CBO记者 彭适
互联网时代下，做化妆品不懂点TMT行业的黑话都不行。对于互联网领域熟知的“众筹”，虽然这一舶来模式从2011年就开始兴起，但在美妆行业却未曾引发关注。如今，中国化妆品愈发热闹之下，美妆众筹模式开始崭露头角。
从小米众筹的一款香氛说起
随着小米的成功上市，雷军身价变得更贵的同时，小米旗下的品牌及平台又刷了一把“存在感”。
近日，《化妆品财经在线》记者在小米旗下的购物平台“小米有品”上看到，一款车载香氛入驻了该平台的“小米众筹”版块，计划通过“众筹”方式上市。而这款产品，正是出自业内熟知的香氛公司广州天盈旗下的维维尼奥品牌。
根据公开信息显示品名为“维维尼奥牧歌传奇车载香座”，单品支持价格为59元，自7月18日发起筹款，截至7月24日下午5点，该产品已经筹集了超196万元，获得了超3万人的支持，达成率高达1661%。
在介绍页面，维维尼奥牧歌传奇车载香座号称“把自然艺术置于车里”，通过“植物载体”
“孕婴可用”、“清新空气”、“精致美观”等关键词，吸引了众多支持者的关注。目前，该产品仍在筹款中，自7月24日算起，还剩余8天时间。
通过项目进展情况可以看到，该产品由广州天盈于2017年11月开始市场调研，经过产品开发定位、供应商考察、加工设备原材料调研、第一\二轮产品打样测试后到2018年7月产品开始批量生产在小米众筹正式上线历时了近8个月时间。
事实上，这并不是广州天盈与小米众筹的第一次合作。
广州天盈化妆品有限公司董事长翁振国告诉《化妆品财经在线》记者，公司目前已经与小米有品合作了不少产品，包括香氛、香水、空间香水等形态产品。他表示，之所以选择以小米众筹的方式推广产品，主要是因为小米有品定位“精品生活购物平台”，其倡导产品要兼具品质与性价比的理念以及覆盖的消费群体，都与广州天盈的想法不谋而合。
“我们此前研究过小米众筹平台上有很多成功的案例，认为车载香氛这种具有设计性和质感的产品，更适合通过众筹的方式发布。”翁振国谈到，未来，公司不排斥在线下渠道大规模推广该款众筹成功的车载香氛产品。
而除了广州天盈的香氛，记者搜索后发现，从气垫BB到智能美妆镜，从补水喷雾到智能补水仪，从纳米牙刷到智能牙刷，不少日化美妆产品已经通过“众筹”的方式与消费者见面。
随着金融科技时代来临，众筹是否会为美妆行业带来一种新玩法？
科技类美妆产品为何更好“凑份子”？
什么是众筹？根据百度百科的定义，“众筹”翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。
在中国，众筹的思维并不是一件新事物，就像老一辈常说的“凑个份子吧”。只是，随着互联网时代的到来，淘宝、京东、苏宁易购等线上零售大佬的下场，众筹近些来开始步入更多人的视野，运用到各种领域。
总体来看，当前的众筹模式分为三类——股权式、会籍式、产品式。目前，各大电商平台是以“产品式”众筹为主，这种模式，在某种程度上属于产品的C2B预售定制模式。也就是说，筹集到了目标款数后，未面世的产品才可以通过该平台正式发布销售。在产品式众筹中，科技类、设计类、文化类的产品成当前的主流。
《化妆品财经在线》记者在淘宝、京东、苏宁易购、小米有品看到，各大平台近期都有不同类型的日化、美妆科技类产品正在众筹之中。
其中，京东专门将“个人护理”分出一个版块，微晶吸黑头美肤仪、电动化妆刷、电动牙刷、便携充电补光化妆镜、磁悬浮智能剃须刀等产品，都在进行众筹中。以最为火爆的黑头仪为例，在剩余30天的时间内，该单品为168元的产品已经获得了1067名支持者，筹到超24万元。在苏宁易购上，皮肤智能测试补水仪已得到了3158名支持者，筹集资金超50万元，达成率为501%。
不同于科技类美妆产品在众筹领域的受欢迎程度，基础护肤类、彩妆类产品在几大平台鲜有众筹者。在苏宁易购上，一套133元的芳香精油，在即将要结束的期内，仅获得335人支持，筹集资金100039元。虽然该产品达成率为100%，已众筹成功，但受欢迎程度明显不如科技类美妆产品。
“众筹平台都有一定的门槛，其实是平台在选产品，产品必须达到平台的要求。”翁振国强调，一个好的众筹产品必须综合考量品质、价格、创意、理念等各方面，同时产品受众群体也需要符合发布平台的定位。从创新性角度出发，这也是为何科技类美妆产品在众筹平台上更多出现的原因。
美妆众筹不火是中国智造“缺力”？
从字面意思不难理解，“众筹”的初衷是帮助有想法的人或缺少资金的创业者，通过“筹集资金”的形式，让想法、产品、项目等得以实现。但从2011年左右众筹模式在国内出现，到2015年的“众筹元年”，众筹落地到中国市场似乎有些“变味”。
“众筹本应带来的是草根颠覆市场的大革命气象，但这目前在中国市场并未成形。”一位资深电商人士告诉《化妆品财经在线》记者，当前，淘宝、京东、苏宁等众筹平台的“高门槛”，限制不少有想法的创业者、设计者。
“电商平台做众筹，流量和用户基础是先天优势，但这也导致众筹玩家本身就是‘人民币玩家’，甚至在2016年左右，不少众筹平台一度成为企业产品宣传的集聚地。”该人士分析道。在他看来，众筹平台的价值变味，在一定程度上制约了这种模式在美妆行业“流行”起来。
但也有业内人士抱开放、看好态度。“今非昔比。在众筹风口降温之后，随着电商平台的整体环境提升和制造产业的升级优化，近两年就通过众筹平台出现不少了让消费者惊喜的生活用品。”一位供应链领域的专业人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，虽然美妆行业未有通过众筹而引发大规模关注的产品，但随着中国美妆市场愈发开放，消费者不再追求品牌而是追求品质与功效时，众筹或许将成为一些匠心产品的出口。
上述供应链专业人士表示，在美妆众筹的过程中，如果用户真正能够成为参与者，而不是购买者时，其实也顺应了美妆行业未来C2B的私人定制趋势。他表示，创业公司的技术类、品质类、创意类美妆产品或是网红的自创美妆产品等，目前来看比较适合通过众筹平台发布。
而从电商的角度出发，众筹的意义可能不止于发布渠道。上述电商资深人士分析，一些公司的美妆新品如果通过众筹平台发布，可以从支持数据的分析和首批消费者的反馈中，预知前瞻产品的市场前景；并且，通过前期的众筹宣传，同样可以利用大数据让新品落地之后的营销推广更加精准。“不同于前几年，当前，部分众筹平台已经开始探索供应链一体化的孵化品牌模式。”他表示。
“但从国内外成功的案例来看，众筹发起者的idea或是产品形态，需要极具创意性、颠覆性和实用性。美妆产品在众筹领域没有风生水起，这也从侧面反应了国内化妆品企业的创新力不足。”该电商资深人士表示，这无关某个企业或个人，是产业整体提升、优化、升级的过程。
由此，记者也不禁脑洞，未来，国内是否会出现由本土日化大公司主导的美妆“众筹”模式呢？当越来越多的有想法的科研、创意类人才涌现，大公司们从供应链的硬件上给与其支持，产品通过线上众筹平台发布做市场前景预测，从而孵化出更多个性化、创意化的美妆产品甚至品牌。
