作者：黄云腾
宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴两周以后，阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东相信优酷正在“赋予世界杯新的意义”。
参与体育版权争夺的准备时间显然比想象中要长，这让整个优酷和杨伟东仍然保持在某种思考状态。“综合来看，如果做体育，不做体育内容，整体的上和下没有办法衔接。做体育内容一定要找有价值、头部的体育内容合作。”杨伟东向《三声》（微信公众号ID：tosansheng）强调。最终，因为迎来四年一度的世界杯，今年成为优酷进军体育版权内容的起始，而经过多轮谈判、竞得世界杯版权对优酷来说“可能是最为关键的一件事情”。
这种关键作用对其它方面而言可能同样重要。今天，在发布会“阿里生态承包用户世界杯24小时”的主题背景下，杨伟东向《三声》（微信公众号ID：tosansheng）确认了这一举动对阿里生态的整体带动，优酷将探索作为阿里进入体育产业的主力的同时，“到底能够给中国体育产业带来什么增量和不同”。具体来说，优酷对世界杯的期待是纵向的。作为内容端口承担价值变现的第一环，优酷将带领整个阿里数字经济体、“留下对于体育产业拉动的新手段和方法”。
实际上，相比谈判成本或竞争问题，优酷更乐于强调世界杯对整个集团的战略价值，“优酷体育拿下世界杯是一个必然的结果，绝不仅仅是头脑发热买了世界杯版权”。
优酷的最终目的是把体育产业的蛋糕做大。目前可以确定的是，在世界杯播出期间，优酷加上大半个阿里巴巴将为世界杯内容全程护航。除了版权、周边节目、短视频全覆盖，淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等阿里系产品，将为从用户提供衣食住行的全世界杯套餐，时长长达24小时。阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪把这形容为过去10天里整个阿里巴巴对标双十一的一场集团总动员，目的是“承包所有球迷的生物钟”，24小时内都可以通过打开手机上的阿里系APP获得服务。
阿里文娱集团大优酷副总裁 郑蔚
特别是优酷进入到体育内容并不算早，集团集体出动也成为某种提高势能的考虑。董本洪说，“我们发动了整个集团所有的资源一个一个对，根据每个事业群的业务特性、用户属性发动如何对优酷用户体验的升级，所以有一个中心点是优酷，然后外面围绕所有事业群对优酷的体验做提升。”
在董本洪看来，优酷承担的责任是不一样的，“媒体端、内容端都是上优酷体育看内容，优酷不只是体育，优酷是整个阿里巴巴集团所有内容的集成点。优酷只是一个面向。”阿里体育也派了一个10人的工作小组进驻优酷，负责接下来两者的战略协同。
阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁 董本洪
在早前的媒体报道中，优酷就世界杯的争夺战更多被描述成一笔巨额交易。杨伟东并没有公布具体数字，只强调“不会太离谱”。在2013年前就对手林立的体育市场，这个市场一直被描述为即使和竞争对手同样支付高额的投入成本，也仍然存在“后浪会把前浪拍死在沙滩上”的极高可能性。
不完美对于初来乍到的优酷来说几乎是必然的。但对优酷和杨伟东都足够明显的事实是，无论之前付出的成本有多高，现在能否通过为期一个月的世界杯大考，现在一定程度上都取决于短线与长线之间、优酷与阿里之间，更稳定和节奏感强的操盘能力。“对我们来讲，我们判断这个行业的趋势，然后判断这个行业对一个平台到底要求什么，哪怕一时在内容上有起伏，但是如果我们在能力生产上面是长期投入，形成我们的生命力，那这个是更关键的。”
以下是杨伟东、董本洪在发布会结束后和《三声》（微信公众号ID：tosansheng）及部分媒体的部分对话摘取：
记者：能够透露一下优酷这次花了多少钱拿到世界杯的版权？为什么考虑在这个节点拿下世界杯？
杨伟东：我们和央视签合同有保密协议，没有办法直接透露这个数字，大家可以根据公布的数据，我觉得不会太离谱。
对于优酷进入体育内容，我们其实思考了很长时间，这次世界杯绝不仅仅是头脑发热买了世界杯版权。7月份会陆续公布后面优酷体育其他方面的规划，这里面包括活动、赛事、服务，包括和阿里巴巴结合的体育衍生，这块是整体的思考。
在整个阿里的生态体系，优酷将扮演着体育内容的承担者，对于体育内容进行承载，所以会看到我们这次义无反顾地和央视合作世界杯。刚才也说的很清楚，这只是优酷体育的开始。
我们最终还是要思考阿里巴巴进入体育产业，到底能够给中国体育产业带来什么增量和不同。第二我们本身是不是更有能力持续投入，给到整个中国的体育产业。第三就是我们要思考，就是说对于阿里巴巴，它给整个集团可以带来共同的什么。这几点想清楚之后对于要什么不要什么，做什么不做什么，就是非常明确的。优酷体育拿下世界杯就是一个必然的结果。
记者：但体育内容版权仍然是支出大头，你认可这个行业烧钱依然是一种必要手段吗？为什么？
杨伟东：我从来不认为烧钱是一种能力，比钱多也绝对不是一种能力，永远有比你愿意出价高的。
这次世界杯版权出价最高的不是我们。最主要就是我们自己要去想，阿里巴巴也好、优酷也好，做这个世界杯和体育到底是为了什么？
其实阿里巴巴进体育产业的事，阿里体育已经在做了。阿里体育更关注的是场馆服务和赛事主办。如果我们要进体育产业，不进体育内容不行。
体育内容能够拉动用户的关注度，它的力量和办线下的体育赛事是不一样的。在这个逻辑思考清楚之后，出手头部的体育内容版权是一个必然。世界杯是一个非常具有标志性的世界顶级的体育内容版权，这个情况下我们出手，第一能够表示我们的决心，同时也是非常好的赛点。
综合来看，如果做体育，不做体育内容，整体的上和下没有办法衔接，所以必须做体育内容。做体育内容一定要找有价值、头部的体育内容合作。今年2018年的世界杯，四年一次这个机会不容错过，所以我们果断出手。
我们整体不是纯粹的烧钱买版权这么简单，它和我们在剧和综艺上的一切经验是完全一样的。对我们来讲，我们判断这个行业的趋势，然后判断这个行业对一个平台到底要求什么，哪怕一时在内容上有起伏，但是如果我们在能力生产上面是长期投入，形成我们的生命力，这个是更关键的。
我们也在构思，一个体育产业到底在阿里巴巴这样的数字经济体里面，怎么能够玩的和大家不一样，能够做一些新的探索和创新，能够留下对于体育产业拉动的新手段和方法。
这个对不管是优酷还是阿里巴巴，可能是最为关键的一件事情。
记者：优酷体育和阿里体育怎么协调的，协同作用怎么发挥？
董本洪：阿里体育负责的是用户的参与，优酷体育负责的是用户的观赏，所以你如果要参加一个马拉松比赛，可能是阿里体育办的，如果到某一个场馆看某某赛事，这个场馆举办也可能是阿里体育办的。
媒体端、内容端都是上优酷体育看内容，优酷不只是体育，优酷是整个阿里巴巴集团所有内容的集成点。优酷只是一个面向。
杨伟东：这次大钟（阿里体育CEO）也派了10几个人加入整个优酷体育，优酷世界杯项目里面。
记者：怎么看待世界杯之后的用户留存问题？
杨伟东：我们不希望用户这次像潮水般涌来看世界杯以后，7月中结束之后也像潮水般的退去。
所以整体来讲，整个优酷体育对于整个体育投入会是持续的投入。我相信这里面有两方面工作要做。
第一方面基于世界杯和足球，我们要做精细化的运营。用户因为世界杯来了之后还能留下，因为球星或球队、共同的爱好而留下，所以这个里面我们需要在很多产品、运营上面下功夫，也需要能够承接的后续内容。
第二，因为用户现在都是综合的。比如说Chris（董本洪）喜欢看足球，同时也是我们综艺的爱好者。
我们希望剧、综、影、漫能够承接这部分用户，通过足球进来大家能够看优酷其他的内容，这是我们在做的两层的工作。
记者：优酷期望的收益是怎样的？对于整个阿里而言又是什么？
杨伟东：我们从来没有收到一封邮件或者从来没有讨论一个数字，不管是招商还是用户规模，我们从来没有讨论过这个事情。
我们讨论的只有两件事情。第一件事情，优酷体育通过世界杯这场暑期战役，我们团队能力、对于体育内容的消化能力，对于体育内容之下的产品能力，有没有提升？我们能不能知道原来体育应该这么做，有没有这种学习能力？这是我们最看重的。
第二对于阿里巴巴而言，希望阿里体育通过赛事活动，优酷体育通过体育内容，再加上阿里巴巴原有的生态，摸索出一套对于整个体育产业一些新的玩法和手段。
我们看好中国体育产业，看好未来中国体育产业和整个产业的商机。而在这个当中，我们在思考我们能贡献什么，我们能不能给这个产业带来新的活力和新的创新点。
可能有些情况不一定完美，但是有一些肯定会启发我们做一些新的探索。因为阿里巴巴进入体育、优酷进入体育肯定不是一时之乐，是持续的投入，持续对于产业的探索。
我们看重的并不在于这个项目当中带来的用户数字，而是在于我们的综合能力。
