深耕北京市场超过20年，业务横跨传统顾问、代理、新房、二手、租赁、养老等领域的北京中原地产，正在调整业务架构。
隶属于北京中原的部分业务部门纷纷独立出来，对外仍保留北京中原的统一品牌形象，对内则作为“合作公司”进行运作。
北京中原变成了一个平台公司，仅保留人事、财务、培训、IT、数据、企划等职能部门，制定平台规则并提供支持。平台公司不插手“合作公司”的人事、财务及具体业务。
据21世纪经济报道记者了解，这是中原地产进行平台化（亦称“轻资产”）转型的核心内容。规模较大、市占率高、业务成熟的北京中原已率先尝试。
今年年初，链家地产启动加盟业务，并成立居住服务平台贝壳找房。尽管路径有所不同，但随着中原地产做出上述转型尝试，房产经纪行业的两大巨头均走上平台化、轻资产的发展道路。
转型两步走
北京中原董事长颜光茂向21世纪经济报道记者表示，此次转型分两个阶段，第一阶段的主要内容是把能独立作业的最小单位，变成北京中原的“合作机构”，“雇佣关系变成合伙人关系”。
对于“最小业务单位”的确定，根据各业务条线的成熟度不同而有所区别，既可以是项目部、事业部，也可以是小的业务板块。
北京中原地产旗下分设住宅部、工商铺部、商业楼宇部、三级市场部、联动中心等五大业务部门，目前5部门都参与了平台化调整。但调整尚未涉及所有业务类型，如顾问业务和新房代理业务较为成熟，已率先启动调整，二手房业务则“有待打磨”。
第二阶段的主要内容是，在平台规则、赋能体系等建立之后，将平台向外部开放，中原体系之外的经纪人和品牌也可以加入，共享平台资源。有分析认为，此举带有一定的“加盟”色彩。
北京中原表示，新平台具有“去中心化、开放性、自治性”的特点。平台化转型之后，北京中原的资产将大幅变“轻”，管理成本也大幅下降。
与此同时，北京中原的业务性质和盈利模式也将发生变化。如收入来源从以往的“服务收入”，转变为“平台收费+利润分成”。分析人士认为，这种收入结使得公司收入将更加稳定，较少受房地产市场波动的影响。
据了解，在中原地产内部，关于公司转型发展的讨论由来已久。去年年末，中原地产主席施永青首肯了上述转型方案。今年第二季度，北京中原率先启动转型，上海中原也已启动。未来整个中原地产的转型势在必行。
之所以采取京、沪两地先行试点，是基于中原地产在两地的市占率高、业务相对成熟的考虑。
以北京市场为例，今年上半年，北京商品住宅成交同比下降36.6%，北京中原二级市场销售额达到200亿元，同比增长68%，市占率达到15%（按签约同比），蝉联行业榜首。
官方公布的统计数据显示，2018年上半年，北京销售额TOP10楼盘中，北京中原代理的项目有6个，最高月销售额达到49.5亿元。同期，北京中原二级市场顾问收入达到近700万元。
平台化的趋势与挑战
随着中原地产启动平台化改革，今年以来，两家中介巨头先后走上平台化、轻资产的发展道路。
今年1月，链家地产宣布重启德佑品牌，启动加盟业务，并拟在三年内布局5000家店面，相当于链家现有店面数（8000家）的62.5%。4月，脱胎于链家网的居住服务平台贝壳找房成立。
链家地产是目前中国规模最大的房地产经纪公司，2016年和2017年，链家的GMV连续两年突破万亿。去年，中原地产在大陆地区的GMV规模也接近万亿，是仅次于链家的第二大房产经纪巨头。
上海易居研究院智库中心总监严跃进向21世纪经济报道记者表示，两家企业的转型路径有一定差别。总体而言，中原相对谨慎，无论在业务类型还是区域布局上，都是渐进式推进。且中原转型的第一阶段主要是内部调整，第二阶段才对外部开放，步伐明显慢于链家。
有资深从业者向21世纪经济报道记者表示，与链家的“强管控”不同，中原的管理相对松散，其管理模式、分佣机制等，都更加适合成熟经纪人的发展。因此，“中原版”的平台对经纪人应更具吸引力。也正因如此，中原要花费更多的精力去完善平台规则。
尽管路径不一，但两大巨头先后布局平台化和轻资产，仍然体现出行业的某些变化趋势。
中原地产认为，现代科技为各行业平台化运作提供了技术支持。在共同产业链平台上，小团队或个人替代中央集权化公司，成为平台越来越重要的经济模式。与之相应，组织规模也逐步走向小微化、个人化，而平台在这一体系中扮演了基础服务商、资源调度者的角色。
“未来将是一个以‘平台+小微组织（个人）’为基本主体的经济时代。”颜光茂表示。
颜光茂认为，经纪行业对个性化服务的需求较大，小团队的独立运营，有利于服务内容的迭代和服务效率的提升。且在一批成熟经纪人诞生后，平台化转型有助于满足其创业需求。
此前，链家在启动加盟业务并推出贝壳找房之时，也表达了同样的逻辑。
严跃进表示，随着存量时代的到来，经纪公司正迎来前所未有的扩张机遇。对于规模较大、品牌知名度高的经纪公司而言，平台化和轻资产能够降低成本，并实现快速扩张。因此，这种模式很可能会被其他的同行所效仿。
但值得注意的是，链家在推出贝壳找房之时，曾因“既当裁判员又当运动员”而遭遇同行和其他平台的抵制。严跃进认为，中原的渐进式转型，能够保证其在短期内避开这一“战场”，但未来会对行业产生何种影响，仍需进一步观察。
