今日有消息称，共享彩妆空间【17 Beauty化妆盒子】已经完成了数百万元的天使轮融资。虽然在现如今的互联网行业中，数百万元的融资并不是什么值得炫耀的成绩。但如果你愿意进一步了解这个化妆盒子，你会发现它的创业者是一位年轻的95后女生，相关项目更是在去年年底方才落地。将这些信息关联来看，化妆盒子的成长速度令人惊讶。
其实不仅仅是这个“化妆盒子”，这两年美妆相关产业发展速度有目共睹。欧莱雅的 2017 年化妆品年报显示，中国彩妆市场强劲增长，2017年在高端市场占比高达 25%，整个亚洲在化妆品市场的增速达 37%。消费市场的快速增长也就意味着与之相关联的生产方大有空间可以作为。
【“美丽”带来的商机】
仅仅就最近的两个月时间里，美妆圈传出的融资消息就不少。比如前不久一家号称只做一件事情“将海外小众美妆品牌带入中国”的杭州高浪控股有限公司宣告完成了2亿人民币A轮融资；上月美妆零售管理平台“上海秉坤”完成9000万B轮融资，阿里巴巴领投；不仅是平台，主打镜面+智能硬件研究的时柒伍科技也在七月获得500万元天使轮融资。这样看来，“美丽”这门生意依然保持着经久不衰的强大生命力。
但要说美妆这门生意，入门门槛真的不高——纵使你没有开公司的资本，没有创事业的人脉，但只要你有一台带美图功能的手机和一些化妆品，就能成为一位“美妆博主”。在互联网的“扩招”下，这门生意的竞争也日趋激烈。比如说B站的美妆区平均每周有近4900份相关投稿，但是真正能登上热门榜单的往往只有10个。
在美妆博主更为活跃的YouTube上，投稿数量更为客观，但用户们的关注度往往只停留在头部内容中。这使得行业从某种意义上来说也是一场“千军万马过独木桥”，其中竞争压力可想而知。对于“个体户”的美妆博主们来说压力尚且如此巨大，对于相关的企业，尤其是近些年成立的创业公司来说，竞争也将更为激烈。
【美妆博客的成功秘诀】
然而这其中也不是没有抓到重点的“尖子生”，比如美国的互联网美妆平台Glossier就成功从一个美妆博客晋升为了一家估值4亿美元、拥有庞大业务的公司。业内诸多专业人士在分析其成功经验时发现，Glossier品牌的成功，与其前期两个方面的出色处理有着相当紧密的关系：让用户可以轻易获得产品，让内容和社交形成营造社区的巨大潜力。
让用户可以轻易获得产品，也就是对产品渠道有着更高的要求。前文中提到的几家近期获得融资的企业，无论是在需要化妆补妆时随时可以钻进的“化妆盒子”，还是让海外商品更轻易被搜索了解并购入的电商平台，亦或让用户边照镜子边获得服务的时柒伍，本质上都是让用户获得产品、服务的渠道更加多样化、方式更加便捷化。
至于说让内容和社交形成营造社区的巨大潜力这一点，目前国内美妆界做的比较好的当属【小红书】。根据其官方数据显示，作为一个分享生活的平台，截至目前平台每天都有9100万明星达人用户分享海量的服饰搭配、美妆教程等。可以说对小红书用户来说，平台上的内容已经成为推动其产生购买行为发生的重要因素。试想，如果今后小红书用户都按照平台推送内容买东西，小红书就真正做到了“书中自有黄金屋”了。
【成功之路往往是相通的】
事实上，这两个成功秘诀不仅适用于美妆产业，在其他互联网行业中也拥有极高适配性。比如说让用户可以更加轻易的获得产品这一点，实际上也是目前各大互联网公司发展的重点方向——共享单车前两年的广泛铺设实际上就是基于此目的。只不过现在互联网企业们要做的不仅仅是让获得产品变得简单，还要让产品变得更贴合用户喜好，这也就孕育出了“个性化推荐”的强势发展。今日头条能取得今天的成绩，很大程度上与平台的个性化推荐机制更好地达成用户需求有关。
内容和社交形成营造社区的巨大潜力这一点，实际上是借助于社交属性对用户粘性的影响，从而促进平台、社区的人气经久不衰、流量不减。虽然前面我们举出了小红书的例子，但是国内真正称得上有代表性的案例，还得说网易云音乐与B站。这两家在版权内容方面与同行业第一梯队相比，目前依然处于劣势，但是架不住用户就是喜欢这两个平台的氛围，就是愿意“粘”在自己喜欢的平台上。
所以，即便是去年年底音乐App版权之争最厉害的时候，网易云音乐依然有和其他竞争对手们谈合作的资本。即便是爱奇艺、优酷土豆和腾讯视频纷纷加入弹幕功能，在网友们还是对B站的经典弹幕更加津津乐道。由此看来成功的秘诀是相通的，关键来说，在成功的路上如何落实这些看似简单的需求，才是真正决定平台、企业成败与否的关键。
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