据介绍，此次是前海深港基金小镇路演中心举行的第二期“明星私募面对面”沙龙活动，也是天图投资专场活动。天图投资是国内最早从事股权投资的专业机构之一，成功投资案例包括周黑鸭、百果园、小红书、奈雪的茶、江小白等，现资产规模已超过170亿元人民币。活动中，魏国兴以《寻找伟大的消费品牌》为题，阐述了天图资本在寻找投资标的，做出投资决策背后的逻辑和驱动。
▌从产品和服务中寻找伟大品牌的逻辑
魏国兴表示，从产品的层面来讲，资本青睐的品牌大致分为三种：上瘾型产品（Addictive）、“自有品牌专业零售商经营模式”（Specialty retailer of Private label Apparel，简称SPA）的产品、以及偶像型产品（Iconic）。魏国兴分别解释，烟草、酒、茶饮等产品一般属于上瘾型产品，这类产品普遍对价格不敏感，弹性较低，利润率较高，其中可乐便是最典型的例子。第二类是拥有SPA模式和产品业态的品牌：例如GAP、ZARA、优衣库等。这类品牌的特点是没有单款爆品，但是通过供应链优化、科技运用、以及对民众需求的把握，可以将范围做的非常广。他提出，下一个SPA模式诞生的地方或许在一些改善胜过于品质的行业，例如家居等。“基于提高效率、降低售价，把科技运用进去，是这类型公司的特点。”第三类是偶像类品牌。魏国兴坦言，所有的奢侈品牌都是偶像类产品，关键是在于营造非理性消费的氛围，制造产品光环，享受高额利润。“如果一个公司的产品不在这三个逻辑上，则要重新考虑其竞争力。”魏国兴总结说。
对于服务型的品牌，魏国兴也详细阐述了其中的内涵。在他看来，服务型品牌无论任何行业，背后都有一个共通的逻辑，就是超级用户逻辑。他坦言，从结论看，服务业最终经营的是一种信任，而培育这种信任就是培育超级用户的过程。这其中，哪些服务能够更好的去了解用户，能够精准的满足用户的需求，是赢得用户终极信任的关键。“这是我们希望在服务领域找到的，真正能够了解用户并得到用户终极信任的公司。”魏国兴说。
在提供服务的方式上，魏国兴也将其分为两类，一类是广泛性服务（inclusive）。这类服务可以增强用户粘性。通过一个个单项服务互相促进，使每一项服务比做单项服务更有效率、效果更好，例如滴滴出行、淘宝等。另一类是排他性服务（exclusive）。这类服务需要在专项服务上有深入的研究，拥有较高的技术门槛。做好这些，同时结合超级用户的逻辑，便会产生巨大的价值。
▌产品与服务升级的驱动力
“事实上，在现在竞争环境激烈的情况下，产品与服务的交叉结合已成为常态。很多品牌做产品时也会提供服务，服务品牌也会附加产品属性。而在产品与服务交叉融合并不断升级的背后，主要有两大驱动力，分别是文化驱动和科技驱动。”魏国兴表示，在文化驱动上，一代人有一代人的喜好，思考如何抓住这些变量，敢于be small，敢于抓住小众，才能捕获到文化驱动带来的机会。另一大类则是科技驱动，这类驱动更多体现在服务业态而非产品业态上。“这时候很多公司都需要思考怎么变得更聪明，能够积累数据、应用算法、更智能的把服务推出去的公司才是更强的公司。”魏国兴说。
魏国兴总结，在寻找伟大的消费品牌的过程中，同时要有两个维度的思考，一是有愿景的思考，其次是要有国际化的思维，才能借用全球化的力量，从小品牌慢慢发展成大的消费品牌。
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撰稿人 刘方舟
编辑 吴可
