茅台酱香酒一季度实现销售开门红，销量7000千升、收入约19亿
茅台酱香酒正在朝2018年80亿销售目标一路狂奔。数据显示，茅台酱香系列酒一季度实现销量近7000千升，销售收入约19亿元，分别同比增长75%和111%，以此计算已经完成了全年任务的25%。其中，截止到4月20日，茅台酱香酒营销顾问团单位合计完成销售量1374千升，完成销售额3.62亿元，打款未开单1.76亿元，西安成城裕朗商贸甚至已经完全全年任务。
不仅仅是销售数字开门红，茅台酱香系列酒已彻底成稀缺的资源。据了解，茅台酱香酒公司年初提出的在全国主要地县级空白区域市场新增1000家左右经销商目标已经基本完成，“5+5”以外的市场已暂缓发展经销商，部分产品供不应求，购酒网CEO赵小伟在会上就表示最头疼的就是“没酒可卖”。
随着茅台酱香酒品牌价值回归，各产品也基本实现完全顺价，茅台迎宾酒一批价75元以上，茅台王子酒、茅台迎宾酒一批价110元以上，汉酱酒等产品价格体系也维持在良好的水平，一批价295以上。
与此同时，茅台酱香酒公司的各项调整也正同步深入。为了更好的适应市场精细化管理，茅台酱香酒公司将省区进行了划分，全国由过去的30个省区划分为48个，山东、河南等省区新成立的分公司已经实现了市场无缝对接，保证了市场正常运行。
对于茅台酱香酒来讲，一季度几乎是一个全局的开门红。
速度并非焦点，速度导向的市场升级格局才是关键
虽然一季度业绩创造了新高，但此次工作会上“查漏补缺”却成为主要内容，要求顾问团成员和省区经理多提问题和建议，茅台酱香酒公司各分管领导也现场办公，就所存在的问题进行解答和部署。
“不要说客套话、空话，多说问题和建议”，茅台酱香酒营销有限公司副总经理张旭在茅台酱香酒营销公司2018一季度市场营销工作会致辞中表示。不仅鼓励营销顾问团成员和省区经理多说问题、多提建议，张旭自己就直指茅台酱香酒现在面临的挑战：“酱香系列酒消费群体小、终端自点率少、价格回升缓慢、产品利润低、终端推介不足的问题还依然存在，特别汉酱酒、茅台迎宾酒还未实现顺价销售，经销商违规违约影响市场经销秩序的行为仍然存在”。
茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然在谈及茅台酱香酒市场发展时也表示，“当前茅台酱香系列酒的氛围更浓了、团队信心更足了，但对比竞品和集团内部其他企业，要提醒大家，越是在高速增长期，越要理性看待，越要居安思危”。
会上，营销顾问团成员和省区经理踊跃提出市场中遇到的问题。山东新星集团总经理、新星茅台酱香酒运营公司总经理叶艳丽就针对酱香酒的市场现状，建议加大力度查处窜货，加快茅台酱香酒体验店的建设。
河南省副食有限公司董事长王庆云结合茅台酱香酒稀缺现状建议，茅台酱香酒公司应重视酱香酒的紧俏程度，市场缺货太久会给其他品牌白酒提供市场空间，从而影响酱香酒销售速度和规模，建议积极协调包装、物流以及产能进行最大程度的改进提升。
山东宝真酒业董事长潘智群则建议加强酱香酒线上价格管理，以助推终端价格加快回升，要通过提升营销效率、加大专项政策投入、向重点市场政策倾斜来加快市场开发，同时要适当控制经销商的发货数量，避免市场波动之后对市场产生冲击。
不仅营销顾问团成员为茅台酱香酒建言献策，省区经理们同样也提出了建议。河南一区经理在总结一季度市场工作之后，提及了市场窜货，中国红、金王子、酱香经典等新品专项经费使用、茅台酱香酒文化体验馆建设、经销商要求增量等问题。贵州一区经理则围绕市场费用、人员配置、大客户费用周转等提出建议。此外，营销人员团建、经销商酱酒文化培训等问题也被摆上了桌上。
除了问题，营销工作会也成为经验现场交流会。北京诚实文祥商贸董事长张文分享了用陈年汉酱酒来引导消费者品鉴、体验酱香酒的品质；西安成城裕朗商贸现场展示了发动自主择业军人的“面向自主择业军人创业发展系列体验活动”模式；茅台酱香酒广东四区经理根据区域经销商实践，建议探索经销商推荐分销商成为酱香酒经销商，加速市场布局，两者之间通过交叉持股来避免利益冲突。
针对营销顾问团成员和省区经理提出的问题及建议，茅台酱香酒营销有限公司副总经理曾祥彬解答了费用使用问题，承诺在团队建设、地聘营销人员招聘、酱香酒文化体验馆建设方面提供支持。茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建回答了串货问题，表示将加大串货和低价查处力度，并对费用核销制度和酱香酒文化体验馆建设提出建议、要求。茅台酱香酒营销有限公司纪委书记谢钦卿提出将从评先创优等角度推动员工团建工作，并强调了廉洁自律的重要性。
显然，茅台酱香酒已经注意到，在茅台酱香酒市场快速发展的同时伴随着众多良性的发展问题，因此在如何匹配增长速度的问题上已经开始提前布局，通过推动市场抓基础、渠道强管理、体制价值快创新来解决上述问题，构建速度导向的市场升级格局。
