作者：晓晓
“没有粉丝的品牌未来一定会死。”这是玛丽黛佳团队内部已达成的共识。所以，年轻消费者在哪儿，玛丽黛佳去哪儿。艺术展、音乐节、肯德基、抖音APP……玛丽黛佳深入每一个年轻人的聚集地，并通过长期的坚持与积累实现对目标消费者全方位的深度触达。
对玛丽黛佳来说，这是以彩妆为介质不断吸引年轻消费者的“玩色”之旅。如今，在这条紧跟潮流以及不断创新营销模式的道路上，玛丽黛佳不断前行，去年以来，其通过玩色潮趴活动持续向年轻人输出品牌价值的同时，也为终端零售门店赋能。
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7月5日，在武汉胡桃里音乐酒馆，青眼团队以消费者的身份，深度体验了一场玛丽黛佳的玩色潮趴。
▍玛丽黛佳玩色潮趴
今年最流行且简单易学的穿搭是什么？如何以最简便的方式打造完整又不失个性的妆容？这些让消费者感兴趣的内容，配合着浪漫的灯光和音乐的氛围，让人沉浸其中又倍感放松。
▍玩色潮趴场内布置
摒弃了以往消费者沙龙单调而枯燥的形式，玩色潮趴首先将场景设置为个性酒吧、咖啡厅、音乐餐厅等颇受年轻人追捧的休闲娱乐场地。例如国内知名餐饮娱乐连锁系统胡桃里已成为玛丽黛佳第一个战略合作伙伴。
在现场，青眼伙伴们通过完成一副涂鸦作品来发现自我对色彩的认知，通过“最美闺蜜照”的有奖互动游戏，在体验彩妆产品的同时获得更多的情感满足。
▍面具绘画、“最美闺蜜照”等互动活动
据了解，像今天这样新潮、有趣还能给消费者带来价值体验的活动，玛丽黛佳从去年11月开始已经举办了百余场。玩色潮趴不仅呈现了品牌的内涵与时尚性，更在消费者心中建立起彩妆代表的就是时尚、潮流、与时俱进的印象。
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除延续以往的跨界模式，增强粉丝与品牌的黏性，玛丽黛佳玩色潮趴旨在帮助化妆品店解决新一代消费者进店难的问题，帮助它们打造更具价值的健康好生意。
据玛丽黛佳CS零售培训部经理王印良介绍，从2017年初其公司内部将培训部改为零售培训部，其职责在此前主要传播彩妆技巧和产品知识的基础上增加了更多以赋能终端零售为目的的项目策划和落地执行。
▍化妆师讲解彩妆技巧
例如玩色潮趴活动。该活动由玛丽黛佳发起并给予一定服务和培训人员的支持，实际上则是由零售门店主导，通过这样一场活动吸引年轻一代的消费群体进店，建立高质量的会员关系，同时增强BA和店铺的专业度。
“一切培训的目的最终都是为了零售。”抓住了这一本质，玛丽黛佳产生了至上而下的转变，通过类似玩色潮趴的活动，达成了培训、链接消费者、赋能零售门店三位一体的经营模式。
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十年磨一剑，一招露锋芒。自2008年创立至今，从一支嫁接式睫毛膏到小蘑菇粉底，从唇妆到高饱和度眼影，在产品和色彩趋势的把控上，玛丽黛佳始终走在潮流的前沿。
在营销上，玛丽黛佳向来与众不同。它是第一个以艺术展代替招商会的美妆品牌，并每年一度延续至今；与电音节、肯德基、抖音APP等跨界合作，出现在每一个代表着年轻消费者生活态度的场合，多年来，玛丽黛佳不断通过这类活动，在消费者心目中建立了鲜明的品牌认知，从而形成坚不可摧的粉丝基础。
不仅如此，在零售方式的变革中，玛丽黛佳誓做弄潮儿。2015年玛丽黛佳创新研发了第一台色彩贩卖机，提供好玩、便捷的购物方式，降低了彩妆消费的门槛。今年，从融入新零售黑科技的智慧快闪店到首个美妆无人店，玛丽黛佳给美妆零售带来了更多创新灵感。
而为了践行玛丽黛佳创始人崔晓红的那句“让天下没有难画的妆”，玛丽黛佳亦通过红研究室项目对消费者进行持续研究，以及丰富多彩的“玩色”活动来不断输出彩妆的市场教育。
十年向美而行，玛丽黛佳通过不断地创新颠覆了中国彩妆以往的经营模式，也为品牌的发展提供了一条新的路径。
