北京时间8月28日（美东时间8月27日），哔哩哔哩（Nasdaq: BILI，以下简称为B站）公布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。
二季度，B站总收入为10.3亿元人民币，同比增长76%。净亏损为7031万元人民币，净亏损率为7%，相较去年同期净亏损率9%有所缩窄。
B站公布了部分用户数据，Q2平均月活跃用户达8504万，同比增长近30%；7月活跃用户数进一步增长到9812万；二季度82%的用户出生于1990-2009年之间；二季度平均月付费用户为300万人，同比增长177%。
在B站，从二季度的播放量来看，娱乐内容（流行文化与名人）最受欢迎，生活方式（宠物与食物）其次，游戏第三，动画第四，科技第五。
以下，三文娱为您解读B站二季度财报，包括B站用户数据和游戏、广告等四大业务收入情况，并附上B站董事长陈睿和范昕等高管在电话会议上对分析师问题的回答，包括版号和App下架对B站的影响等。
B站用户数据
财报显示，B站二季度的季度平均月活用户达8504万，同比增长30%，并在7月创下月活用户9812万的历史新高。B站移动端的月均活跃用户数达7144万，同比增长39%。
B站MPU/MAU的比例从2017年的1.5%增长到2018年Q1的3.2%和Q2的3.5%，付费用户比例增大，不过月度ARPPU有所下降，从2017年的185元下降到2018年Q1的106元和Q2的102元。
B站第二季度月均活跃UP主数量及其上传的视频数量分别同比增长91%和131%，拥有一万以上粉丝的UP主数量同比增长117%。
B站二季度日均视频播放量达到3.18亿次，同比增长123%；月均互动数达到6.43亿次（包括发送弹幕、评论、收藏、赠送礼物），同比增长232%。通过100道社区考试答题的“正式会员”数达到3850万，同比增长44%。
B站四大业务收入数据
B站游戏业务在第二季度收入为7.9亿元人民币，同比增长61%。
这部分增长主要得益于两款独家代理游戏《命运-冠位指定》（Fate/Grand Order，以下简称FGO）和《碧蓝航线》的强劲表现。B站已经与FGO的日本版权方Aniplex完成了续约。FGO首月玩家达到450万人，曾登顶App Store中国区收入榜；《碧蓝航线》首月玩家达600万人，首月收入即过亿元。
在独家代理游戏储备上，B站有《BanG Dream! 少女乐团派对!》、《A3!满开剧团》、《无法触碰的掌心》、《魔法纪录 魔法少女小圆外传》、《公主连结Re：Dive》、《大王不高兴》等。
B站将于近期推出ACG卡牌类游戏《方舟指令》，《英雄传说：星之轨迹》也将由B站与畅游联合发行。在联运游戏上，除了此前宣布的《闪耀暖暖》、《明日方舟》以外，B站还将引入经典IP改编的手游《航海王：燃烧意志》和《约战-精灵再临》。
B站广告业务在二季度收入达9586万元，同比增长132%，其中年度开始推广的效果类广告收入占比超过1/3。在电话会议上，陈睿表示二季度B站广告主环比增长超过了100%。
B站直播和增值服务业务在二季度收入达1.2亿，同比增长186%，占总收入的12%。
依托直播和大会员业务的健康发展，在第二季度，B站月均付费用户增至300万，同比增长177%。未来，B站将持续推出高质量的动画和纪录片等版权内容。
第二季度，B站其他业务收入达2105万，同比增长148%。这部分增长主要来源于电商平台“会员购”的销售业绩。
B站成本与费用
B站第二季度营收成本为7.759亿元（约合1.173亿美元），同比增长74%；其中分成成本为4.174亿元（约合6310万美元），同比增长84%；内容成本占营收成本的12%。
B站第二季度总运营支出为3.576亿元（约合5400万美元），同比增长88%；其中销售与营销支出为1.278亿元（约合1930万美元），同比增长146%；总务和行政支出为9790万元（约合1480万美元），同比增长30%；研发支出为1.319亿元（约合1990万美元），同比增长108%。
截至2018年6月30日，B站持有现金，现金等价物和定期存款总额为36亿元人民币。
财报中，B站对2018年第三季度收入进行了展望，预计将达到10亿元人民币至10.4亿元人民币。
财报电话会议实录
财报发布后，B站董事长兼CEO陈睿、副董事长兼COO李旎和CFO范昕等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容，经过三文娱整理：
Q1：管理层如何展望下半年用户增长？（考虑到App下架的影响）
陈睿：整体来看，下半年用户增长的趋势将十分强劲。因为从第二季度可以看出，随着我们内容质量的不断提升、用户体验的改进以及国内年轻人旺盛的需求，不断拉动了我们用户的增长。
八月份我们App在应用市场的30天下架会影响公司的数字，但是它并不会改变我们下半年以及整个三季度快速增长的事实。在七月份我们少了五天拉新时间，仍然达到了9800万月活跃用户数的历史新高，超过了我们的预期。我们的App已经于8月25日在所有的应用商店都已恢复上架，而且为了抓住暑期最后一个高峰的时机，也有一系列的推广活动在进行。
我们预测八月份的MAU肯定会高于六月份，同时整个三季度平均MAU将大于9000万。从以前的数据来推测，因为每年暑期都是用户流量的高峰期，一般情况下第四季度会比第三季度低一些，今年由于下架因素，预计四季度会大于等于三季度。
Q2：全行业版号停发，B站游戏产品发布的时间表是否会受到影响？
陈睿：游戏版号现在是一个行业性的问题，我们相信这只是一个短期的延误，而不是一个很大的问题。
版号会对整个行业下半年的游戏发行节奏都会有一定的影响，但是中国用户的游戏需求是非常旺盛的。所以我推测一旦游戏版号发放恢复，用户便会对玩新游戏有一个高涨的热情。
其实我们手上储备的游戏，无论是国产的还是还是代理自日本的，都是从上千款游戏评测后挑出质量最好的，所以一旦上线应该是可以取得不错的成绩。而且我们代理自日本的游戏在日本市场的成绩都是十分不错，有良好背书，包括和《魔法纪录 魔法少女小圆外传》。
在等待新版号发放期间，我们也是在准备各种积极的可行方案，比如说近期我们就会为玩家带来的一个国内独家发行的游戏《方舟指令》，这是一款之前已经有版号的ACG游戏。
包括刚才提到的“绿色通道”，各种积极的方案我们都在准备。其实几个月前我们就已经有一系列游戏提交了审批流程，目前已经有四款游戏完成了前置审批的流程，包括《BanG Dream! 少女乐团派对!》和《无法触碰的掌心》。
Q3：管理层对营销费用如何考量，尤其是用户获取成本？
范昕：总体来讲，在三季度和四季度我们会支出更多的市场营销费用，主要是因为这两个季度处在用户流量高峰期，尤其是在三季度，是我们获取用户的好时机。
同时三季度在我们的App恢复上架后公司也会相应的投入更多去获取新用户，比如在线下举办 bilibili world（10月6日B站即将在北京举行2018BML的北京场），也会参加很多别的热门活动。目前我们已经开始筹备在十二月份要举办的第二届FGO周年活动，下半年预计大约要花费总营收的15%进行市场营销推广，以确保我们的战略策划可以有效开展。
Q4：管理层可否量化评价App下架对整体营收的影响？如果去除下架的影响，三季度收入增长大概为多少？下架是否也会对成本和利润造成影响？比如增加审核人员带来的成本提升。
陈睿：下架虽然确实会对我们数字上造成一些损失，但不会影响到我们增长的计划，但是无论是在用户增长还是收入增长，我们的整体势头都十分强劲。虽然暂时下架带来了一些负面因素，但是没有对原计划造成影响。
公司在下架整改期间，确实在加强审核团队的建设，但是这一举措并不是为了应付整改而突然增加进行，而是我们本来就预测审核的工作在今年就会有大量的提升，本身就已经做好了这个预算，只不过因为之后的这件事，我们把相关预算又向上调了一些。
范昕：我们预计之后会加倍审核团队的人员，这一举措会在下半年带来500万人民币的预算上调。刚才我们也提到了，在八月和十二月为了加强用户获取，我们也同时加大了市场营销投入。
Q5：之前公司计划要增加广告展示量（ad load），是否已经在第二季度开始贡献？
陈睿：我们目前广告收入的增长势头十分迅猛，二季度有超过三分之一的收入是来自今年初才开始发力的效果广告。
在效果广告方面，我们在三月底和六月初进行了一系列的招商会，吸引了大量广告代理商，二季度的广告主环比增长超过了100%。这些广告主不仅仅是数量的增加，我们也是在不断增加行业的覆盖，不断尝试那些对我们有良好效果的行业。
我们还在不断优化广告的策略和算法，提高点击率和转化效果，这些提升和优化都可以增加效果广告的收入。
二季度，我们主要着力提升广告主的数量和质量以及优化算法和推荐策略，但是并没有在ad load上进行明显的增加。
在品牌广告方面，我们的进展和增长仍然十分顺利和迅速，也吸引了更多优质的、大的广告主，并且在广告策划和营销经验上有了很大提升。
