作者 | 黄云腾
在泛娱乐背景下，以网络文学为IP源头的阅文既在财务上获得了丰厚回报，也在不断尝试更多IP开发的可能性。
于香港上市的阅文集团在昨天发布了上半年财报。这家IP运营公司过去半年成绩亮眼。2018年上半年，阅文集团总收入达人民币22.829亿元（3.450亿美元），同比增长18.6%。其中，在线阅读业务收入为18.509亿元（2.797亿美元），收入占比81.1%；版权运营业务收入为人民币3.170亿元（4,790万美元），收入占比13.9%。
消息的爆点在于，阅文同时宣布以不低于155亿人民币的价格收购新丽传媒。作为老牌的影视公司，业界公认新丽传媒已经是B端的“免检单位”。在过去几年间，阅文与这家出品过《虎妈猫爸》《我的前半生》等爆款剧集的内容制作公司有过合作；2018年5月，阅文还将其文学作品的改编权授予新丽，双方将联合投资人民币2.2亿元、用于拍摄及制作电影和电视剧。
IP库加内容制作公司的类好莱坞studio模式，在一定意义上就意味着产业链完整、规模化生产和产品质量稳定的制片通道。一直以来，手握众多网文版权的阅文致力于找到IP开发的更先进模式。阅文集团联席CEO吴文辉曾经表示，过去在网文时代，阅文在IP授权后很难再干涉对方的开发计划，“所以我看到很多好的IP被这样浪费掉，觉得很可惜，但这就是今天整个行业遇到的问题。”
收购新丽对阅文的IP开发论只是个开始，同时，这也在帮助阅文就“中国漫威”的可行性探索中迈出了重要一步。阅文集团高级副总裁罗立强调，“我们已经做好准备，比肩漫威、迪士尼，向着‘打造世界级产业集群’的目标，去实现全球化的文化大繁荣。”
“行业的挑战，也是阅文的挑战”
其中，被称为网文第一股的阅文集团在过去几年成为内容市场上IP开发的最大推手。从线上到线下，通过多个链条寻求IP价值的最大变现已经成为IP开发的阶段性终途，主动与开发链条上的不同公司展开合作则是近年解读阅文的关键词。
阅文在过去几年的IP开发结果中成果显著。8月7日，由张黎执导，杨洋、张天爱、吴尊、王丽坤主演的电视剧《武动乾坤》在东方卫视和优酷播出。拥有这部电视剧网文原著开发权益的阅文参与了该剧的制作过程，并推动了《武动乾坤》的游戏、动画、漫画、广播剧和海外出版等多个衍生周边的版权开发。
这也是阅文近期继《扶摇》后上映的第二部重磅IP改编作品。“阅文会和合作方去沟通，挑选业内最好的合作方来做，用最好的团队、最好的故事、最好的改编策略，一定能够作出非常精品的作品。”罗立说。在这样的思路指导下，2018年上半年，阅文将60余部网络文学作品的改编权授予合作伙伴，以供其改编成其他娱乐形式。
在网文市场领先和IP时代的大前提中，阅文一直非常重视IP的价值链条开发与自身壁垒的提高。经历过网文时代的兴起与衰退，吴文辉眼中的阅文价值也绝不仅仅只局限于网文领域。“如果你考虑到下游的影视行业、动漫行业，再考虑到下游的游戏行业，所牵扯的是一个几千亿的市场。”
至少对阅文来说，整体IP链条开发的精耕细作非常重要。“在销售模式下，你把东西卖完了，东西就是别人的，别人想怎么做，你是没有办法干涉的。”罗立曾经公开表示。一锤子买卖难以满足IP开发的统一规划与势能开发，阅文转而在2016年后推出以促进IP长效开发为目标的“IP共营合伙人”制度。
以长效开发为例，在“IP共营合伙人”制度中，作家、粉丝、影视游戏动漫开发方、资本方等都将通过阅文串联起来。罗立当时曾表示，国内IP商业要抓住万亿大未来的风口，就需要借鉴漫威模式，“以IP为核心，全产业链协同形成新生态”。包括新丽传媒、腾讯影业等影视和动画公司都成为阅文最重要的合作伙伴。
阅文希望开放大量的头部与中部的作品，迅速打通与影视公司的协同渠道，将这些作品快速影视化。同时，IP的开放性运营能够最快帮助阅文在非专业领域外实现突破。根据数据显示，由阅文主导制作的《斗破苍穹》动画总点击突破30亿，为年度国产3D动画播放量第一；《全职高手》动画第一季全网播放量突破12亿，取得年度国产2D动画播放量第一。
罗立曾经表示，“阅文是一家内容公司，把内容变成各个文化产品，这是我们比较关注的事情。” 对《琅琊榜》《择天记》这样的大IP“周边化开发也很少”，“各个下游产业之间的开发还是处于孤立的状态”的情况，吴文辉也把它看作是“行业的挑战，也是阅文的挑战”。
在绝不止步于网文运营平台的前提下，对IP运营的加大投入成为阅文链接多个业态，讲述新商业故事的出口。在今年上海电视节期间，阅文宣布再次升级“IP共营合伙人”制度，强调“共赢”、“共创”、“共营”，以此将单一的文学出口覆盖到影视、动画、游戏等各个内容形态。比如，阅文旗下拥有全开发版权的《全职高手》，此前已就线下旅游业、以及实体餐饮和快消模式进行多业态链接。
资料显示，2017年阅文平台共对100余部作品进行了IP授权改编，全面打通产业上下游，实现多渠道合作，合作伙伴已经超过200个。多元化的IP变现路径正在帮助阅文向“中国漫威”转型。2018年上半年，阅文加快了版权运营的发展速度，版权运营收入占比达到13.9%，同比上涨103.6%。
中国漫威
此前，阅文曾经公开表示自己的目标是中国漫威。2016年，接受《21世纪经济报道》采访时，吴文辉曾经提到漫威对阅文的启发。同为IP开发的形象或文本源头，阅文希望能够学习或赶上漫威的优秀商业模式，“一个好的IP，她的生命力很长，十年、二十年都可以，如果能够超过五十年，我想（阅文）可以成为一个重要的文化符号。”
收购新丽将为阅文的IP运营的中国漫威落地提供更多便利。上世纪以来，通过参股或投资IP公司，迪士尼、华纳兄弟等电影公司掌握了漫画、文学等IP源头，生成了从IP孵化到影视化产出的完整链条。例如，在被迪士尼并购之后，漫威的几千名漫画形象被有效地开发成影视或动画作品。
更重要的是，阅文正在加快自身从单一的头部IP开发到垂直、圈层内容开发的策略转型。单以阅文集团已被改编成影视作品的女性向IP为例，就包括《凤囚凰》、《双世宠妃》、《萌妻食神》和《国民老公》。覆盖或影响用户层级的进一步扩散，需要强调IP“全链服务”的阅文尽快找到这些内容的变现出口，也需要展示出更强势的内容把控能力。
致力于成为中国漫威的阅文，将通过新丽+阅文的组合形成IP开发能耗最低的生产组合。作为“质量免检”的制片公司，新丽传媒拥有持续制作头部影视内容的能力。收购新丽，将会让阅文对改编流程有更大的控制权，从而为IP流转的良好循环提供基础。
拥有丰富的腾讯泛娱乐背景作支撑，与收购完成后与新丽进一步的协同效应，阅文理论上就拥有了更大的资源可调动范围和实现的可能性。同时，在垄断资源的集团制成为文娱公司普遍的上升路径时，阅文也有机会通过新丽实现中国漫威的制片环节落地。
至少在现阶段，针对IP兼具长效性和多样化的开发仍然是阅文向泛文娱平台延伸时的核心策略。今年6月份，阅文集团副总裁张威在接受36氪采访时强调，未来阅文的版权营收会越来越多，“我们希望版权在其中的占比可以不断的成长，这是我们的目标。”
目前，除去《武动乾坤》和已经收官的《扶摇》，即将播出的阅文IP项目还包括《斗破苍穹》、《天盛长歌》（原著《凰权》）《夜天子》和《你和我的倾城时光》，已经杀青的则有《庆余年》、《将夜》和《黄金瞳》。
“大部分公司现阶段追求短期利益，很难在IP的长远开发上花费精力。我认为想要开发一个优质IP，要做好3到7年的长期准备，比如开发成一个系列化的产品，以及带出更多衍生产品，或者需要在剧情、世界观架构、形象设计等方面进行改造，做一些基础性的设定。然后在下游的开发中，可以遵循同一个规则，持续开发。”吴文辉曾经表示，只有对IP运营的开发保持长时间的投入和耐心，才有机会改变IP当前一上手就全部开发完毕、以至于后续难以为继的局面。
与之相匹配的是，阅文在这些项目中更加快速地完善着自己的开发链条。在今年的阅文IP生态大会上，阅文公布了与达达影业合作的《CMFU学院之淑女飘飘拳》、与梅兰芳后人梅玮合作的“梨园计划”、和与刘德华的梦造者公司开发的《神藏》。
今年下半年，阅文还将就IP运营给出更多尝试。例如生产与版权作品相结合的图文资讯、短视频；此外，阅文还将加快建立涵盖在线阅读、粉丝运营及版权改编的整体IP开发运作体系，以持续产生更多新的爆款IP。
在瞄准漫威这一全世界最具规模的IP开发系统过程中，各个环节的夯实也将为阅文带来更强的竞争力。吴文辉曾经将其总结道，“快的策略是要抓住市场上的一些机遇和变化，最主要的是来自技术和渠道上的变化；慢的策略，是要在接下来的十年里不断累积我们的内容，不断增厚我们内容的量，形成丰厚的资源储备。通过这两种策略，在正确的方向上不断累积，才可以在竞争对手进入这个行业的时候，有足够的底气和力量抵御进攻，让我们有试错的机会，有反击的余地，从而继续保持行业领先。”
