5年销售额预计增长1000倍，优必选靠的是什么

优必选CEO周剑表示，公司目前已经达到经营性盈利，今年下半年或明年可能还会启动C＋轮融资。此外，根据之前的媒体报道，优必选已于2017年底正式启动IPO上市计划，预计在2019年或者是2020年在国内上市，有望成为A股第一个机器人公司。

纵观优必选的发展历程，先是用近5年的时间自主研发专业伺服舵机，将人形机器人核心硬件的成本降到了原来价格的几十分之一，再基于这个产品优势，开拓了娱乐、教育、IP机器人等多个产品线。

据官方公开消息，2014年优必选的销售总额仅有200万元，2015年销售额达到5000万元，2016年销售额已高达3亿元，2017年销售额突破10亿元，2018年的预计销售额是超过20亿元。2014年到2017年期间的4年时间里，销售额增长了500倍。如果2018年顺利实现销售目标，意味着优必选5年时间内，销售额实现了1000倍的增长。

优必选快速崛起，融资、上市、扩张，在技术、商业和资本层面独领风骚，步入上升快车道。对于优必选未来的发展方向，周剑的目标非常清晰， 自己要做的就是未来的人形机器人。周剑还表示，仿人类的真人形机器人的爆发短期来看要10年左右，真正真人形的机器人要30—50年才能实现商业化。

优必选的估值和销售额的增长是提前10年享受风口红利，还是在为成为小米一样千亿美元估值的大企业做铺垫呢？无论是哪一种可能，优必选接下来都必须探索2C到2B的生态布局，在转型升级过程中完成这惊人一跃。

对于以人形机器人进军服务机器人市场的优必选来说，背后面临着许多挑战。人形机器人能否满足当前B端客户应用场景和成本要求还是一个未知数。虽然优必选拥有自主研发的舵机，但相比于轮式机器人的简易设计，人形机器人的成本必定更高。

对此，周剑认为，人形机器人在人机交互过程中具有天然的基础信任优势，人形机器人最有可能成为未来人类最信任的家庭成员，并称现在市场上平板加轮子的东西只是个过渡产物，这种公司只是在浪费资源。

其实，将人形机器人引入到生活场景中，优势是可以模仿人类更适应环境的设定，完成轮式机器人难以完成的任务。但目前从技术的角度来看，人形机器人要实现企业级应用仍然有诸多难点，比如机器人躯干上能够实现几百公斤扭矩的舵机的价格非常高，短期内无法实现商业化。另外，近期闹得沸沸扬扬的芯片问题，对于缺乏芯片自主知识产权的优必选也是不可回避的风险点。

周剑作为一个技术创业者，以他的行业发展认知深度，对于优必选转型2B业务面临的挑战不可能视而不见。公司之所以能获得资本市场的高估值，关键是大家看到了他的商业化能力。

目前，优必选有2B和2C两大业务线。其中2C是主营业务，主要是对外销售消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu、与迪士尼合作的IP机器人。2B业务从2017年开始启动，推出了智能云平台商用服务机器人Cruzr，据称目前已经销售了上万台，最大规模的采购方是居然之家，而居然之家也是优必选的本轮投资方之一。

优必选通过赴美众筹、登台央视春晚、进驻苹果授权店、与亚马逊合作推出人形机器人Lynx等一系列操作，在营销层面实现了全球化品牌推广，带动起了2C业务飞速增长。大家都看到了周剑在优必选商业化开拓方面长袖善舞，主动在对的时间切入对的场景。

个人消费级机器人的应用场景既定，内容相对简单，加上周剑个人的商业化能力，所以无论是资本吸引还是概念制造上，优必选都能主动作为，乘风而上。然而，在2C业务领域，技术公司在应用场景和内容上的缺失，往往会成为今后发展壮大的致命弱点。

简单来说，优必选用2B的逻辑做2C的业务，怎么看都是一个非常不靠谱的商业化操作。尽管优必选通过引入战略投资方及合作的形式，与亚马逊、苹果、腾讯等企业建立深度融合的关系，但现实经验表明，初创企业在与业务成熟的大公司合作，非常容易丧失主导权，逐渐沦为硬件厂商或者是技术服务方，难以支撑起整个生态布局。此次优必选获得50亿美元的估值，由腾讯领投1.2亿美元。从某种意义上来讲，腾讯看重的是机器人在自身的投资版图中的价值，而不是优必选本身的价值。