作者： 李昌丰
继今年4月将其所持Spotify的一半股份卖出后，索尼音乐娱乐日前宣布，它将最早于8月起，与旗下签约的音乐人和独立厂牌分享这笔总额高达7.5亿美元的财富。
这与索尼之前的说法一样。
今年3月，在Spotify确认IPO的消息披露之后，索尼音乐就表达了这一意愿，并表示它会与那些选择The Orchard作为分销商的独立厂牌分享这笔收益。紧接着，环球音乐和华纳音乐也先后表态，表示会与音乐人共享这笔收益。但截至目前，似乎只有索尼在实打实地履行诺言。
在Spotify于4月3日登陆纽交所后，索尼当天就卖出了所持股份的17.2%，到月底又卖出了约30%的股份，共获利约7.5亿美元。5月，华纳音乐卖出了其所持Spotify股份的75%，获益4亿美元，但表示只会与那些在合约里签了相关协议的音乐人分享这笔钱。另一方面，环球则仍未卖出任何股份。
在写给音乐人和厂牌的邮件中，索尼承诺将与所有符合资格的音乐人和独立厂牌分享这笔收益，且不会因为他们是否在合同里对此进行了约定而区别对待。索尼同时表示，它不会将涉及了Spotify未结清款项的金额记入这笔分成里，并表示音乐人和独立厂牌将很快收到属于自己的那部分收入。
音乐人和厂牌能从中获得多少？
在邮件中，索尼称它将采用一种独立于传统的版税计算方式。具体来说，它将音乐人或厂牌为其在Spotify和整体营收贡献的占比做了区分，以50/50的方式划分成了两个部分，之后再做个除法得出平均数，而这个平均数就是索尼为音乐人和厂牌分享出去的金额。
举个例子，音乐人A在过去10年（Spotify创立于2008年）为索尼贡献了0.33%的“Spotify收入”，而在整体收入占比上，音乐人A贡献了0.5%，那么当我们暂时忽略其余因素——索尼说它会将当初购买Spotify的这笔钱从7.5亿美元里面扣掉——这位音乐人便可以获得7.5亿美元x0.33+7.5亿美元x0.5% = 622.5万美元，除以2得出平均数约为311.3万美元。
但因为音乐人签署了版税协议，而主流唱片公司又会拿走大多数的版税，音乐人A最终只能拿走这300多万美元中的一小部分。而在独立厂牌方面，索尼则显得大方的多，并说其不会从这笔钱中扣除过去10年的分销服务费。
尽管从一家商业公司的角度，索尼并非是完全出于无私的态度，但根据独立厂牌促进机构FAC的说法，至少索尼作出了“正确的决定”。
的确，索尼是在做对的事，而它也想让舆论知道自己在做对的事。毕竟，对一家存活于今天、对手众多的主流唱片公司来说，任何能够提振名声的事都是值得做的。随着社交网站和新型音乐消费模式的兴起，音乐人开始掌握起更多的话语权和控制力，尤其是对唱片合约的掌控上，而主流厂牌也越来越乐于接受一些新的合作模式。
如今，10年期的授权协议已经成为了这个行业最为通行的模式，而50/50的分成方式和直接分销合约也开始盛行。对于索尼音乐来说，牺牲短期利益换取长期的增长是明智的做法。随着竞争对手的增多，且其传统商业模式正遭遇重重挑战，传递出利好信号给合作伙伴是它用来换取更多合约的绝佳方式，并能为它在音乐人和独立厂牌社区树立更好的口碑。
为什么又只有索尼这样做？
事实上，华纳在声明中已经说得很清楚了，说它只会为那部分在合约中有相关协议的音乐人和独立厂牌分这笔钱，而如果华纳继续坚守自己的这一决定，且拿不出更具说服力的说辞，其签约伙伴很可能会转舵至索尼音乐。至于环球方面，鉴于它的母公司维旺迪希望将其挂牌交易，因此它需要拿出强有力的财务数据说服投资者，而来自Spotify股份的这部分收益将扮演重要角色，因而环球可能并不愿将这笔钱拱手相让给独立厂牌。
相对来看，索尼音乐似乎想得更长远。
为了说服母公司牺牲短期效益，索尼音娱CEO Rob Stringer和他的团队必须要先说服索尼的股东，因为这笔钱本应被拿去奖励后者，反之却流入了音乐人和厂牌合作伙伴的口袋。近几年，随着AWAL、Ditto Music、Ingrooves和Believe这样的独立音乐分销商的出现和崛起，主流厂牌们的日子远没以前那么快活了，而当像Spotify这样的流媒体平台直接与音乐人签订分发合约时，大公司们的滋润日子更是加速走向尾声。可以想象，Rob Stringer身上背负的担子并不轻松，因为一旦他预估错误，或者事态发展到一个其未预料到的方向，那么等待他的结果可能并不会太好。
不过，对于索尼音乐等主流唱片公司来说，它们仍掌握着资源等优势。虽然社交网站和流媒体服务提供了更便捷的传播和营销方式，但作为主要的宣传方式，电台仍然是今天人们收听音乐的首要选择之一，而这部分资源正是由主流唱片公司掌控。这也解释了AWAL为何要收购电台宣传方案解决商In2une。
对于索尼而言，它不仅能让音乐人相信自己能够将其打造为下一个Beyonce，还让他们相信，索尼音乐其实也是一家在做“正确的事”的好公司。
