很多创业源自生活中遇到难以解决的问题和痛点，想买买不到，干脆自己做。
有两位外企白领女性的原创饰品创业就源于买不到合适的饰品。
作为一线城市的外企白领，这两个女孩收入不菲，也有不错的品味。
她们对配饰的材质和设计都有要求，但快时尚配饰质量太差，Tiffany、Cartier 这样的高端品牌价格又太高。
有一次她们去买金饰的时候，发觉市场上的产品都太土了。
想买却买不到，这让她们发现中档精品珠宝的创业机会，两人干脆创立了一个原创设计金饰品牌。
这个品牌采用极简设计风格，材质只用 18K 金材质。
目标受众是 25 到 40 岁有独立审美和购买力的女性，正是这两位创业者所属的群体。
销售渠道上主要依靠互联网，80% 的销售量来自线上（淘宝、微信、官网以及其他电商平台），其中淘宝占总销量的 50% 左右。
这家公司还和各个内容电商平台合作，并通过寄售的方式入驻了AnyShopStyle、MOMIC、EliteSigner、D4ME、 OneBoutique 等近10 家线下买手店。
和线下买手店的合作不赚钱，基本是亏本或者刚刚维持产品成本。
这主要是一种市场营销和线下体验，给目标消费者提供线下体验的机会，并吸引这些人关注线上平台。
互联网直销节省了不少成本，加上轻库存的模式，有了订单，再联系北京和广州的金匠师傅制作。
这让她们一开始便能处在盈利的状态，而且可以在同等质量下保持具有竞争力的价格。
随着中产阶级的日益增加和消费升级的进程，看中这块市场机会并入场的创业者越来越多。
这些珠宝配饰品牌一般都面向中产阶级，注重设计，采用互联网直销， 用订制的方式降低库存。
不少国外的小众设计师珠宝品牌也加入竞争，日本和英国的设计师们纷纷在天猫、京东、网易考拉等电商平台开设线上店铺。
尽管这类珠宝原创品牌越来越多，但在很长一段时间，这依然是一个市场需求无法得到满足的创业方向。
这些原创品牌们一般都主打小而美，从产量和设计风格上都难以满足日益庞大的中产阶级群体。
因此这个方向还有巨大的发展空间。
对这个方向感兴趣的创业者，要注意这几点：
首先产品是根本，产品不行，其它环节做的再好也没用，好设计加好材质是所有运营的根基。
其次上游要打通产业链，下游要打通渠道。
只有打通产业链，才能保证材质的质量和价格，只有建立好渠道，才能保证销售。
渠道上一般是线上为主，靠线上盈利，直接面对消费者了解消费者的需求。
同时不断开拓线下渠道，一方面作为展示平台，提升用户体验和品牌形象，一方面为线上引流。
然后要不断打造品牌，一方面是产品的品牌，一方面是设计师的个人品牌。
现在的消费者更喜欢人格化的产品，因此个人品牌有时甚至比产品品牌还重要，而且个人影响力和品牌影响力可以相互促进。
还要有清晰的目标人群画像和更多的消费者佩戴场景。
比如主动创造一些消费场景，鼓励这些人心情好了就买个饰品奖励自己。
除了送礼，还可以发展出婚礼珠宝等具体场景的需求。
在资本方面，这类设计师珠宝并不是很受青睐，因为资本一般追求更快的增长和爆发。
设计师珠宝这样小而美的品牌，通常需要时间积累才能做起来，比较难满足资本对投资速度迅速回报的要求。
但没有大资本的进入，也意味着这是一个分散市场，不会出现烧钱和垄断的行业巨头，更适合小创业者进入。
本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！
