易居可以说是一手房代理业务中不折不扣的独角兽，恒大、万科、碧桂园、融创、富力，都是它的股东。IPO的基石投资者中，还有阿里的身影，它为中国100强房地产开发商中的99家开发商提供服务。易居是什么样的公司，吸引了各大地产巨头，甚至阿里都来大笔投资？易居靠什么赚钱？
易居的发展历史
2000年，周忻创立了易居，做房地产展示展览业务。
2001年，易居业务开始转型，以新房销售为主业。
2004年，国内房地产代理销售业务开始起步，周忻决定布局全国的房产代理业务。
2006年，易居获得瑞士信贷集团、崇德基金在内的2500万美元投资。
2007年，易居登陆纽交所，市值多少？但股价却一直不温不火。
2015年，易居进行私有化，其后，将房地产交易板块中的易居营销、克尔瑞大数据、房友二手房合在一起。
2016年，易居引入万科、恒大、融创、富力地产等13家房企入股，估值达80亿元人民币？。
2017年，碧桂园、中骏地产成为易居中国的股东，到这时，房企销售榜排名前四位的碧桂园、万科、恒大、融创均已成为其股东。
易居一手房代理业务收入，位于行业第一。
2018年7月20日，易居正式登陆香港联交所，按发行价计算，市值超过200亿港元。
易居靠什么赚钱？
2015-2017年，易居的营业收入分别为27亿元、40亿元、46亿元，税后净利润为2亿元、6亿元、8亿元，净利率为7%、14%、17%。
易居作为房地产服务商，业务主要有三部分：
1、一手房代理，帮助开发商卖房子，收取交易费；
2、房地产数据及咨询，为开发商提供咨询、数据服务;
3、房地产经纪服务，整合小经纪公司，在平台上发布房产信息。
2015-2017年，一手房代理收入为23亿元、36亿元、40亿元，占营收的比例为86%、89%、85%。
2015-2017年，房地产数据及咨询服务收入为4亿元、4亿元、6亿元，占营收的比例为14%、10%、14%。
2016-2017年，房地产经纪服务收入为0.3亿元、0.7亿元元，约占营收的比例为1%、2%。
易居奇葩股权结构，中国房地产商的半壁江山都是它的股东
易居的上游为房地产公司，但是房地产公司不但是它的供应商，还是它的股东。易居上市之前，董事长周忻持有25%股份，其余股份由26家内地百强房企和多家机构持有，恒大、万科、碧桂园三家巨头各持股15%。
这20多家房企股东分别为——恒大、万科、融创、碧桂园、雅居乐，富力、星河湾、旭辉、阳光城、复地集团、建业地产、融信中国、宝龙地产、正荣集团、正恒国际、泰禾集团、景瑞控股、福晟国际、俊发地产、新力集团、祥生实业、三盛控股、中骏置业、禹洲地产、龙光集团等。
2017年，这20多家地产商的销售额总计约3万亿元人民币，约占房地产开发商Top100合约销售总额的42%。这相当于全中国房地产商的半壁江山，都是它的股东，这个数据很恐怖吧。
巴菲特说过：如果一家公司让你觉得，与它竞争是一件很恐怖的事，那就乖乖当它的股东吧。
这样的股权结构有哪些好处？
1绑定关系
对于一手房代理来说，易居从开发商手中拿到的一般都是这个楼盘代销的大单，并且地产行业的格局已经基本定型，直接通过股权绑定上游。
2咽喉赛道
房地产代销企业的收入，其实就相当于房企的销售费用，入股是一种变相降低销售费用、将“销售”外包的方式。
3防止客户流失
对于房产销售公司来说，这门生意重度依赖团队的稳定。如果销售团队离职，很容易把手中的客户带走。如果这是股东关系，即便销售人员发生再大流动，也很难撼动固有的客户关系。
4未来业绩确定
对一般公司来说，关联交易越多，越要警惕。而对房地产代销公司来说，关联交易反而是客户关系实力的体现，关联交易越多，反而订单确定性越高，未来业绩确定性越高。
易居未来的业绩驱动力，在很大程度上由房地产企业的绑定程度决定，未来三年其营收增长确定性较高。
