过去一个多月，氪空间黄黑色的广告牌在京沪核心商圈地铁站“轰炸”眼球，这家公司是今年国内规模扩张最快的联合办公企业。
铺天盖地的广告中，氪空间打出了“5.5折”的标语，广告牌的右下角一行小字解释了具体如何打折：全国新开社区，签约率50%以下，合同期6个月以内。满足这三项条件才能享受到5.5折。
在上海最核心商圈陆家嘴附近的世纪大道，氪空间在高端写字楼世纪汇二座开办了一个新项目，开业一个多月，签约率约只有30%。
这个项目正好符合氪空间打折的条件。世纪汇项目原本一个工位定价接近6000元，目前单个工位租金折后为3000元/人/月起。在不远处的陆家嘴，同样为2号线地铁上盖，WeWork国金中心项目价格为5290元/人/月，单个工位价格比氪空间高出了2000多元。
世纪汇项目只是氪空间众多新开项目的一个缩影。以打折手段来增加新项目的签约率，对处于急速扩张的氮空间来说或许是一个方式，因为庞大而密集的入市体量，正在给他们带来问题。
本月初，36氪及氪空间创始人兼董事长刘成城在一场论坛上表示，今年上半年，氪空间拿下了上海联合办公市场新增面积的70％，以及北京联合办公市场新增面积的40％。
从扩张数据来看，氪空间正在将WeWork中国甩在身后，成为国内自营类联合办公全行业第一。
根据研究机构iMedia Research发布的行业监测报告，截至2018年上半年，氪空间运营57家社区，管理面积27.3万平方米，工位数量4.2万个，覆盖11座城市；而WeWork中国在今年4月合并裸心社后，总运营社区数量为49家，管理面积25.6万平方米，工位数量3.8万个，覆盖5座城市。
根据氪空间总裁钟澍的说法，截至2017年年底，氪空间的管理面积仅有9万多平方米，工位数1.4万个。进入2018年后氪空间开始发力，仅前3个月就新增签约物业面积12万平方米，超过了过去两年运营面积的总和。目前除了已开业的47个社区，氪空间还有数十个社区正在施工，8月底，氪空间将拥有70多个社区。
毫无疑问，几十个项目的密集入市，让氪空间高调发出了打折信号。
“当几家巨头规模扩张过后，抢占市场份额的方式无非两种，一是打价格战；二是提升运营能力，做到人无我有。”一名长期观察上海写字楼市场的行业专家表示。
但氪空间CMO（首席市场官）陶然向界面新闻记者否认了氪空间在打价格战。“这个行业很难通过补贴方式打起价格战。大家都知道我们旁边的国金中心有WeWork的项目，当然它现在也在做类似的优惠政策，也可以把价格降得很低，开玩笑说，万一同行把租金降到一块钱怎么办？那么它的工位很快租完了之后，剩余的客户还是要到其他联合办公空间去，相当于他用补贴变相给我找来了客户。”
陶然表示，上海有一些同行之间确实在打价格战，或者彼此“撬客户”，但这个事情偶尔为之可以，不会像打车补贴战的时间那么长，也不会那么凶狠。
“现在的优惠力度，随着我们爬坡期慢慢减少，三四个月以后就没有了，现在世纪大道社区的租金是3000元一个工位，可能过几个月就要变成5000了。”陶然认为目前的折扣是策略性的。
在今年大规模扩张以后，氪空间新项目的整体平均签约率，在三四个月爬坡期后能否提升至成熟社区的95%，这恐怕有待观察。陶然觉得，联合办公市场的增长极限还远没有到达。
“我相信，三五年之后，所有写字楼里面都应该有一个联合办公的业态在那，是我们还是别人，这不知道，但一定会有一个。虽然大家讲经济大势不好，但去年工商总局新企业成立的数字，增长远远超过前两年，我相信这个趋势会继续延展。”陶然对界面新闻记者说。
出生于1988年，今年刚满30岁的氪空间创始人兼董事长刘成城今年提出了一个颇具野心的计划，要在2020年赶超WeWork。他强调，对标的是WeWork全球，而不仅仅是WeWork中国。
这将是一个难以置信的目标，留给氪空间的时间只剩两年了，WeWork已进入了全球26个国家或地区，而氪空间刚刚才布局了海外第一站香港。
陶然再一次确认了这个目标：“到2020年，要在规模面积和会员数量上超过WeWork。盈利不好说。”
接下来两年，氪空间很可能会以类似在国内布局的速度，在海外寻求扩张，这样才能真正和WeWork全球一较高下。“我们会先围绕东南亚这一带，还包括韩国、日本、新加坡，这些地方WeWork做得也不怎么样，大家可以拼一下。”
陶然说，布局上会先回避WeWork的大本营，“直接杀到欧美国家，文化上会面临挑战，直接打到美国，那就太残酷了”。
