魔盒CITYBOX完成亿元B+轮融资 创始人称从未想过涉足无人货架

无人货架集体唱“凉凉”,但智能货柜还在稳步发展。

林北辰 2018/05/14 09:53 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

图片来源:魔盒CITYBOX

智能货柜公司魔盒CITYBOX又融资了。

5月14日,魔盒CITYBOX宣布完成上亿元B+轮融资,由行业战略投资人、国际零售企业(某欧洲乳业品牌)领投,部分老股东跟投,但魔盒CITYBOX并未透露更多融资细节。

这是2016年魔盒CITYBOX投入第一台无人货柜以来,获得的第三次上亿规模融资,距离去年12月的2500万美金B轮融资仅过去了五个月。

当下无人货架赛道遭遇瓶颈之际,魔盒CITYBOX的融资对于无人零售行业来说,意味着更深层次的分类与解释。其创始人沈博炜表示,魔盒CITYBOX定位于“科技型的零售企业”,虽然同为无人零售,但与无人货架有着本质区别,创立之初就决定不会涉足无人货架。

和无人货架相比,魔盒CITYBOX最大的特点在于“扫码开柜门”,取货之后,终端会自行识别拿走的货物并对顾客的账户进行扣款。目前魔盒CITYBOX采用无人零售行业熟知的“RFID”技术,能够自助识别付款,平均耗时约为8秒。

这样一台设备对外售价9999元,虽然比无人货架的千元级售价高,但与传统的自动售货机、单价上万的同类型货柜相比具有一定优势。据界面新闻记者了解,魔盒CITYBOX已将货柜单价成本降低至8000元以下,待七月“无膜技术”上线之后,这个数字还会变得更低。

魔盒无人货柜
魔盒CITYBOX无人货柜

在不同的使用场景内,魔盒CITYBOX会根据用户画像与标签进行分类,为不同的终端决定商品品类, 平均每一个货柜的SKU数在40左右。也就是说,在每一台货柜中,用户能买到的商品都不一样。

魔盒CITYBOX的SaaS平台,通过会员体制与用户协议,能够不断依据各使用场景用户的性别、年龄、工作等特点进分门别类,并自动为终端选择投放的商品,达到洞悉消费者需求与快速走货的双重优势。

沈博炜称,这是大数据与AI在SaaS平台上的应用,也是魔盒CITYBOX没有在风口上争夺铺设点位,不急于宣布融资的信心来源。

RFID技术之外,魔盒CITYBOX还将在今年7月份推出一款基于视觉识别的新型货柜。

与老版相比,视觉识别款外观更为简洁,省去了原有的天线,成本更低;但随之而来的缺点是防盗设计更弱、只适用于像办公室等封闭的少量使用场景。要知道恶意遮挡的现象难以避免,所有视觉设备都会面临防盗问题。

实验室中,这款机器的识别成功率达到了96%,但这个数字对于未来大规模的市场投入而言还不够优秀。

谈及状况惨淡的无人货架赛道,沈博炜称这是一个必然的结果。个人创业初期,沈博炜就尝试过对办公室自主投入无人货架,仅仅过去一个月,就没有员工选择付费购买。他认为,无人货架的商业模式本质是一条走不通的死胡同,加上门槛低、处在风口上等原因,才有了现在的乱象丛生。

而魔盒CITYBOX等智能货柜的壁垒在于“开门”这个动作。有了扫码开门的流程,魔盒CITYBOX的货柜在保证商品安全性的同时,还能够有不同的“玩法”,如投放广告、设置会员优惠机制等。

目前,魔盒CITYBOX的开门转化率为88%,回购率为37%。良好的复购率和用户粘性,让“开门”动作成为了流量的载体。未来魔盒CITYBOX的盈利模式中,除了卖货还将添加开门广告等收入。沈博炜预计,今年11月份起,魔盒CITYBOX能够正式实现盈利。

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