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文｜林天湖
在经历了3年多的业绩低迷之后，中石化旗下的石化油服公司，迎来了重大转折。
2018年7月4日，中石化石油工程技术服务股份有限公司（下称“石化油服”）发布公告，其与科威特石油公司（KOC）签署了高达10.6亿美元的合同。
这一合同涉及20台钻机，合同期为5+1年。石化油服表示，合同的签订进一步巩固了其在科威特石油公司最大陆上钻井承包商的地位。
10.6亿美元约合70亿元人民币，这约占石化油服在中国会计准则下2017年营收的14.46%。拿下规模如此之大的海外油服合同，在近几年中，这对中国油服企业而言十分罕见。
这一收获不仅表明石化油服正在重回发展正轨，也为国内油服企业指明了新的发展方向。
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油服行业发展的新动力
受国际油价周期性波动的影响，全球油服行业在近年来受到了剧烈冲击，发展趋势也呈现出新的特点和变化。油服企业的传统发展模式已难以为继。
如何调整发展战略，寻找新的业务发力点，成为了全球油服企业面临的首要问题。
石化油服是中国最大的上市油服公司，但在近年来也陷入了极大的经营困境，面临前所未有的挑战。
尤其自2015年起，中国国内的石油产量就开始出现缩减，从国家的规划来看，未来十年内，原油的开采量将呈现平稳。
这意味着，国内传统油服市场将告别高增长阶段，油服企业很难再享受到市场增长期红利。如果寻找不到新的业务发力点，油服企业不仅难以扭转亏损局面，其长远生存问题也面临挑战。
在这一局势下，石化油服在近年来确立了新的业务发展重点。尤其在海外业务拓展方面，加大了力度，并取得了不少新的突破。
目前，国际业务在石化油服业务中的占比也相当有分量，在海外已形成中东、非洲、美洲、中亚蒙古及东南亚五大规模市场。
在2017年，石化油服国际业务营收占到了其总营收的26.7%，新签订的合同总额达到19亿美元，完成的合同额达到20.2亿美元。
根据石化油服的计划，在2018年不仅将全力保持海外传统业务市场份额，还将采取有效措施拓展新的业务领域。例如以阿尔及利亚、玻利维亚、沙特、缅甸等已有市场为依托，拓展周边国家物探业务。
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独特的竞争优势
在不景气的市场化境下，油服行业充满了竞争力。石化油服能够在国际市场上分得一杯羹，也得益于其独特竞争优势。
石化油服不仅是中国最大的上市油服公司，也是全球十大油服公司之一，拥有完整的一体化服务能力。
其业务已形成地球物理、钻井工程、测录井、井下特种作业和工程建设。这五大板块涵盖了从勘探、钻井、完井、油气生产、油气集输到弃井的全产业链过程。
石化油服利用其一体化产业链优势，对其人才队伍、技术、装备等资源进行整合，提高了服务质量，获得了国际市场的青睐。
例如在科威特，石化油服就曾把其所属5家地区公司在科威特的资源整合，形成统一管理平台，统一组织市场调研和联合投标，在科威特的市场份额因此不断提高，最终成为了该国第一大钻井服务商。
石化油服特有的管理运营模式，使其钻井队搬家速度和钻井速度远超竞争对手，其服务模式被国际市场深为认可。
除了科威特，石化油服在沙特、厄瓜多尔也是最大陆地钻井承包商，并且是阿尔及利亚石油公司的最大国际地球物理承包商。
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新的市场突破
在油气行业新一轮回暖过程中，油服行业开始逐步复苏。石化油服在海外也有了新的市场突破。
在2017年9月，石化油服旗下胜利石油工程海洋钻井公司，同壳牌尼日利亚公司签订了涉资9000万美元的钻井业务大单，实现了在尼日利亚海洋钻井服务市场上零的突破。
在2017年12月，石化油服又同尼日利亚NEWCROSS项目成功签订合同，进一步扩大了业务。
尼日利亚是OPEC成员国之一，更是非洲最大的石油生产国。石化油服打开这一市场，为其国际业务的扩大提供巨大空间。
石化油服表示，未来将以尼日利亚项目为中心，开拓北非、西非区域，扩大海外业务布局。
值得注意的是，石化油服在海外不仅在拓展油服类业务。在非油类业务上，也有市场突破。
例如在沙特，石化油服就和西门子公司合作，参与了该国农业部净化水输水工程项目的建设。由于石化油服在油气管线建设方面拥有丰富经验，因此协助沙特完善了国内供水网络的建设。
在土耳其，石化油服还于2017年拿下了26口井地热钻井大包项目，该项目合同总金额5.83亿元人民币，涉及土耳其的Geo2E地热发电项目。
在中亚、中东、非洲等地的油气大国，虽然油气资源丰富，但经济单一，导致国内水利、电力等基础设施建设落后。
所以，这些国家的基础设施建设市场空间广阔，这为以石化油服为代表的中国企业提供了另一种市场机遇。
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石油行业海外商机巨大
为了帮助更多中国企业走出国门，像石化油服一样拿下海外业务大单，在2018年8月23至24日，石油Link将在北京举行的《第二届能源领域资本与项目对接大会暨海外市场机遇与高端人才交流大会》。
目前，本次大会已吸引多家世界500强能源企业参与。刚刚，俄罗斯顶级油气巨头——卢克石油公司（Lukoil）已成为最新确认参会的企业。
