服装城也在悄然发生着改变。
一个商户的“触网”经历
李茂华2005年开始从事服装生意，最开始只是在外面摆地摊，靠服装零售勉强维持生计。十几年时间，地摊变成了现在的富民服装城的店面。
李茂华的惠民服饰有限公司在富民服装城五楼。记者到来时，李茂华正在为即将到来的“双11”忙碌着。在狭窄的店铺门口，几个员工整理着要寄到外地的包裹。
“刚来富民服装城时，我还是只做传统的线下批发销售。”李茂华打开了话匣子，当时，除了有一批固定的商家来拿货，平时来档口拿货的客户并不算多，一个月单品也就几百件的销售量。
2009年左右，李茂华听到朋友有做电商这行，觉得以后应该有发展，于是也决定尝试“触网”。“当时什么也不懂，电脑、运营、推广啥都要学。”谈起过去的经历，李茂华颇为感慨，他虽然对电商一窍不通，但多年经商经历培养了他勤奋爱钻研的品质。
不到半年的时间，李茂华的网上生意有了起色。从最开始的一天几件，到后来一个月上千件，突破点在于女款牛仔裤“爆款”的热卖。由于业务的增长，自己终于忙不过来，他于是聘请了几名员工。
“好的时候，一个月能卖三四万件，销售额最高能达到二三十万元。对于‘双11’这种重大活动，销量会更高。”李茂华说。
现在，李茂华已经做起了纯电商，他把店面搬到了富民服装城五楼，租了三个仓库，还请了几名员工管理自己的电商零售平台。
“双11”前夕的备战
东莞市彩云阁服饰有限公司运营经理邓杰坐在电脑前，核对着“双11”上线的服装信息。在邓杰的办公室，堆满了一叠叠衣服，四周靠墙的货架上也被塞得满满的，几名女员工打包着刚清点好的衣服。
邓杰来富民服装城做服装电商生意快三年了，1990年出生的他学习东西很快，今年“双11”，他会通过淘宝直播和小视频的形式进行线上推广，希望取得不错的推广效果。
“这段时间，我负责的天猫旗舰店店铺收藏量增加了好几百。”邓杰脸上满是喜悦。他向记者介绍，虎门服装电商主要走爆款经营模式，预计今年“双11”当天，单品的销量能超过1万件，对于这样的小公司而言，已经是非常不错的业绩。
在富民服装城五楼，刘月发和刘邓华两兄弟共同经营着东莞市酷风牛仔制衣厂。这个占据了三个铺位的店面，既是他们平时的办公场地，也是他们的产品仓库。
“服装产品从采购面料到生产都有一定周期，为了使今年‘双11’销量能有大幅上升，我们也提前储备了不少货品。”刘月发告诉记者，他们主要经营男女牛仔服装，“双11”一个爆款的牛仔服装能有好几千件的销量。
“今年的生意并不是很好做，‘双11’也没有之前火热了。”刘月发感叹，做了快15年服装生意，富民服装城这边建设越来越好，电商的生意却已然成为竞争“红海”。
被电商改变的供应链
库存一直是服装行业最为头痛的问题之一，富民服装城也不例外。东莞市捷玉制衣服饰总经理李杰对此深有感触，他介绍，服装业的库存问题，很大程度上是供应链运作不畅造成。传统的服装销售由于需求与供给不对等，并且服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使产品在旺季有足够的数量销售，不得不大量储备货品，这就导致库存积压不断上扬。
李杰在富民服装城已经做了15年的服装生意，2010年，通过阿里巴巴东莞渠道商的介绍，李杰做起了电商生意。
这几年，随着电商的发展，李杰明显感受到，服装上下游各个环节的信息交流反馈更加畅通，各个环节之间的联系更加紧密了，在保证爆款供应的同时，库存积压的问题越来越少了。
可以说，电商对服装行业及其零售终端渠道的冲击，不只是优化了产业链的中间环节，更促进了供应链的转型升级，努力开发、探索出了适应服装市场多品种、小批量、短交期要求的新型业态。
“这几年，电商发展下的多款多批次小批量生产的模式，能保证服装企业能够根据市场情况迅速反应，这对于原料供应商、生产商以及运营商都十分有利。”李杰说，现在，服装单品无论是几十件还是上千件，都只要提前十几天下单就可以了，这大大减轻了库存压力。
“整个服装行业，未来线上线下的货品、仓储、物流、结算实现线上线下完全融合，这将会成为一种趋势。”谈到服装电商的未来，李杰充满了信心。
