70元一瓶的泸州老窖，会不会让人心动？大多数白酒企业还在发愁卖酒，酒仙网与泸州老窖合作的定制酒三人炫84天卖了超过100万瓶，销售额超过7000万元。
国内2000多个规模酒厂，100万瓶相当于1000吨酒，前1000名之内的中型酒厂的规模，不到三个月，这款定制酒卖出了一个中型酒厂一年的酒。
白酒业好日子还没有来。国家统计局的最新数据显示，2014年10月份单月的白酒产量为111.39万千升，同比下降2.49%。五粮液、泸州老窖等旗下主力高端品牌降价，水井坊（600779）、皇台酒业（000995）和酒鬼酒（000799）因为预期去年至今年连续亏损，面临退市风险。
但这并不意味消费者不再青睐白酒。8月26日，“三人炫”作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发，售卖10分钟即突破1000瓶，48小时突破4万瓶，据酒仙网称，此后三人炫的单日销量基本稳定在1万瓶以上。
吸引消费者的是价格。泸州老窖负责生产的三人炫定价139元，做促销买一赠一，折算每瓶70元。而泸州老窖的高端酒即使在连续降价之后，一斤装瓶装价格约600元左右。另一个定位高端的白酒品牌五粮液其一斤装的瓶装价格也是600元左右。
公务消费转向大众消费，这给价格更实惠的定制酒的出现带来了可能。定位高端的泸州老窖急需增加中低端产品线拓展收入。10月，泸州老窖确认由于国窖1573的销量未曾达到年初预想目标的20%，不得不暂停1573这款高端产品的供应。虽然7000万元的销售额相对于泸州老窖一年100亿元的营收微不足道，三人炫代表的却是未来拓展的一个重要方向。
对于酒仙网来说，则是找到新的利润机会。传统白酒渠道是代理层层加价，每一级至少加价20%。酒类电商存在的理由是去掉中间渠道，可以把原价1000元的酒卖到600元。但由于酒类电商和涉足酒水的平台电商越来越多，获得厂家独家销售权并能做到价格最低的可能性越来越少。与此同时，因为线上线下价格差异导致的矛盾，甚至在双十一出现了五大酒企联合封杀部分酒类电商的局面。
酒仙网董事长郝鸿峰认为，定制电商酒，一方面可以生产出更贴合市场定位的产品，一方面可以避免酒企电商产品与传统产品在渠道方面的冲突。定制酒学的是类似“小米”的做法，只做一瓶酒，只附加一个条码，做到精致，利润低，但是销量大。
定制酒也是酒仙网品牌运营服务的延伸。2011年，酒仙网推出了品牌运营服务方案，即为客户组建一个团队，帮助酒企实施全套电子商务方案，包括产品包装、定价、口味、运营策略，完成全国性推广和市场化建设。
凭借数百万会员的数据库，酒仙网认为自己更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。
今年以来，酒仙网已经开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴等一系列互联网定制产品。与五粮液合作的唐王宴售价119元，近日开始销售，三人炫贺岁版“金羊送瑞”新品也开始在酒仙网接受预定。
据郝鸿峰透露，虽然定制酒目前占比不大，但是会作为公司重要的方向。未来一个月内，酒仙网还将陆续推出与沱牌舍得、酒鬼酒、国台等酒企合作的定制白酒。
