提前收回代理权 Jack Wolfskin要自己做中国市场

从代理到自营,今天的跨国户外用品公司正在重复当年奢侈品巨头们的在华发展轨迹。

图片来源:东方IC

面对中国消费者对户外体育装备需求的增长,德国户外品牌Jack Wolfskin决定把市场掌握在自己手里。1月7日,Jack Wolfskin官网正式宣布,作为海外扩张计划的一部分,自今年3月开始公司将直接掌控中国的分销业务,以进一步巩固自己在中国市场的地位。

Jack Wolfskin公司CEOMelody Harris-Jensbach表示,此举将帮助公司进一步关注中国市场及零售商的需求。他希望Jack Wolfskin能成长为亚洲市场领先、中国市场排名前三的户外品牌。

这一决定,比此前预计收回中国代理权的时间提早了一年。

自2008年以来,香港联亚集团(Tristate Holdings)一直是Jack Wolfskin的中国区代理商。根据公开资料,香港联亚集团成立于在1960年,由唐骥千家族创立,现由董事会主席汪建中管理。集团1988年1月在香港交易所主板上市,主要经营范围包括制衣、品牌产品分销、零售及贸易。

据Macau Business Daily的报道,2014年12月30日,香港联亚集团发布公告,称将提前有条件终止双方在澳门、香港及中国大陆地区的特许分销权及T恤、Polo衫特许权协议,这些授权原定分别于2015年7月及12月到期。同时,至2017年12月31日前,联亚集团上海分公司将持续为Jack Wolfskin集团在中国新成立的全资子公司JW PRC Co提供咨询。目前,JW PRC Co已获得法律和监管机构在国内合法经销权的批准。

近年来户外用品市场日益兴起,Jack Wolfskin也在经历连续两年的销售下滑后,重新回到了增长轨道。截至2014年9月30日的2013/2014财季,该公司实现销售额3.14亿欧元(约合22.6亿元人民币),同比增长6.5%。中国市场已成为除德国本土市场外,该品牌全球第二大市场。其品牌官网显示,Jack Wolfskin在全球拥有超过4000家直营门店,过去4年间,Jack Wolfskin在中国的店铺数量从100家增加到了700家。

关键之道体育咨询公司CEO张庆向界面新闻记者表示,生活方式的改变带来了健身人群的增加,加上户外旅游升级,共同促进了国内户外体育用品市场的发展。对Jack Wolfskin来说,自主经营也存在风险,尤其是在复杂多变的中国市场,需要面临分销渠道相对单一、分销商小而散的挑战。

随着众多国内外品牌纷纷加入,户外体育用品市场的竞争也将日趋激烈。除The North Face(北面)、Columbia(哥伦比亚)等具有较高知名度的大众化品牌外,来自加拿大的高端户外品牌Arcteryx(始祖鸟)、国产品牌Toread(探路者)和Salewa(沙乐华)等主专业户外装备的品牌也都会跟Jack Wolfskin一起争夺中国市场这块大蛋糕。

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