11月的第一天，小峰从深圳某楼盘的营销中心走出来，阳光有点刺眼。刚刚，他花出了人生中最多的一笔钱——超过100万元的首付。
这对于来深圳五年多的小峰来说并不容易，几乎掏空了自己和父母的存款，以及数十万元对亲朋好友的借款。
这是一个距离深圳市区尚有一段距离的楼盘，属于那种“开盘打9折”的降价盘，小峰一方面庆幸市场的调整，让其能够顺利买定；另一方面，他看着房价下行的新闻，也无法笃定是否做了一个正确决定。
买纠结，卖也是纠结。
在空荡荡的不动产登记中心里，李飞卖掉了自己一套房，这是她与老公在2016年换房后坚持没卖的第一套房，看着同小区物业报价的起伏，在还贷重压下终于还是决定卖了，中介安慰被“杀价”的她：周期到了，现在卖也算是一个时机。
至少在几个月前，不动产登记中心还是人潮涌动，那时候中介为了尽快推进交易，需要凌晨排队取号。李飞过户这天是工作日，办事大厅中冷冷清清，半个小时就完成了所有手续。
深圳房地产市场这一个周期开始于2014年底，金融贷款政策的放松，促使房价和成交量一路上扬，到2015年“330新政”首付比例和营业税的利好政策，深圳楼市启动暴涨模式，直至2017年调控政策的再次降临，以及2018年调控升级，一个完整周期正式走完。
官方数据显示，刚刚过去的10月，深圳全市成交一手住宅仅为1835套，环比下滑18.35%，同比更是下降34.3%。但是成交均价仍然高达54071元/平方米，环比下降幅度几乎可以忽略，确也是自2017年以来的连续微跌。
在目前的高压调控下，一手住宅成交价受到“限价”政策影响。二手住宅方面，10月全市成交3787套，环比下降23.5%，除今年2月份春节影响成交只有3133套之外，10月的成交量创下近20个月以来的最低值。
深圳官方并未统计公布全市二手住宅成交均价。来自中原地产的数据显示，10月二手住宅成交均价同样高达52481元/平方米，延续环比下滑的态势。
“二手住宅的实际市场成交更差。”一位熟悉市场的中介人员告诉界面新闻，由于二手房成交过户有滞后性的特点，所以目前市场成交更惨烈一点，价格也普遍回落5%-10%。
一边是成交量的持续低迷，另一边是开发商“降价回款”以及个人投资者套现缓解现金流的压力。10月中旬以来，深圳新房开发商陆续推盘，且价格出现明显的松动，甚至出现开盘打9折以及首付分期的优惠政策。
这些降价促销的手段，不由得让人想起一两年前彻夜排队买房、摇号抢房的酸楚，算是一个完整的周期记忆。
“年底业绩没完成，老总就要下台。”在一个即将开盘的楼盘营销中心，销售人员反复主动强调这一点，暗示潜在成交客户，这次的销售价格不会定的太高。
地产开发商每年都有一定的销售目标，如果快到年底尚有距离，他们就会对楼盘进行降价促销，以期快速销售快速回款，完成全年销售目标，这一点对于上市地产公司尤为明显。
佳兆业（01638.HK）是深圳规模靠前的民营房企，其今年的销售目标为700亿元，但前三季度仅完成412.9亿元的销售额，为冲刺业绩，其在深圳盐田港区域、平湖区域开发的两个大盘，便已使用开盘即打9折、低于市场预期的营销策略。
对于“活下去”的万科（000002.SZ）也是一样，深圳公司是万科集团重要的“粮仓”，其今年在深圳的目标是销售回款550亿元，但其前三季度销售额仅约140亿元，巨大的差距依赖于三个高端项目以及沙井片区的“刚需”大盘尽快销售弥补。
市场的焦虑情绪已经开始蔓延，对于后续行情的预期也呈现分化状态。买与不买，卖与不卖，这批深圳人迎来了人生中的“永恒之问”。
“企业投资以确认趋势作为决策依据，个人投资者以预期趋势作为决策依据。”深圳地产评论人“朱罗纪”告诉界面新闻，目前对于后市看法分歧较大，明年是报复性上涨还是继续下跌，仍然不明朗，但短期内开发商肯定是要保证现金流挺过去。
回到现实中来看，房价与这座城市的命运始终紧密的联系在一起。买好房的小峰最近在密切关注深圳前三季度的经济数据，在贸易战和金融风险背景下，深圳各区的数据并不是那么好看，他说自己好像就是混乱中赌着城市的命运。
“有点血腥，有点机会。”上述中介人员告诉界面新闻，目前的行情发展并不会那么悲观，如果是市区有价格优势的二手房，仍然值得入手，偏远区域的“地铁盘”或“学区房”，则是“刚需”最佳“上车”机会。
小峰从最近中央层面频繁召开经济形势探讨会议，以及国家领导人召开民营经济座谈会中，寻找到了一些亮点和一丝安慰。
“命运还是掌握在自己手中。”他说。一切似乎也变得没那么纠结了。
