北京是零售市场的风向标。在苏宁零售体系中，北京也是权重最高的大区，六大研发中心均位于北京，苏宁一部分实验性业态也最先在北京落地。
7月31日，苏宁在北京举行战略发布会，宣布了它的“北京攻略”。据苏宁介绍，“北京攻略”是公司面向北京零售市场推出的战略计划，在门店扩张、价格、产品、物流、服务五大方面进行突破。其中，巩固家电市场地位、加速苏宁小店建设以及落地零售云店等业态将是该战略重点。
2002年，苏宁进入北京，在北三环安贞桥开设首家门店，主营大家电销售。至今，苏宁在北京家电市场上仍然位居第一，并计划在今年年内将市场份额提升至30%。
苏宁强调，服务是推动市场增长的动力，除了在退换货、物流方面做到服务最优以外，未来苏宁还将联合各机构启动大家电售后服务标准化建设工程。
线上和线下融合也是苏宁“北京攻略”的重点。苏宁此前曾预计，未来线上线下销售比可能达到2：1甚至3：1；而在苏宁818战略发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示，纯电商时代已经结束，下一个10年将进入场景互联时代。苏宁将通过线上线下随时可见、随时可触的无限渠道场景，满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求。
目前，苏宁门店体系包括大型的苏宁易购广场、苏宁小店和苏宁乡镇精选店，此外还有7个系列的专业业态店面，包括苏宁云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁超市、苏宁极物和苏宁影城。
各大业态覆盖用户群体有所不同。以距离消费者最近的苏宁小店业态为例，在苏宁门店体系中，小店是与消费者接触最频繁的智慧零售场景，被称为“智慧零售的连接点”。苏宁希望在小店中实现多业态、多场景的融合互联，将房产、帮客、彩票和物流等业务镶嵌进苏宁小店的生态中。
根据苏宁的数据，苏宁在北京有各业态门店273家，其中苏宁易购77家，苏宁小店74家，苏宁易购广场1家，苏宁红孩子6家，零售云40家，直营店71家。苏宁称，年底这一数量将增长至850家，覆盖核心商圈、居民小区和乡镇农村。
在“智慧社区”建设方面，苏宁大快消事业群总裁卞农透露，苏宁小店预计到今年底将超过5000家，北京更被视为苏宁“智慧零售”的主场。
苏宁易购总裁侯恩龙称，苏宁对智慧零售体系保持开放心态，视之为类似安卓的“开放系统”，欢迎各方加入合作。
