2018年9月5日，“2018全球创投峰会”在西安召开，国内外众多创投协会与投资机构参与了此次峰会。
此次峰会由中共西安市委、西安市人民政府主办，西安市人民政府金融工作办公室、西安高新技术产业开发区管委会、清科创业、西安高新技术产业风险投资有限责任公司承办。
58集团CEO、著名天使投资人姚劲波也出席了此次峰会，其从创业者角度，就当下投融资环境下，创业者和投资人之间的关系发表演讲。
姚劲波认为，过去五年国内资本市场比较热，今年开始回调，创业者要做好准备，拿到足够的、合适的钱。他还表示，创业者和投资人不应盲目追热点，要选择真正有价值的领域。
姚劲波还提到，目前中国的创业和投资集中在一些城市，比如北京中关村、杭州、深圳等。随着政策的引导，未来中国的创业不会再密集扎根于这些地域，人才资源会逐步流向西安等城市。58集团也会更加重视西安，未来可能在西安建设园区。
以下为58集团CE0姚劲波在“2018全球创投峰会”的演讲实录，界面新闻整理，内容有删改：
今天很高兴来到这里，我想代表创业者说一下对投资人的看法。
过去五年是中国创投大发展的五年，很多行业、地区和产业因为创业者的存在，也因为得到投资人的助推得到了很快的发展。过去五年中国资本市场相对全球都是很热的，很多公司把自己的目标定在了千亿美金市值，直到今年市场开始回调，很多投资机构几年发展下来发现并没有他们想象的那么好。
过去五年因为不断的创新，大家每年都在说冬天来了，市场要回调了。但是每年过去了，市场也还在不断创新高。直到今年大家终于形成共识，市场会真正的静下来。我们身边有很多公司合伙人、投资人摇身一变都可能变成基金老大。
作为创业者，在市场好或者不好的时候都要关注，你的用户或客户并不知道你这个行业有没有被很多人关注，只会关心你提供的服务和价值。作为创业者，在市场好的时候应该积累钱，市场不好的时候通过收缩、在内部下功夫，把真正的价值创造出来，区别于在泡沫里挣扎的人。
我在创业三年以后，经历了2008年、2009年的金融危机，现在10年过去了，我们暂时还没有看到真正的金融危机。金融危机是什么概念呢？2008年到2009年，一整年超过一千万美金的投资只有一两笔，全年没有一笔像样的投融资。因此，一个成熟的创业者，一个真正希望把自己的企业作成长远的创业者，应该把握住市场不好的时候，让自己区分于一般的创业者，使自己脱颖而出。一个没有经过金融危机的创业者，就不是一个成功的创业者。
资本是分好坏的，有好的资本，也有不好的资本，有成功的资本，也有不成功的资本。一个好的投资人看重的不是当年、当季度、当月的表现，更看重的是长期目标，是企业如何创造价值。一个好的投资人真正懂得这个行业的辛酸、起伏，在创业者需要鼓励的时候给出鼓励，在创业者取得成功的时候鼓掌，跟你见面，给你温暖，也会理解你做的一些短暂有伤害但长远有好处的决定；在创业者需要资金的时候会主动追加，甚至会超出你的需要。
创业者也特别在乎品牌，当出来一个投资意向的时候，他会慢慢的观察你，会做一些对创业者有大影响的决定。我们身边有一些新的投资机构或者个人，正在做杀鸡取卵、伤害这个行业的事情。其实我给创业者的建议很简单，应该选择有品牌、能够长期支持、有深刻理解的投资人。
今天来了很多的投资机构，创业者要选择理解你、认同你的投资人，另外也要拿到足够的钱。创业者被投资机构追逐时，往往过分的在乎估值，总觉得自己未来会更好，宁可拿少的钱，不要拿多的钱。但市场瞬息万变，一个概念也好，一个热点也好，切换的很快，实际发展往往不像估算的那么好。投资人抢项目会扎堆，创业者越热门，越是要抢着投资，其他机构不投的话就会全部往后撤，这时候如果你没有拿到足够的钱，下一步就会很难办。
创业过程中总会遇到不好的事情，例如一个大流量合作协议没有签下来，你的应收帐款收不回来，你要合并的一个公司没有达成协议，你要挖的人挖不进来。作为创业者，我们要为最糟糕的情况做好思想准备。
2008年，我在两个月内见了市面上绝大多数投资机构。在那一年，不管你有多么坚强、不管你的产业未来有多么辉煌，时机不好的时候没有人愿意投资，绝大多数投资人给我的回复都是“我很感兴趣，我要看一下”，然后就没有然后了。
因此，在市场好的时候、有人相信你故事的时候，创业者拿到足够的钱，拿到好的投资人的钱非常关键。真正值得投资的行业、创业者和团队是有限的。
我希望看到的不仅仅是一个PPT、一个演示，我希望能够真正的深入一线了解这个行业，去理解这个团队做出的决定。经历了磨难才能长久，足够挑剔的投资人才会长远支持创业者，会足够的欣赏你，这是不变的真理。
我们也看到，有的投资人追求短期热点，像半年前有一些投资人说主要看区块链，过一段这个行业不好了，又说主要看AI。我们并购过一个公司叫安居客，并购的时候在房产领域排在第二、第三名，我们并购以后，不断投入我们的产品经验、市场经验，现在安居客已经超过搜房，成为房地产领域、二手房市场最大的平台。
现在市场不断的切热点，区块链、人工智能等等，任何一个热点总有一些白马创业者扑上去拿到很多的钱，激励很多一般的创业者、跟风的人进入这个行业，希望跟他们一样被投资人欣赏。
我认为白马创业者能够在热点行业中成功，并不代表其他白手起家的创业者也能够在热点里面成功。为什么呢？因为白马创业者往往有自己的知名度，有在这个行业的积累。所以当有这个热点的时候，他很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。因为一个行业不管它在不在热点上，能够成功的企业家、能够成功的公司是非常有限的，我非常不建议一个普通的创业者去追热点。一个热点来的时候，很快会进来很多人、很多钱，竞争变得非常惨烈，没有时间把一个东西做的很实，热点就过去了。
过去在58创业的时候，怎么做销售、怎么做流量，有很多的秘密，我们可以用10年时间慢慢的磨炼这些点、这些细节，让自己区分于别人，而一个热点行业根本不会给创业者探索的时间和空间。
所以作为一个普通创业者，应该预见什么是未来的热点，什么行业今天不被看好，今天就提前去布局，当这个领域真的变成热点的时候，你就会变成一个白马创业者了。冷门行业反而适合普通的创业者，适合一般的白手起家的创业者。
优秀投资人和一般投资人的区别，就在于优秀投资人不追热点，而是提前预见到下一个热点是什么，提前去布局。我们选择冷门行业的时候很简单，什么东西是美好的，什么东西是社会上需要的，什么东西是在美国已经被做完了、而在中国还没有被发现的行业。今天中国几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI、结合人工智能被重新定义一遍，有太多的公司在美国已经做到80分、90分，而在中国才40分、50分，这些公司还没有被重新定义。一些新的团队、新的创业者会崛起，一些新的资本会诞生，这些会比比皆是。58依然坚持专注中国的生活服务领域，我们看到这些传统领域有太多的机会、太多的不美好，要结合人工智能等技术来提升。所以选择好的投资人，拿到足够的钱，不要去追热点，让自己不断的去改进。
中国今天的创业非常密集的集中在一些地域，比如北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等，中国的投资人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。
而美国的创业公司是非常分散的，比如互联网创业主要在硅谷，生物科技主要在波士顿，但是美国任何一个城市都有，西雅图有很多伟大的公司，比如波音、微软、亚马逊等等，几乎每个美国城市都有很大的企业，而中国抛开北京、美国、深圳这些地方，其他地方真正原创的大企业是不多的。
未来中国的创业不会再密集的扎根于这些城市，这也是政策引导的方向。西安最近成了网红城市，房价猛涨，人才在回流，创业的要素和投资的要素会往西安转移。因为北京、深圳这些城市各种资源太昂贵、北京、深圳的创业是非常浮躁的，在任何一个餐馆里面都可以听到有人在谈人工智能、区块链，太浮躁就意味着人太短视，我认为离开北京和深圳才能使心情变得平和，才能真正做实一个产业。
为什么选择西安？我觉得西安是一个中国高校最密集的地方，建议永康书记可能做一个调研，我估计工程师的比例西安肯定是在中国前两位的。工程师不管是做硬件还是发动机，或者军工、行业，工程师就是理性思维，让他去写代码、编程很容易就可以学会，所以工程师是相通的。工程师的数量对一个城市的创业氛围非常有帮助。西安的政府也非常开明，对待创业是店小二的心态，不管用户有什么事情找到你都可以为你解决，这就是创业者最需要的心态。
我认为所有的创业者和投资者都应该感谢西安这个城市，秦始皇当年统一中国，没有变成像欧洲这样说不同的语言、不同的度量衡、不同的法律体系的分散国家，让今天中国所有的互联网创业者有足够的资源和足够的空间。
我们58也会越来越多的重视西安，把西安作为在西部的重镇。58除了创业以外，我们也在做自己的基金，会投很多的创业者，今天讲到很多生活服务领域，都是我们投资的。我可以负责任的讲，58作为一个投资机构是非常优秀的，我们懂创业者，因为我们自己也是创业者；我们绝不伤害创业者，我们也愿意帮忙，除了钱，在流量方面、管理方面等可以帮助创业者。
我们也相信，这个行业绝对不会只有我们一家，会非常繁荣。希望我们在整个行业能够投到好的创业者，能够跟西安当地的创业者达到更好的合作。
如果高市长支持，我们很快会在西安建立我们的基地，不是租或者买写字楼，而是直接建一个园区。
谢谢！
