宜家进驻印度市场，全面“在地化”调整能避免水土不服吗？

根据纽约时报引用的Technopack咨询公司研究，印度购物者每年在家具、家居用品和照明上花费约300亿美元，但 95% 流向了小型专卖店，这些店通常专注于定制产品、重型家具，并提供免费送货和装配服务。

这些与宜家的DIY文化和大规模生产理论显然是背道而驰的，而为了抵消这些问题，宜家也在印度门店上做出了全方位的在地化调整。

据 Tribune News Service报道，该商店总共将展出约1,000件产品，每件产品不足3美元。

商店里一些橱柜和台面被降低，以适应印度妇女的身高。此外，主卧样板间通常会将儿童房也纳入进去，因为在印度，通常孩子们在进入小学前都是跟父母同住的。

新店的地理位置也促使宜家必须调整交付和家具安装政策，印度一个名为UrbanClap的社区合作伙伴将以低价提供交付和组装工作，以适应印度 DIY 文化的缺失。而另一家物流合作伙伴GATI-KWE运营的电动三轮车将占海德拉巴商店交付车队的20％。