羊东，现任软银赛富投资基金创始合伙人，CFA 北京分会常务理事，清华企业家协会会员，亚杰商会副主席，发掘并主导过的数个投资项目，如完美时空，58 同城，摩比天线，天汽模等都创造了高额回报。
2008-2014 连续被福布斯评为中国前 50 名最佳创业投资人。
投资是一个互相说服的过程，不管是创业或是投资，“PPRM”模型都能够有所帮助，这个模型能够让投资者与创业者之间的沟通更加简便。
Product（产品）
解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。
正所谓“一切从产品开始”，作为一个创业者一定要找到一个真正的好的需求点。创业需要对生活进行深入的探索，在生活中多加进行观察，身边产品的设计为什么会吸引人来购买，通过这样的观察判断，找到一个你了解的真实需求或痛点。
小众强需求优于大众弱需求。找需求的时候一定要找一个强需求。一般创业都是找小众的强需求，因为大众的强需求已经被较大程度开发。同时，小众的强需求也可能变成大众的强需求，例如FACEBOOK。
Model（模式）
第一宇宙速度。
好的创业项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个创业项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。
投资者与创业者的对话中也十分重视创业企业的商业模式。
举几个商业模式的案例：
麦当劳：供应链的控制力。有人认为它的商业模式是连锁经营，但是现在很多的企业都是连锁经营，但麦当劳确实其中独一无二的，这是由于它的供应链商业模式。供应链保证了低成本和稳定的质量，在有一个很完整的供应链的前提下，它做的汉堡不是最好吃的，但是，它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡中最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数，这样的商业模式对于每个门店都有较强的控制力。
淘宝：平台模式，即作为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式，例如VISA卡，持卡人越多，就会有更多商家愿意用这张卡；而同时越多商家愿意用这张卡，就会有越多持卡人。
运通：虚荣心，平台，团购与信用。关于虚荣心，运通做到了让用户掏出一张运通卡就认为很牛；关于信用，运通的用户是美国最高的信用群体，是美国最富有的群体，其在信用上便有较高的保证。
Road（路径）
P≥M，即怎么走到自己的模式上面去。
有时候模式很好，例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量，但是要怎么去达到，怎么去超越那些已有的大公司?
模式和路径是在创业过程中需要深入思考的。
People（人才）
深入、执着和灵活。
说到投资，很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。
首先，他对用户的了解要很深入；其次他需要有执着和灵活，这个没有具体的标准，一方面能够坚持自己的路径，另一方面也需要能够灵活变通，这是一个很辩证的事情。
如何和投资人打交道？
在投资人头脑中埋下种子。与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。因此应该以吸引投资人的部分开头，例如企业去年的利润，以及今年的利润增长是多少。同时产品和服务要让投资人感到靠谱。埋下种子让投资人感兴趣之后才能够方便之后的交流，例如商业模式等。
节奏：两步走还是三步走。在寻求投资时我们追求的是融到最多的钱出让最少的股份。融资到最少的钱能够把事情办完就好，融到再多的钱将股份出让太多也不是好事 。
把控：在发展中融资，形成竞争局面。也就是要多谈几家投资人，不要轻易谈下排他的投资；同时不能陷入被动，更不能拖，即不能陷入被投资人慢慢考察的阶段。
不同阶段融资的特点：天使看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。
给创业者的几点建议
有一个夜不能寐的新产品再去创业。这个需求一定要很刚性，是一个真正的需求。
不要因为好胜心，嫉妒心创业，也不要跟随现在的创业时髦去创业。
红海和蓝海里都可以创业。在红海里，如果你有很过硬的技术，你也可能占据市场。华为就是一个很好的例子。
