鹿晗带动欧舒丹中国业绩持续增长,打算再请刘诗诗代言面部护理类产品

鹿晗带动中国内地线上销售增长75%。

杨秋月 2018/06/13 14:32 | 评论(11)A+
来源:界面新闻

图片来源:视觉中国

放到一整年的时间段里来看,鹿晗公开恋情对欧舒丹的影响似乎没那么大。在最新年报中,这家法国护肤品公司又一次感谢他的代言人鹿晗。

近日,欧舒丹发布了截止2018年3月31日止的全年业绩公告,期内集团销售净额为13.2亿欧元,按固定汇率计算,增长4.6%,按汇报汇率计算,微跌 0.3%;净利润为9651万欧元,同比下降27.1%;毛利率维持 83.3% 的高水平。集团CFO Thomas Levilion称,虽然利润倒退,但派息率有所增加,集团对未来业绩充满信心。

按不同市场来看,中国内地得益于代言人鹿晗的市场推广,增长最为显著。2018财年,欧舒丹在中国的销售净额为1.6亿元,同比增长14.5%,按固定汇率计算,增长20.5%,对整体增长贡献46.6%,其中,网上商城增长高达75%。同时,香港受益于本地及中国内地游客客流量的改善也出现业绩反弹,销售同比增长0.2%至1.2亿欧元。

“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动,将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者,全年线上线下销售势头依然强劲。樱花系列的增长尤为强劲,其中部分需求更于该地区内其他市场及旅游零售渠道浮现。”欧舒丹在财报中写道。

鹿晗在2017年5月成为欧舒丹年度品牌代言人。日本野村证券曾分析称,在欧舒丹与鹿晗正式展开代言合作后,品牌每月销售增长加速,有望支撑中国市场的高速增长。但明星代言对品牌而言是把双刃剑。欧舒丹亚太区常务董事贺康祖曾在2017年11月公开承认,选在双十一之前公布恋情的鹿晗,确实使品牌销售表现受到“轻微影响”,与第一财季2.5倍的电商销售涨幅相比,2017年天猫双十一期间其低于80%的涨幅未能实现预期目标。  

如今事过境迁,由于代言人推广的效应在中国市场尤为明显,Thomas Levilion透露,刘诗诗将成为品牌在中国市场的又一位代言人,主要负责集团即将重点发展的面部护理类产品。

不过,在欧舒丹最大的市场日本,其业绩却在下滑。报告期内,欧舒丹在日本的销售额同比下降8.3%至2.19亿欧元,公告解释称,主要受下半年零售市场低迷、关闭表现不佳的大型门店以及去年基数较高的影响;第二大市场美国的销售额同比增长0.6%至1.72亿欧元,受到关闭11家门店的影响,直销销售额同比下跌4.9%;此外,巴西、俄罗斯、法国市场销售分别同比增长6.5%、3.1%及1.7%。

欧舒丹认为,过去一年持续加强品牌形象、提升线上线下服务体验以及提升营运效率的策略,巩固了自身的发展。其中,中国市场的代言人策略显示出品牌对新一代线上消费者的了解。为进一步吸引线上年轻消费人群,欧舒丹计划继续扩大与美容及视频博客的合作,同时加大对社交媒体平台(包括中国的微信、日本的Line及韩国的Kakao Talk)的使用力度。

多品牌策略也是欧舒丹正在布局的重点。财报显示,欧舒丹集团新兴品牌Melvita、L'Occitane au Brésil及Erborian在报告期内均取得两位数增长,公告称“该增长主要表现于对价格合理的优质产品有强烈需求的日本、法国及巴西市场。” 

此外,欧舒丹也在加快布局彩妆市场,2018年1月集团将其在美国彩妆品牌LimeLight USA的股份增至60.48%。公告称,该品牌销售额过去历年增长逾三倍,现已走出美国市场正向外扩展,“未来集团将主力开拓LimeLight的国际业务,以捕捉'社交商务'以及彩妆分部的急速增长。”

LimeLight品牌

欧舒丹线下店铺的拓展也主要围绕新兴品牌进行。据集团介绍,2018财年欧舒丹净增设41间店铺,自营总数达1555家。新增店铺主要为新兴品牌,比如L'Occitane au Brésil 品牌店、在日本开设的 Melvita 品牌店及在俄罗斯开设的 Erborian 品牌店。同时,为提升门店体验以促进顾客回购,集团翻新了153间店铺,在店内加入了数字科技化设备或体验。

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