小镇青年，特指20-30岁，生活在三四五线城市的人群。他们在中国的城镇化大潮中出生，经历过如火如荼的网络洗礼；他们往往受过高等教育，在家乡拥有一份稳定体面的工作，收入虽然不高，但家中有房有车，生活安逸。
与祖辈不同，知识导向胜于经验导向，他们更善于拥抱新科技带来的生活革新；与大城市的同侪群体不同，他们不用为五斗米折腰，拥有享受生活的时间与机会。他们不再是“没有审美”、“缺乏品味”的大城市附庸，而是独具特色的三四线城市消费新生代。曾经的营销戏言“得小镇青年者得天下”，正在逐渐变为现实。
1、 新生活
研究表明，内容消费是小镇青年在闲暇生活中最主要的消遣方式，一二线城市的文化渗透正在精准的聚焦于小镇青年。
其中，看电影、看电视、玩手机、听音乐分列小镇青年闲暇生活方式的四大主题。这也意味着，随着文化背书的逐渐深入，信息鸿沟不断被打破，小镇青年开始认同一二线城市的文化符号，并接受一二线城市的审美，消费升级成为可能。
小镇青年的闲暇生活方式
在小镇青年经常光顾的商业场所中，与居家生活相关的商业场所占据了TOP5的位置，它们分别为本地超市、大型商场、连锁超市、菜市场、便利店。相对而言，像电影院、KTV、餐厅等娱乐场所的光顾频率则比较有限。可见，小镇青年的生活半径并不大，还主要以家庭生活为中心。企业如果想通过营销活动切入他们的生活，则需要在居家生活商业场所上做好文章。
小镇青年经常光顾的商业场所
从小镇青年的触媒特征来看，电视、微信、电商平台分列TOP3，中选率分别为79.3%、63.2%、49.7%。另外，视频网站的中选率也比较高，为27.5%；传统的人际传播渠道排名第五，占21.8%。
这表明，小镇青年的媒介半径不断增加，信息获取量空前丰富，消费意愿不断被激活。他们作为三四级市场的新意见领袖，以话题为媒，以消费为介，主导市场的新变革。
小镇青年的触媒
2、 新观念
对小镇青年的消费价值观进行因子分析，可提取三个公因子，即尝鲜因子、谨慎因子和网络因子。就尝鲜方面来看，他们会购买最新款产品以避免落伍，即使有些功能用不上；他们会购买相对高端的品牌来彰显自己的品味；包括亲朋好友、促销员在内的他人意见也会影响到他们的决策。就谨慎方面来看，他们会根据长期使用经验选择品牌，并且在购物时多方比较，不会盲从。就网络方面来看，他们比较关注产品的网友评价。
小镇青年消费观因子载荷矩阵表
他们对于高端品牌的认知比较务实，认为高端品牌质量好，市场占有率高。相对而言，价格贵和广告多的品牌在他们心中与高端品牌并未直接画上等号。这也意味着，传统的营销模式在他们之中并不一定奏效，品牌培育需要从长计议。
小镇青年对于高端品牌的认知
3、 新消费
线上渠道是小镇青年初选家电的首选渠道，占比45.1%，他们主要通过线上渠道了解促销活动和价格信息。线下大连锁渠道位列第二，占比43.5%，线下专卖店排名第三，占比42%。除了促销和价格以外，技术信息和售后服务信息也是线下渠道关注的焦点。而在最终消费渠道中，线下大连锁超越线上渠道成为首选渠道，这主要是由于小镇青年认为线下渠道的售后服务更值得信赖。
小镇青年家电消费渠道选择
小镇青年希望通过线上渠道了解的信息
小镇青年希望通过线下渠道了解的信息
从购买考虑因素来看，他们最关注的是品牌、产品、口碑，中选率分别为46.4%、21.6%、16.5%。相对而言，他们并不十分看重价格和促销。
小镇青年的购买考虑因素
4、 对于家电企业的启示
作为青年人，小镇青年积极热衷新鲜事物，并且以大城市的生活为导向，紧跟潮流与时尚，与时代同步。他们有独立的消费意识，对新产品、新技术渴望但不盲从。同时，由于自身生活条件和社会环境的特色，也促使其不断在“理想”与“现实”之间做平衡，游走于现代与传统融合的边缘。
第一，家电企业的产品、营销要有针对性。小镇青年不同于大城市青年，大城市的套路在他们身上可能会行不通。在营销策略上，不仅针对小镇青年的营销思路和方法需要更新，关于新产品的策划和设计也需要“私人定制”。
第二，价格是个问题，但也不是问题。收入有限直接影响了小镇青年的消费能力，但“买不买得起”不完全等同于“敢不敢买”。加上金融信贷产品的支持，小镇消费者坐拥小镇，放眼世界的梦想将不再遥远。
第三，营造消费氛围，催发群体效应。基于新媒体渠道口碑传播获得广泛深入的影响力，再加上线下关系网的强化，消费中的“可能”往往会迅速转变成“现象”，冲动消费达成的路径也大大缩短。
