文丨酒业家记者孔慧慧 苏秦
今日，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋罕见地在朋友圈发布了一条超400字的长文，开篇直言“泸州老窖迎来了最有机遇的2019”。这条朋友圈释放了何种信号？酒业家记者在第一时间采访了林锋本人。
值得注意的是，除了“最有机遇的2019”，林锋的动员令中还出现了4个“最”：我们要欢迎当地最有终端优势，最有团购优势的客户进入，在善待现有客户的基础上，尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户，共同迎接泸州老窖的全面复兴。这释放出大力抢占优质经销商的明确信号。
林锋发出抢占优质经销商资源、大发展“动员令”
林锋朋友圈全文如下：
全国各片区：
2019考核年度已经到来，泸州老窖迎来了最有机遇的2019。
由于我公司自上一轮行业周期以来，讲信用并以实际行动善待全国的经销合作伙伴。并以坚定不移的实际行动，将我公司各品营销模式从大批发大流通的营销模式转型为品牌拉动，以消费者为中心，以终端到达为中心的营销模式。并通过完全授权合格经销商，1＋1辅助优势经销商，完全直营空白市场三种模式，重建了公司的市场运营体系。得到了全国酒行业客户的尊重与信任，并迎来了行业客户与我公司合作意向的高潮。
为此，特别要求，全国各地片区全面行动起来，迎接全中国的优势资源客户的进入。在不影响我公司核心运营模式下，全国各地要以县为单位量化现有客户的经销权，将空白市场拿出来全面招商。我们要欢迎当地最有终端优势，最有团购优势的客户进入，在善待现有客户的基础上，尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户，共同迎接泸州老窖的全面复兴。
请销售公司尽快制订相关政策，迅速落实。
战友们，公司期待你们的成功！
林锋
2018.11.9
“泸州老窖的空白市场，尤其县级市场，这个数字大得可怕”，泸州老窖股份公司总经理林锋今天上午对酒业家记者表示，下一步要大规模抢占优质经销商和市场。
林锋认为，从目前来看，行业向优势品牌、资源集中的趋势已经很明确了，目前，老窖没有什么大的困难，整体运作很良性，所以现在是扩张的最佳时机，有扩张才有机会，老窖的准备已经很充分了，渠道体系上已经不是以往大流通时代全中国不统一的体系了。
林锋对酒业家记者表示，泸州老窖2019财年已经开始了，市场信号已经很明确，今年5月份行业刚感到寒意时，他对市场悲观的判断，现在也已经得到充分验证了。
“我这个朋友圈其实也是在提示泸州老窖的信誉还是可以的”，林锋补充说。
行业判断准、下手早、行动快、出手狠，泸州老窖这次又要抢先了？
林锋的朋友圈释放了何种信号？
一位熟悉泸州老窖的人士则解读为，林锋在朋友圈发出上述动员令的背景是，在当前较为复杂的经济和行业形势下，泸州老窖谋求更大的发展，一方面泸州老窖核心产品的市场占有率还偏低，当下经销商对泸州老窖信心充足，未来要提高市场占有率，另外一方面，泸州老窖下一步要吸纳更多优质商业资源，找到更多的市场支撑点，在全国展开和有优势的经销商的深度合作，“相对来说，2017年五大单品招商会面向的对象主要是中小经销商多一些，这一次主要对准优质经销商、优质商业资源。”
有熟悉泸州老窖的专家则认为，这体现了林锋、泸州老窖对行业变局拐点的判断。
林锋是酒行业中较早公开提醒行业形势不容乐观的高管。今年5月，他在今年泸州老窖股东大会期间表示，未来三年，国际环境、经济形势、消费群体等因素，不确定性很大。因此，有业内人士认为，上述动员令延续了泸州老窖管理层对行业判断准、下手早、行动快、出手狠的特点。有分析人士认为，对于贵州茅台而言，人事调整落定之后，茅台的经销商格局逐步会大变化，未来主流经销商会更换，不排除吸纳渠道、终端、消费者掌控能力更强的经销商加入。
值得注意的是，林锋的动员令中出现了四个“最”：我们要欢迎当地最有终端优势，最有团购优势的客户进入，在善待现有客户的基础上，尽最快速度尽最大能力引进各方优势客户，共同迎接泸州老窖的全面复兴。这释放出大力抢占优质经销商的明确信号。
回溯过往，2017年3月泸州老窖重磅启动五大战略单品的招商，并于春季糖酒会期间举行了泸州老窖有史以来最大规模的招商会，引起行业瞩目，有消息称，2017年这一年招商会招募经销商上千家，经销商打款超过10亿元，效果显著。
有分析人士认为，泸州老窖近几年一直重视经销商的利润回报、重视经销商的资金流转速度和费用报销效率，渠道口碑甚佳。2015年3月，泸州老窖在市场上回购国窖1573，回购金额达8.08亿元。实际上，2014年泸州老窖股份公司销售额仅有53.53亿元。泸州老窖的此次回购举措对后来国窖1573的市场运营有着重大影响，对于经销商而言，最为重要的是，树立了尊重经销商利益的渠道信誉。
名酒企业抢占优质经销商和商业资源早有先例。2014年贵州茅台开放招募县级经销商为其后面几年的大发展奠定了基础。
上述扩张县级经销商的动作对茅台、对行业都影响深远，2019年的这一轮动作将对泸州老窖产生何种反应？
