作者 | 王 龙
编辑 | 李晓丽
前不久，园区界才分析联合办公竞争进入了王者PK的战局，洗牌期后胜出的选手们进入新一轮的巅峰绝战。这才没过多长时间，战火规格就猛然升级。
据8月24日彭博社《WeWork Is Ratcheting Up Broker Commissions to Lure New Tenants》文章报道，WeWork正开始发力经纪人渠道，挖客户，高佣金，撒钱式补贴……对于竞争对手，WeWork可以说是起了杀心。
WeWork开启全球“绞杀”模式
一场全球绞杀行动正在开始，而上海是WeWork中国对同行进行绞杀的第一站，周期则从2018年的9月7号持续到2018年12月。
（图：WeWork上海经纪人佣金制度 来源：地产与远方）
相比WeWork全球给到经纪人100%的高额佣金，WeWork中国杀气没有那么重。据自媒体“地产与远方”爆料，对于新增客户，WeWork上海给到经纪人的佣金涨到25%，而业内平均佣金水平是10%；除了新增客户佣金，如果客户扩租，WeWork还给经纪人提10%的佣金。
不止向经纪人撒钱，融了44亿美金的WeWork还给租客撒钱。彭博社文章报道里提到，如果租户从竞争对手处转租到WeWork里，签约超过一年的，第一年租金五折。
如此猛烈的价格战，同行作何反应？
WeWork的国际竞争对手Knotel表示很生气， WeWork CEO Amol Sarva就吐槽说，之前很多WeWork的员工假扮成优客到自己空间抢客户，Amol Sarva直言这种撬客户的行为是“dirty work”。
那么WeWork为什么要在这个时间点燃战火呢？彭博社文章分析称是一方面夏季是联合办公的淡季，属于常规促销；另一方面，随着扩张节奏加快，不断有新空间需要被填满，所以就有了WeWork如此猛烈的价格补贴战。
对于这么猛烈的价格补贴和佣金提成，WeWork的国外对手非常不满，那么WeWork中国的竞争选手作何感想呢？
实际上，在园区界此前王者局的分析中，从融资进度和空间规模上看，目前市场上能够跟WeWork在一个水平线PK的也就剩氪空间，优客工场，纳什空间，SOHO 3Q，梦想加等选手。
而从产品形态看，跟WeWork空间品质、装修风格、运营理念越来越相似的其实是氪空间。尤其从市场打法上看，也一直都是氪空间和WeWork中国在互掐，地铁广告，微信朋友圈广告，新闻客户端信息流广告……氪空间和WeWork一直都是你方唱罢我方唱的节奏。
在项目选址上，二者也是极其相似，都是核心地段，高端物业，从两家项目的实际分布地址来看，具体也非常相近。
所以WeWork要低价撬客户，也就只能撬氪空间的了。那么对此，氪空间什么态度呢？
氪空间表态：价格战不会长久
前不久，从滴滴加盟氪空间的首席市场官（CMO）陶然就这个问题曾对媒体表过态。陶然认为，联合办公有它的特殊性，很难通过补贴方式打起价格战。
陶然称，行业里面有一些同行之间在用价格战的方式撬客户，但这个事情偶尔为之可能行得通，不会像打车补贴战那么长时间、那么大规模，那么强的力度。
比如，邻近氪空间上海项目的WeWork (IFC中心）空间优惠力度就不小。陶然他们曾在内部讨论时开玩笑说，万一他们把租金降到一块钱怎么办。但这个事稍微想一想，他们觉得没有用。
“前期用低价把工位都租出去后，后来的用户WeWork是没法服务的。而被补贴吸引来的用户在了解并接受了联合办公后，很可能选择到其他联合办公品牌去。这相当于打价格战的公司，用补贴在给其他同行带新客户。”
而且虽说联合办公的优势是灵活，但毕竟还是有迁移成本的。陶然认为，一个公司习惯了在某个地方办公，轻易不会搬迁。另一方面，一个公司频繁更换办公地址，给它的客户肯定不会是很好的感觉，对于企业自身经营也不好。
相对WeWork的杀气腾腾，氪空间的表态似乎要淡定一些。但业界对于WeWork此举的评价颇为犀利。
业内观点
赢家根本无需跑完全程，只需在半道饿死对手
同为联合办公领域的从业者，FUNWORK北京区域招商品牌总监刘渝鑫认为，结合WeWork中国在今年7月27号完成新一轮5亿美元B轮融资，马上推行如此激进的竞争策略，“这暗示着WeWork对中国业务的进展并不满意，或许会利用融资的优势完成一场经典的绞杀战役。”
攻下中国市场，WeWork为何如此急迫？
刘渝鑫回顾此前美国企业入华的经历认为，如果WeWork不及早采取有效措施，很可能给国内品牌喘息机会。而一旦本土市场有与之匹敌的竞争对手，WeWork中国难再占据上风。
而从联合办公本土品牌的发展态势来看，速度极为迅猛。国内联办选手，一方面大量抢占优质房源，另一方面工位出租价格一直维持在低位。尤其，在资本加速助力之后，国内联办品牌扩张更加激进，联办选手拿楼成本越来越高。
在这种局面下，WeWork要面对理性拿楼就无楼可拿，高价拿楼就无利可赚的“双输”局面。
所以说，WeWork采取如此激进策略，就是要“绞杀”国内品牌，解决扩张抢地盘和保证盈利矛盾。
在过去，一个行业的胜负，往往需要十几年的反复博弈。但现在，甚至一两年就可以形成市场垄断，资本的介入是其最重要的推手。
上一轮残酷战役同样发生在共享领域，最终以Uber的退出和滴滴的一家独大收尾。这场打车行业疯狂的融资、疯狂的扩张以及疯狂的补贴给投资人和创业者都上了精彩的一课——如何利用资本优势创造规模，然后利用垄断获取收益。
对于极度依赖融资的联合办公来说，这一招的杀伤力同样巨大。资本的赛道非常短，不是头部品牌就很难继续拿到投资。所以根本不需要跑完全程，只要把其他竞争对手都饿死在路上，杀投资人对中国联合办公品牌的信心。
原本中国的投资人是不会被吓到的，但现在宏观环境发生了变化，钱紧了，情况就变得微妙了。WeWork在中国市场执行的绞杀策略，能够成功也不好说了。
刘渝鑫认为，中国的联合办公市场仍处于市场教育的开拓期，对手不是联办反而是写字楼，没有必要过早绞杀其他同行。
假使绞杀成功，那么结果可能就是工位价格上涨，收楼成本降低，联合办公行业成为盈利市场。一旦成为盈利市场，那么又将有新的资本力量进入行业，WeWork又会面对新的竞品。
其次，这个策略的实行非常依赖于WeWork的库存和未来的拓展速度。联合办公是一个快速成长的市场，在中国拿地的也并非轻而易举，如果他的拓展速度跟不上市场成长的速度，那么这一策略的实际效果就非常值得怀疑了。
尤其是他的主要竞争对手，在拿地速度上要远快于它，一方面氪空间将会成为主要的承压方，另一方面迅速的跟进策略带来的是整个行业利润的下滑，市场可能进一步被刺激放大。
而对于身在联合办公、众创空间、孵化器的朋友们，大家可能都会是WeWork新策略的波及者。对此，你们准备如何应对呢？
